【正文】 （4）可試驗(yàn)性：是指某項(xiàng)創(chuàng)新可以小規(guī)模地被試驗(yàn)的程度。 （2）一致性：是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新同現(xiàn)行的價(jià)值觀念、以往的經(jīng)驗(yàn)以及潛在采用者的需要相適應(yīng)的程度。（國(guó)企；股份制） 總之，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)推廣中的創(chuàng)新可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想變化。第一節(jié) 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用一、 創(chuàng)新的概念和特性 1962年，美國(guó)新墨西哥大學(xué)埃弗雷特而作為一整體，三者的協(xié)同作用大于部分之和，研究、推廣和農(nóng)民是構(gòu)成農(nóng)業(yè)知識(shí)和信息系統(tǒng)三個(gè)不同的亞系統(tǒng)，三個(gè)亞系統(tǒng)在整個(gè)農(nóng)業(yè)知識(shí)和信息系統(tǒng)中的重要性是相等的。 目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的效率取決于兩個(gè)變量 B =f (P, E)B一農(nóng)民行為變革 P一農(nóng)民個(gè)人特性素質(zhì) f一函數(shù)符號(hào) E一農(nóng)村居民的生存環(huán)境二、影響兩個(gè)系統(tǒng)個(gè)體行為的社會(huì)內(nèi)容人際關(guān)系組織結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)社會(huì)文化環(huán)境三、兩系統(tǒng)的溝通網(wǎng)絡(luò)四、推廣中溝通的雙向模式五、推廣體系中的農(nóng)業(yè)知識(shí)和信息系統(tǒng) 國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展的研究表明，為了健全推廣體系，提高推廣效果，僅重視應(yīng)用有效的推廣方法或溝通是不夠的，要建立有效的推廣體系，還應(yīng)該注重農(nóng)民、研究者、政策制定者、農(nóng)業(yè)企業(yè)和商業(yè)公司之間的相互影響和作用。觀察評(píng)價(jià)這些相互依賴角色之間的相互作用的一個(gè)方式就是農(nóng)業(yè)知識(shí)和信息系統(tǒng)。研究、推廣和農(nóng)民之間的聯(lián)系機(jī)制是信息流。羅杰斯（Everett M. Rogers）教授研究了多個(gè)有關(guān)創(chuàng)新擴(kuò)散的案例，出版了《創(chuàng)新擴(kuò)散》（Diffusion of Innovations）一書(shū)（第一版），他考察了創(chuàng)新擴(kuò)散的進(jìn)程和各種影響因素，總結(jié)出創(chuàng)新事物在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中擴(kuò)散的基本規(guī)律，提出了著名的創(chuàng)新擴(kuò)散S曲線理論。發(fā)明是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新則是將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為當(dāng)事人帶來(lái)利潤(rùn)。通俗地講，只要是有助于解決問(wèn)題，與推廣對(duì)象生產(chǎn)與生活有關(guān)的各種實(shí)用技術(shù)、知識(shí)與信息都可以理解為創(chuàng)新。 某項(xiàng)創(chuàng)新的適應(yīng)程度越高，意味著它對(duì)潛在采用者的不確定性越小。采用者傾向于接受已經(jīng)進(jìn)行了小規(guī)模試驗(yàn)的創(chuàng)新，因?yàn)橹苯拥拇笠?guī)模采用有很大的不確定性，因而有很大的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)通常包括硬件和軟件兩個(gè)方面。 。這時(shí)，農(nóng)民對(duì)此項(xiàng)創(chuàng)新的方法和效果，表現(xiàn)出極大的關(guān)心和濃厚的興趣，開(kāi)始出現(xiàn)學(xué)習(xí)行為；并初步考慮采用的規(guī)模、投資的程度及承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，初步做出是否試用的打算。 嘗試階段。通過(guò)試用評(píng)價(jià)得出是否采用的決策，如果該項(xiàng)創(chuàng)新較為理想，農(nóng)民便根據(jù)自己的財(cái)力、物力等狀況，決定采用的規(guī)模，正式實(shí)施創(chuàng)新。美國(guó)學(xué)者羅杰斯研究了農(nóng)民采用玉米雜交種這項(xiàng)創(chuàng)新過(guò)程中，開(kāi)始采用的時(shí)間與采用者人數(shù)之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)兩者的關(guān)系曲線呈常態(tài)分布（如圖11）。 他們是受人尊敬的社會(huì)人士，是公眾意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們樂(lè)意引領(lǐng)時(shí)尚、嘗試新鮮事物，但行為謹(jǐn)慎。 