【正文】 潤(rùn)。更值得關(guān)注的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并沒(méi)有像國(guó)外廠(chǎng)家預(yù)想的那樣，蜷縮在低端市場(chǎng)，進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；相反，由于摩托羅拉等手機(jī)巨頭在低端市場(chǎng)以低價(jià)策略排擠新進(jìn)入者，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家都選擇了放棄低端市場(chǎng)，而直接進(jìn)入了中高端市場(chǎng)。雖然在 2022市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考試作業(yè)4年競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的毛利率有所下降，但同時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率卻相應(yīng)大幅上升，這種有限降低價(jià)格和利潤(rùn)率以?shī)Z取市場(chǎng)的攻擊手段是兇猛而有效的?，F(xiàn)在，手機(jī)已不是高科技產(chǎn)品，而已成為大眾普通消費(fèi)品，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以在市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)上取得成功，一個(gè)重要的因素是具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，國(guó)內(nèi)手國(guó)機(jī)廠(chǎng)商將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線(xiàn)城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)策略。渠道和服務(wù)這兩個(gè)因素，在以后國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的道路中，還將扮演重要的角色，成為影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。波導(dǎo)采取直接銷(xiāo)售模式，在全國(guó)擁有 5000 多名促銷(xiāo)人員的隊(duì)伍；TCL 擁有比波導(dǎo)毫不遜色的促銷(xiāo)隊(duì)伍；南方高科在全國(guó)建立了近 20220 家有效售點(diǎn)和核心售點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá) 1000 人以上。 其次，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道和服務(wù)獨(dú)樹(shù)一幟。典型如諾基亞就一直冷漠地堅(jiān)持著千篇一律的直板外觀，洋品牌似乎更喜歡把手機(jī)當(dāng)作一種技術(shù)工業(yè)產(chǎn)品，我們分明還記得，自 2022 年以前，洋品牌一年也就推出幾款機(jī)型，一款機(jī)型可以賣(mài)上兩三年。 最后，國(guó)家的扶持與投資，如果可以將百分之十真正用在手機(jī)的開(kāi)發(fā)和利用而不是各個(gè)部門(mén)之間的飯局，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興旺與發(fā)達(dá)指日可待。 其次，完善產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考試作業(yè)2 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略及評(píng)述 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)行市場(chǎng)定位通過(guò)分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以叫國(guó)產(chǎn)手機(jī)，正式因?yàn)樗谖覈?guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售比例大，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡將其與國(guó)外產(chǎn)品相比較，就分出了國(guó)內(nèi)手機(jī)和國(guó)外手機(jī)的的說(shuō)法，其實(shí)通過(guò)各種市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者還是偏向于支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量等各個(gè)環(huán)節(jié)總讓人失望，讓人覺(jué)得在質(zhì)量方面相當(dāng)窒息。 我國(guó)的手機(jī)制造業(yè)已經(jīng)走過(guò)了 20 多年的發(fā)展歷程，越來(lái)越多的企業(yè)加入到手機(jī)行業(yè)中來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量眾多，但是仍然以國(guó)外企業(yè)最具有實(shí)力。 巨大的市場(chǎng)需求量為我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展提供了長(zhǎng)足的發(fā)展空間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在近些年面臨了一個(gè)前所未有的春天。于是很簡(jiǎn)單的，國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要發(fā)展，就必須要從一個(gè)地方入手，那就是質(zhì)量，而不是無(wú)休止的擴(kuò)張擴(kuò)展 首先，加大技術(shù)力量的投入。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售方式簡(jiǎn)單又簡(jiǎn)單，就是出廠(chǎng)，中間商，商場(chǎng)，簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式根本不可能做到手機(jī)銷(xiāo)售的頂峰，要采取多元化的銷(xiāo)售方式，廣告推銷(xiāo)的手段不可少不能采取單一的銷(xiāo)售模式，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售模式是敗在花樣太多，沒(méi)有形成統(tǒng)一的體系，恐龍的強(qiáng)大就是造成自己滅亡的原因，我一直這樣認(rèn)為，物極必反。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)行銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)首先，國(guó)產(chǎn)手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)迎合國(guó)人的喜好。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻更能體會(huì)國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理，悄悄地在個(gè)性化方面做足文章。國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以獲得了如此高市場(chǎng)占有率的成功，其中有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，就是在渠道和服務(wù)上。