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正文內(nèi)容

優(yōu)勢談判的奧秘羅杰道森-wenkub

2023-07-09 17:17:31 本頁面
 

【正文】 三、 利用此法先發(fā)制人,首先套出對方的議價范圍第四、 一旦使出這招,對方就會放棄一半的議價空間擠壓法(談判的五大原則之一)“你的條件還不夠好!”之后一定閉嘴!這是這一方法的精髓。反制擠壓法那要多好才算好?注意金額,而不是百分比談判而來的都是凈利絕不主動提出分?jǐn)偛顑r(五大原則之一)鼓勵對方提出。不要給他壓力分析型(不果斷+不情緒) 極其守時、盡可能詳盡的準(zhǔn)備資料、談?wù)撍d趣控制對話分析型、和善型:被動接受問題》主動回答所有問題(你能在30天交貨嗎?你想我在30天內(nèi)交貨嗎?)實(shí)際型、外向型:直接給他答案靠感覺買東西:外向型、和善型不靠感覺買東西:實(shí)際型、分析型談判實(shí)際狀況實(shí)際型(游擊戰(zhàn)士):喜歡贏,在他們字典里沒有雙贏。 競爭驅(qū)動型216。談判的壓力點(diǎn)時間的壓力別讓對方知道你有時間限制; 人在時間緊迫的時候較有彈性,80%的讓步是在20%的時間內(nèi)達(dá)成的。請示上級這是談判規(guī)則之一如果對方知道你是上級,那你就是唯一需要說服的人上級的形態(tài)越模糊你就越有機(jī)會,因?yàn)樗荒苤苯诱夷闵霞壢绻憔褪抢习?,你的上級就是?fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的主管,你們需要商量決定反制請示上級的方法在介紹產(chǎn)品之前,說出以下這句話:“我不想給您任何的壓力,但若要談我們就得馬上切入重點(diǎn)。房地產(chǎn)中,只有抱怨的顧客才會買?!薄埃揖涂梢圆槐卣埵旧霞壛??!焙萌?、壞人這個談判的經(jīng)典技巧由小到大法小決定導(dǎo)致大決定反制好人、壞人(1)“還是別來這一招了吧,你們誰扮演好人?還是坐下好好談吧!”(2)為自己找一位壞人(3)直接找對方的上級(4)讓黑臉說話就能解決問題揭穿對方意圖是對付這招的標(biāo)準(zhǔn)做法使用“好人 壞人”的重點(diǎn)當(dāng)對手是兩人時要小心在平和情況下有效實(shí)施用拆穿的方法反制僵局障礙:主要是意見分歧對交易造成威脅膠著:對話不斷,但無法找出解決方法僵局:毫無進(jìn)展,是雙方認(rèn)為沒有必要繼續(xù)談下去反制障礙迂回法:撇開原話題,先從解決小問題開始;不要過分集中焦點(diǎn)
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