大量研究表明，不同采用者在采用過(guò)程中不同階段的心理、行為表現(xiàn)有較大差異，這里舉出兩個(gè)典型案例加以說(shuō)明。這種現(xiàn)象說(shuō)明，先驅(qū)者和早期采用者接受新事物很快，但他們必須花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行一系列的試驗(yàn)、評(píng)價(jià)工作，經(jīng)過(guò)多年試驗(yàn)證明確有良好的效果，才能最終采用；落后者則與此相反，比先驅(qū)者長(zhǎng)5倍還多，說(shuō)明他們對(duì)新事物接受太慢，既不親自試驗(yàn)，又不輕易相信別人的結(jié)果，只是在當(dāng)?shù)囟鄶?shù)人均已采用的情況下，才隨大流采用。 以上實(shí)例說(shuō)明，創(chuàng)新先驅(qū)者與早期采用者從試行到全部采用，要花比其他采用者比較長(zhǎng)的時(shí)間，而后期采用者雖然起步較晚，但從試種到全部采用僅需很短的時(shí)間。以后，各方面的條件改善以后，雜交種面積就達(dá)到較高的比例，最后得以普及。從信息來(lái)源講，在認(rèn)識(shí)階段，鄰居朋友是農(nóng)民獲取信息的主要渠道，其次是小組接觸(推廣人員組織進(jìn)行的小組討論)和個(gè)別接觸(如推廣人員對(duì)農(nóng)民個(gè)別指導(dǎo))。 又據(jù)唐永金、陳見(jiàn)超等（1998）研究，在四川省分山區(qū)、丘陵及平原地區(qū)調(diào)查了7個(gè)縣共820戶農(nóng)民家庭，了解到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民采用創(chuàng)新的信息來(lái)源途徑大體可歸納為5類，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站、大眾傳播媒介、集市貿(mào)易、親朋鄰里及家庭成員從外地帶回。 （二）曾經(jīng)推廣過(guò)的技術(shù) 假設(shè)某個(gè)玉米單交種曾經(jīng)在當(dāng)?shù)胤N植過(guò)，并已有不少農(nóng)民采用了這個(gè)品種，但其他農(nóng)民仍沒(méi)有采用，這就要仔細(xì)分析這些人為什么不采用?如果是大家愿意種，但種子供不應(yīng)求，這只要解決種子供應(yīng)就可以了；如果是人們對(duì)它的效益有懷疑，這時(shí)就要把注意力放在引導(dǎo)這些人進(jìn)行試種并協(xié)助他們搞好評(píng)價(jià)。應(yīng)通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、簡(jiǎn)報(bào)、成果示范、展覽會(huì)、舉辦報(bào)告會(huì)和組織參觀等方法，盡快地讓更多農(nóng)民知道，加深認(rèn)識(shí)和印象。該階段以小組討論效果較好，集中大家的智慧和經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)信心，促使其采用。 （四）從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)選擇推廣方法 選擇方法時(shí)，要結(jié)合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼐唧w農(nóng)民的實(shí)際情況。六、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散規(guī)律，對(duì)于更好地提高推廣工作效率，具有重要的意義。由于是代代連續(xù)不斷往下傳,故又叫“世襲式”。 在技術(shù)保密或技術(shù)封鎖的條件下，創(chuàng)新的擴(kuò)散有嚴(yán)格的選擇性與范圍?！綄O的方式往下傳，如同接力賽一般。 這種擴(kuò)散方式由科技成果中心將創(chuàng)新成果呈波浪式向四周輻射、擴(kuò)散，一層一層向周圍擴(kuò)展。特點(diǎn)：距中心越近的地方，越容易也越早地獲得創(chuàng)新，“近水樓臺(tái)先得月”；而距中心越遠(yuǎn)的地方，則越不容易得到或很晚才得到創(chuàng)新成果，“遠(yuǎn)水不解近渴”。即科技成果中心一旦有新的成果和技術(shù)，不一定總是按常規(guī)順序向四周一層一層地?cái)U(kuò)散，而是打破了時(shí)間上的先后順序和地域上的遠(yuǎn)近界限，直接在同一時(shí)間內(nèi)引進(jìn)到不同地區(qū)。 創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴(kuò)散的過(guò)程是農(nóng)民的心理、行為的變化的過(guò)程。 驅(qū)動(dòng)力 阻力時(shí)，創(chuàng)新就會(huì)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。他們一旦試驗(yàn)成功，以令人信服的成果證明創(chuàng)新可以在當(dāng)?shù)貞?yīng)用而且效果明顯的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了“突破”，突破階段是創(chuàng)新擴(kuò)散的必不可少的第一步。這些人剛開(kāi)始可能不理解創(chuàng)新，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的成功，他們會(huì)以極大的熱情主動(dòng)采用，所以又叫自我推動(dòng)階段。 