北京中歐kj企業(yè)全面運營沙盤實訓手冊-wenkub
2023-07-11 09:41:27 本頁面
【正文】 102030轉(zhuǎn)型改造費358同業(yè)合作來料加工 代理銷售競爭規(guī)則一、市場規(guī)則市場需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。區(qū)域銷售部在本區(qū)域內(nèi)進行銷售，跨區(qū)銷售部可跨區(qū)銷售。當年現(xiàn)金銷售收入和當年到期應收賬款不能支付當年成本費用，但可支付當年到期貸款和所得稅。序號應收帳期（年）貼現(xiàn)費用率％12201230 所有計算中出現(xiàn)小數(shù)均四舍五入。人員待崗費用：3/年，不計部門和人數(shù)。 第四部分 模擬經(jīng)營過程指導解析下文關于模擬經(jīng)營過程的解析以一個四年的模擬經(jīng)營，共分為五個模塊進行解析說明。（操作流程參見第一年模擬經(jīng)營操作說明，但縮減時間要求） 二、第一年模擬經(jīng)營過程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓任務制定四期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。即各公司年度可貸款額度不相等，由上年度權益總額決定。選單時按廣告費用排名，輪序進行本年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在下年讀投標中按雙倍計（“品牌”效應），但該權利僅限當?shù)厥袌?。各小組對其他小組財務數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。提醒學生關注本年度有兩個市場，需分別進行廣告費用投標選單時按廣告費用排名，輪序進行上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在投標中按雙倍計（“品牌”效應），但該權利僅限當?shù)厥袌?。各小組對其他小組財務數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。 本年有新產(chǎn)品上市，需投入研發(fā)費用在黑板上列示相關費用及排名信息 步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設備變更情況（10分鐘）（一）實訓任務填寫貸款申請，人員、設備調(diào)整表到指導老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。 步驟六：手工填列財務報表，并分析相關財務指標（30分鐘）（一）實訓任務各公司CFO手工填列的財務報表計算相關財務指標（二）操作說明指導教師指導各組填寫財務報表假設各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。（二）操作說明產(chǎn)品溢價只在當年享有，下年度按原價銷售。在黑板上列示相關信息 步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓任務各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務談判填寫合作協(xié)議交給指導老師。關注到期的應收賬款的回收、到期銀行貸款的償還 步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實訓任務業(yè)績匯報經(jīng)營思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f明填寫相關財務信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權益）總結(jié)四年經(jīng)營情況 步驟八：教師點評（20分鐘）（一）實訓任務公布各公司經(jīng)營狀況 講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓?。ǘ┎僮髡f明分析各公司財務數(shù)據(jù)情況總結(jié)學生在本次四年期經(jīng)營情況 附件:全面運營沙盤模擬表格2001年2002年2003年2004年更新貸款 支付上年所得稅 樣品研發(fā) 支付產(chǎn)品研發(fā)費 制訂經(jīng)營計劃 辦理貸款、支付全部利息 辦理設備增減 支付設備購置、租賃、轉(zhuǎn)型改造費 辦理人員增減 支付招聘、培訓費 1支付待崗、辭退費 1制訂營銷計劃 1市場投標 1支付廣告費 1支付或收取合作款項 1支付原材料費 1填寫交易記錄 1支付管理人員、生產(chǎn)人員、銷售人員工資 1支付罰金、違約金 列明折舊 2交納稅金（營業(yè)稅） 2填寫現(xiàn)金收支表 2更新應收賬款 2領取銷售收入 2償還貸款 2填寫損益表、資產(chǎn)負債表 2清理沙盤 2年末工作總結(jié) 44 / 44200 年公司名稱： 貸 款 申 請 表貸款期限貸款金額貸款利率公司簽字銀行簽字一年二年 設備租賃與退租表產(chǎn)品普通生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線租賃購買轉(zhuǎn)型退租租賃購買轉(zhuǎn)型退租租賃購買轉(zhuǎn)型退租F3F4F5人員變動填報表人員招聘人員待崗人員辭退銷售部生產(chǎn)組銷售部生產(chǎn)組銷售部生產(chǎn)組200 年公司名稱：
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