得渠道者得天下，渠道很重要，國(guó)產(chǎn)手機(jī)比國(guó)外品牌手機(jī)在渠道上占有著優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)力。 再次，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。國(guó)產(chǎn)手機(jī)避開(kāi)鋒芒，進(jìn)入二三線(xiàn)城市，而近年二三經(jīng)城市移動(dòng)電話(huà)增長(zhǎng)迅速，這點(diǎn)成就了今天的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)本土開(kāi)發(fā)，毛利潤(rùn)高，所以降價(jià)空間大。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略目前，很多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商在核心技術(shù)上尚處于弱勢(shì)，都是在以機(jī)型和外觀設(shè)計(jì)花樣翻新的速度來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已從原來(lái)的低端直板機(jī)“進(jìn)化”為中高端的折疊機(jī)型。 當(dāng)然我們必須承認(rèn)，從客觀上來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)外手機(jī)還存在著天然的差距，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然已經(jīng)擁有一些獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的核心軟件和手機(jī)芯片在很大程度上還是依賴(lài)著進(jìn)口。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)走中高端路線(xiàn)后，就可以花更大的成本去改進(jìn)原有的技術(shù)，生產(chǎn)的手機(jī)的質(zhì)量也相應(yīng)的有所提高,加上自己獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)——如TCL 的“寶石機(jī)” ，從而與國(guó)外品牌的中高檔手機(jī)相對(duì)抗。第 1 章 國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)營(yíng)狀況分析 5雖然近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在質(zhì)量上已經(jīng)有了很大的提高，但要改變消費(fèi)者心中“國(guó)產(chǎn)手機(jī)劣質(zhì)”的印象卻比提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量更難，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候印象比事實(shí)更難改變，這就要求國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商要在保證質(zhì)量的同時(shí)更注重品牌形象的塑造和產(chǎn)品美譽(yù)度保持。一位營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)把握了終端，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)排名老大的波導(dǎo)手機(jī)通過(guò)自建營(yíng)銷(xiāo)通路，精心組建了“中國(guó)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)第一網(wǎng)” ，把營(yíng)銷(xiāo)通路作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，提高了占有率，迅速在消費(fèi)者心中建立起知名度和美譽(yù)度。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠(chǎng)家品牌出現(xiàn)的形象店、專(zhuān)賣(mài)店；以國(guó)美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)；以迪信通等為代表的專(zhuān)業(yè)型手機(jī)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)以及大賣(mài)場(chǎng)里的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)區(qū)。這種分銷(xiāo)渠道體系要經(jīng)過(guò)若干環(huán)節(jié)才能將手機(jī)從廠(chǎng)家傳遞到消費(fèi)者手中，其劣勢(shì)在于其銷(xiāo)售手段比較單一。它大大的縮短了營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度，使產(chǎn)品能夠更快的到達(dá)消費(fèi)者手中，其覆蓋的面也比國(guó)外品牌所采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道更加寬廣。第 2 章 國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析7第 2 章國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析 國(guó)產(chǎn)手機(jī)宏觀環(huán)境分析 消費(fèi)者在對(duì)一般產(chǎn)品的選擇和使用上喜新厭舊本是人之常情，誰(shuí)會(huì)喜歡那些款式陳舊，性能落伍的產(chǎn)品呢？但喜新厭舊這一特征在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上顯示的更為淋漓盡致。高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率主要是內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，2022 年在出口增幅回落的情況下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)水平。國(guó)內(nèi)嚴(yán)打黑手機(jī)，整頓手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，為手機(jī)行業(yè)發(fā)展提供了有利的環(huán)境。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考試作業(yè)8全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國(guó)家、新型工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。1998 年至 2022 年，累計(jì)生產(chǎn)手機(jī) 億部，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 4100 億元，上繳國(guó)家稅金 700 億元。 另外，消費(fèi)者注重的是“物美價(jià)廉” ， “標(biāo)新立異” ，而且是手機(jī)成為掌上電腦，手機(jī)電視等等，因此，要吸引消費(fèi)者，就要跟著市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的款式，功能，提高售后服務(wù)質(zhì)量?？