在農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程的速率曲線上，此階段的擴(kuò)散速率呈不斷減小的趨勢(shì)，故又稱為浪峰減退階段。每一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程，就是一個(gè)周期。他們的試驗(yàn)田對(duì)更多的人實(shí)際起著示范的作用．因之采用者的百分率就提高、等到大多數(shù)農(nóng)民都采用了這項(xiàng)革新，以后采用者的百分率自然下降。 1. 階段性規(guī)律及其應(yīng)用 根據(jù)擴(kuò)散曲線中不同時(shí)間擴(kuò)散速率的特征性變化，可把其分為4個(gè)不同時(shí)期即投入階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段試驗(yàn)示范期 發(fā)展期 推廣期 交替期創(chuàng)新引進(jìn) 示范成功 推廣面積逐漸增加 出現(xiàn)衰退跡象推廣面積下降 專家認(rèn)為，一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，基礎(chǔ)在試驗(yàn)示范期，速度在發(fā)展期，效益在推廣期，更新在交替期。創(chuàng)新不及時(shí)推廣使用就會(huì)被新的創(chuàng)新項(xiàng)目取而代之從而過(guò)期失效。指國(guó)家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的變化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。指由于推廣方法不當(dāng)所造成的磨損。其次，把握好推廣速度，不能超越推廣人員的承受能力和農(nóng)民的接受能力，否則，欲速則不達(dá)。（四）S型擴(kuò)散曲線的變異類型 由于農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散受多種因素影響，不同條件下，擴(kuò)散速度、擴(kuò)散范圍可能不同，曲線會(huì)有各種變化，常見(jiàn)有如下4種類型：短效型 周期短，推廣達(dá)到高峰值后，很快下降，推廣期很短即衰退了。早衰型 試驗(yàn)示范期，發(fā)展期，推廣前期均正常，就是衰退過(guò)早。屬于標(biāo)準(zhǔn)型或理想型。因此，農(nóng)民不易很快掌握，起始擴(kuò)散勢(shì)較小，進(jìn)入擴(kuò)散發(fā)展期和達(dá)到最大擴(kuò)散速率的時(shí)間均較長(zhǎng)，用了將近10年時(shí)間才被99%的農(nóng)戶所采用；雜交水稻則介于上述兩者之間。表91經(jīng)營(yíng)規(guī)模與采用創(chuàng)新的關(guān)系經(jīng)營(yíng)規(guī)模每百戶采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)數(shù)每百戶采用改善生活創(chuàng)新技術(shù)數(shù)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)18551中等規(guī)模經(jīng)營(yíng)23873大農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)29396 從表18看出,%,%。,有以下幾種情況. （三）農(nóng)民自身因素的影響 在農(nóng)村中,農(nóng)民的知識(shí),技能,要求,性格,求知欲望,對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)新技術(shù)的鉆研,是否善于交流等,都影響創(chuàng)新的采用. 農(nóng)民的年齡 年齡常常反映農(nóng)民的文化程度,對(duì)新事物的態(tài)度和求知欲望,他們的經(jīng)歷以及在家庭中的決策地位。 (3)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)和家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃：家庭收入的再分配,家庭發(fā)展計(jì)劃和家務(wù)安排計(jì)劃,都對(duì)采用新技術(shù)有一定影響。對(duì)農(nóng)業(yè)科研,教育和推廣機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投資。*群體有以下3種類型劃分方法：初級(jí)群體和次級(jí)群體 初級(jí)群體：指人數(shù)少、規(guī)模小、成員經(jīng)常謀面交往、關(guān)系密切、感情濃厚的群體。 正式群體與非正式群體 正式群體：指成員的地位、角色、權(quán)利、義務(wù)都很明確，有相對(duì)固定編制的群體。 聯(lián)合群體與集體 聯(lián)合群體：指成員間相互聯(lián)系，個(gè)人活動(dòng)對(duì)成員有意義的群體。集體的核心是成員的集體主義精神。群體意識(shí)的形成需要以下幾個(gè)條件： 共同的目標(biāo)利益，這是基礎(chǔ)。（應(yīng)具備什么條件？） 親近和友愛(ài)，這是群體意識(shí)的紐帶。因此，如何培養(yǎng)好核心人物，就顯得非常重要。即先入為主。（2）暈輪效應(yīng)：又稱暈圈效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)，是指將認(rèn)知對(duì)象的某種特征泛化，從而掩蓋其他特征，而形成整體印象的心理定勢(shì)。