dlyx11動力公司營銷工作大綱-wenkub
2023-07-10 06:31:10 本頁面
【正文】 4）決策人評價（5）組織結(jié)構(gòu)（6）管理水平（7）合作信譽 項目自身情況：（1）城市布局及發(fā)展（2）項目區(qū)位特征（3）項目產(chǎn)品情況（4）目前工作階段（5）其它 當?shù)厥袌龈艣r：（1）市場供需狀況（2）市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（3）市場競爭評估（4）市場發(fā)育程度（5）市場潛力評估（6）其它 項目SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、競爭與機會）二、項目研判 對項目SWOT分析的討論 項目價值分析 人力資源調(diào)配 項目集體研判 總經(jīng)理決策第Ⅰ階段第一部分一、銷售策略設(shè)計 市場競爭樓盤調(diào)查（除完成普查項目外，應著重以下調(diào)查項目）：（1）分布狀況：（2）產(chǎn)品方面：主力戶型、交房標準（附送設(shè)備、采暖方式、智能化系統(tǒng)等）、社區(qū)配套（3）價格方面：起價、均價、最高價、付款方式、價格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶型等）、汽車車庫、車位（含自行車）、物管收費（4）推廣機構(gòu)：銷售推廣機構(gòu)（銷售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度（5）銷售階段、存量（6）競爭程度分析（7）新“入市”樓盤調(diào)查（8）房產(chǎn)市場熱點調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成：（1）產(chǎn)品核心功能：A、 居住用房B、 商住用房C、 度假性物業(yè)D、 辦公物業(yè)E、 商業(yè)物業(yè)F、 其它（2）產(chǎn)品形式特點：G、 單體H、 戶型I、 交房標準（3）延伸產(chǎn)品：A、 公建配套B、 付款方式C、 物管服務D、 其它 入市姿態(tài)：（1）市場領(lǐng)導者（2）市場跟隨者（3）市場利基者 入市時機：（1）現(xiàn)房銷售（2）期房預售（3）市場時機 產(chǎn)品入市市場時機 銷售渠道策略：（1）發(fā)展商自銷（2）委托代理銷售（3）售樓部銷售（4）人員直銷 價格策略：（1）均價目標（2）均價走勢：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價格—走勢”模擬進度表）；（3）叫價方式：一口價方式、高叫低賣方式等（4）價格優(yōu)惠策略 銷售方式：（1）多種付款方式組合式銷售（2）售后返租（3）升值銷售（4）回報銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定二、市場推廣策略設(shè)計 競爭項目推廣模式調(diào)查 本項目主要優(yōu)勢、劣勢對比表 項目市場定位、市場形象及目標客層 項目推廣主題概念 項目推廣目標 項目推廣模式及思路 項目分階段推廣進度表：（1）時間（2）規(guī)模（3）資金回籠（4）廣告投入 項目階段推廣方案：（1）進入期策略（2）成長期策略（3）成熟期策略（4）衰退期策略（5）特殊時期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競爭淡期、旺銷期等。如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景點設(shè)計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。具體職位說明：216。216。216。216。 銷售人員招聘程序：（1）填寫應聘表格（兼查文字表達能力及書法水平）（2）面試（重點考查工作經(jīng)驗、交流能力、應變能力、性格特征等）（3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力
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