赡苄圆淮?。2022 年，隨著手機(jī)移動(dòng)通訊與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的交流和推廣，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大的變化，對(duì)新進(jìn)者而言卻是一個(gè)良好的契機(jī)，從而大批的新進(jìn)者誕生，逐漸開(kāi)始搶占手機(jī)市場(chǎng)，威脅老牌手機(jī)制造者。然而，新勢(shì)力擁有各自的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。由于購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)壓價(jià)與要求提供價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的贏利能力。摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子們等洋品牌獨(dú)自悠悠的在中國(guó)品嘗著手機(jī)大餐。因此，在此階段，洋品牌手機(jī)憑借其領(lǐng)先的科技力量和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾占據(jù)著我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的絕大部分市場(chǎng)。當(dāng)然，也就是這些外資加工廠(chǎng)，開(kāi)啟了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的道路，帶領(lǐng)中國(guó)的手機(jī)制造業(yè)邁出了第一步。 　　第二個(gè)階段:起步期(1998 一 2022) 這一階段，中國(guó)第一批真正意義上的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)正式誕生，科健、康佳、波導(dǎo)、TCL 等一些國(guó)有品牌成為了中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的排頭兵。二是希望進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)實(shí)在太多，如果政府不設(shè)置審批制，手機(jī)很可能將面臨類(lèi)似彩電業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀況，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的大幅下降。三是多數(shù)中外合資制造企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓程度差、進(jìn)度慢，超合同規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，影響了我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)。這一《意見(jiàn)))在 1999 年 1 月通過(guò)國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)，列為國(guó)辦發(fā)【1999」5 號(hào)，俗稱(chēng)“五號(hào)文件” 。在這些牌照中，GSM 手機(jī)牌照發(fā)給了 13 家合資企業(yè)和 17 家國(guó)內(nèi)企業(yè)，而 CD 撇的 19 張牌照中，除了摩托羅拉一家外資企業(yè)外，其余全都頒給了國(guó)內(nèi)企業(yè)。1999 年，康佳花千萬(wàn)巨資聘請(qǐng)國(guó)際巨星一周潤(rùn)發(fā)擔(dān)任手機(jī)品牌形象代言人，一句“打電話(huà)啊!”的廣告詞風(fēng)行全國(guó)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家不斷增多，生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)憑借其價(jià)格、渠道和外觀的優(yōu)勢(shì)迅速出擊，市場(chǎng)占有率快速提升，外資企業(yè)和洋品牌獨(dú)霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的局面得到根本改變。而波導(dǎo)手機(jī)連續(xù)兩年內(nèi)銷(xiāo)突破 1000 萬(wàn)部，2022 年更是位居國(guó)內(nèi)手市場(chǎng)銷(xiāo)量第一名，至此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)己經(jīng)成為中國(guó)民族工業(yè)的一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。康佳 2022 年康佳手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 17 個(gè)億，比去年減少了一半，虧損 億元。 從 2022 年至今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇此寒冬，從外部環(huán)境看，主要是因?yàn)閲?guó)外品牌手機(jī)對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)起了強(qiáng)有力的反擊，在技術(shù)上，它們率先推出了照相手機(jī)。然而，與此同時(shí)在 2022 年 2 月 19 日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布了《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析詳細(xì)情況見(jiàn)下表 21。在這一過(guò)程中兩者互通信息，消費(fèi)者為生產(chǎn)者提供需求信息，而生產(chǎn)者為消費(fèi)者提供服務(wù)信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考試作業(yè)20第 3 章 國(guó)產(chǎn)手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)選擇近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一派紅火。有需求就有市場(chǎng)商機(jī)。盡管越來(lái)越多手機(jī)品牌推出了老年機(jī)，但比例很小。所以老年人大多要求手機(jī)的屏幕，鍵盤(pán)要大，手機(jī)的通話(huà)聲量要高。購(gòu)買(mǎi)和使用商品的過(guò)程中受習(xí)慣勢(shì)力的影響大。渠道差異化:一方面減少中間商環(huán)節(jié)，加大直銷(xiāo)力度，如設(shè)立網(wǎng)上銷(xiāo)售中心，電視購(gòu)物等，降低成本。根據(jù)對(duì)沿海手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分，并結(jié)合企業(yè)自身的情況，最終選擇了沿海地區(qū)中小城市的中老年人群 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的定位現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)中，國(guó)際著名企業(yè)憑借其強(qiáng)大的實(shí)力占據(jù)了高端市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)主要占據(jù)中端和低端市場(chǎng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將集中在性?xún)r(jià)比上，所以性?xún)r(jià)比是國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。后來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)商家又匆匆改變產(chǎn)品定位，走低端路線(xiàn)，然而這并不一定是好事，因?yàn)槠髽I(yè)追求的最終目標(biāo)是利潤(rùn)而不是市場(chǎng)份額，以 2022 年波導(dǎo)為例子，其銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) TCL，但是利潤(rùn)和 TCL 相比卻相差不多。國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的投資廠(chǎng)商在 1999 年殺入手機(jī)市場(chǎng)，從而打破了洋品牌一統(tǒng)天下的局面。國(guó)產(chǎn)手機(jī)降價(jià)顯然是由于當(dāng)初的定位不準(zhǔn)確，也就是價(jià)格定位高于市場(chǎng)需求。而在這一路走來(lái)的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遇到了挫折，也看到了機(jī)遇。從 2022 年的年報(bào)可以看出，TCL 的毛利潤(rùn)率高達(dá) %，波導(dǎo)和科健分別是 29%和 %。在高科技這個(gè)領(lǐng)域，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，唯一的途徑就是要永遠(yuǎn)走在別人的前面，而這一切都要靠技術(shù)來(lái)引導(dǎo)。 而技術(shù)不過(guò)關(guān)的另一個(gè)直接后果必然是質(zhì)量問(wèn)題，據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)品牌的平均返修率大約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考試作業(yè)26是洋品牌的 2 倍甚至更多。而從 2022 年開(kāi)始，主要國(guó)際手機(jī)品牌整合自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，加大了對(duì)中低端手機(jī)的開(kāi)發(fā)力度，大量推出千元甚至更低的機(jī)型，而這塊一直被國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)著的市場(chǎng)已經(jīng)被打破。從泡泡網(wǎng)，中關(guān)村網(wǎng)等國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)站上都以看出，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量排行第一的是諾基亞的 1100、1110 兩種低端手機(jī)。（三）不妥當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式——電視直銷(xiāo) 從國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，2022 年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)分額達(dá)到了頂峰，而 2022 年開(kāi)始轉(zhuǎn)衰，而這期間影響其的重要的一個(gè)原因就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)運(yùn)用了不妥當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式——電視直銷(xiāo)。由于當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量快且大，一些企業(yè)找韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣設(shè)計(jì)制造以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。（四）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“黑手機(jī)”猖獗 根據(jù)有關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，僅 2022 年上半年， “黑手機(jī)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到了 2343 萬(wàn)部，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 25%左右。 “黑手機(jī)”由于成本超低，使得其利潤(rùn)十分驚人，甚至高達(dá) 200%以上。把產(chǎn)品賣(mài)到省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢(shì)還不是很明顯，當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。而有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全國(guó)各地建有經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分部，擁有龐大的自有銷(xiāo)售隊(duì)伍，包括銷(xiāo)售代表與駐店促銷(xiāo)員。2022 年，波導(dǎo)人推出了一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略：他們創(chuàng)造性采?。⒆越ㄍ房刂撇⒎?wù)終端＂、＂小區(qū)域封閉式經(jīng)營(yíng)＂的策略。這張網(wǎng)給它帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前它有 20 余家分支機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考試作業(yè)281300 余人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。但在媒體中，人們還習(xí)慣性認(rèn)為，家電廠(chǎng)商進(jìn)軍其它產(chǎn)品領(lǐng)域如 IT、手機(jī)等，先天擁有渠道優(yōu)勢(shì)。但是，若不尋求代理商的支持，新入行的手機(jī)廠(chǎng)商短時(shí)間內(nèi)很難擴(kuò)大銷(xiāo)量，而且需要花費(fèi)巨資建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。熊貓手機(jī) 2022 年度自有品牌手機(jī)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量估計(jì)約為 50 萬(wàn)臺(tái)，卻斥資 1 億多元參加中央電視臺(tái)的 2022 年廣告招標(biāo)。理論上講，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)有負(fù)面影響，比方說(shuō)利潤(rùn)率調(diào)低，影響公司的研發(fā)投入等。圖的是什么？除去打品牌和吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，說(shuō)明廠(chǎng)商對(duì)手機(jī)降價(jià)也符合經(jīng)銷(xiāo)商