（3）刻板效應(yīng)：是指刻板印象影響人們對(duì)人或事物認(rèn)知的作用。這就需要在推廣工作中，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意試驗(yàn)、示范，用事實(shí)改變刻板印象。（5）移情效應(yīng)：是指人們把對(duì)特定對(duì)象的情感，遷移到與該對(duì)象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。心理定勢(shì)與農(nóng)業(yè)推廣心理定勢(shì)是認(rèn)知偏見(jiàn)或偏差，是不正確的認(rèn)知效應(yīng)。我國(guó)第一部《心理學(xué)大詞典》（朱智賢主編）中：“個(gè)性也可稱人格。個(gè)性傾向性：是一個(gè)人活動(dòng)的基本動(dòng)力。它體現(xiàn)出一個(gè)人的能力、氣質(zhì)、性格等。興趣是指認(rèn)識(shí)中的傾向，而愛(ài)好則是指活動(dòng)中的傾向。（4）與切身利益關(guān)系越密切，越易產(chǎn)生興趣。（2）能力必須經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)，而不是偶一為之。如雜技演員、專業(yè)工種。如善于表白、善于思考、反映敏捷、行動(dòng)穩(wěn)重等。（2）黏液質(zhì)型：又稱安靜型。該種人神經(jīng)過(guò)程平衡而靈活性高，易適應(yīng)環(huán)境。（4）抑郁質(zhì)型：神經(jīng)過(guò)程較弱，內(nèi)向，易緊張，對(duì)環(huán)境及外部刺激感受敏感。多數(shù)屬于混合型。（2）性格體現(xiàn)人的本質(zhì)屬性。勇敢——膽怯）（可能？）性格的特征性格的特征多種多樣，主要有以下幾種典型特征：（1）態(tài)度特征主要表現(xiàn)在處理各種社會(huì)關(guān)系方面，包括對(duì)社會(huì)、集體、他人的態(tài)度。如善于形象記憶，還是邏輯記憶？（死記硬背，還是分析、理解記憶？）農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民性格的關(guān)系（分析）六、影響農(nóng)民個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件人的個(gè)性生理是個(gè)體在生理素質(zhì)的基礎(chǔ)上，一定社會(huì)、歷史條件下，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)形成和發(fā)展起來(lái)的。它是遺傳的產(chǎn)物，先天即有。（如孩子與野獸一起長(zhǎng)大的事例）（三）教育： 社會(huì)生活條件對(duì)個(gè)性心理形成和發(fā)展的決定作用，主要是通過(guò)教育來(lái)實(shí)現(xiàn)的。人的認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐，人的個(gè)性心理形成和發(fā)展，也主要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐。所謂概括性是指思維能夠反映一類事物共同的本質(zhì)特征。如比，麥場(chǎng)上起火了，起火原因是什么呢？有人放火、自燃、機(jī)器打火、電線起火、有人抽煙引起火災(zāi)等等可能性都包括其中，想到的可能性越多，越利于找到真正的原因。它是一種橫向聯(lián)系的思維方法。滾珠磨損問(wèn)題解決了，筆株不耐磨的問(wèn)題又出現(xiàn)了，人們又開(kāi)始探索筆桿的磨損問(wèn)題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性、周期性決定了農(nóng)業(yè)推廣工作的周期性變動(dòng)；不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r不同，要求推廣工作因地制宜；社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，推廣工作更應(yīng)該遵循市場(chǎng)變化規(guī)律，及時(shí)調(diào)整自己的思想觀念和行動(dòng)；隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展及普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化；隨著人們生活水平的提高，對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)生變化。橫向思維是一種同時(shí)性的橫斷思維。縱向思維和橫向思維各有其特殊作用。八、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的能力及其培養(yǎng)（一）農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的能力主要包括如下5個(gè)方面：市場(chǎng)適應(yīng)能力科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力 群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力 語(yǔ)言表達(dá)能力 合作共事能力 1．市場(chǎng)適應(yīng)能力：包括市場(chǎng)信息的捕捉與運(yùn)用、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。4．語(yǔ)言表達(dá)能力：包括口語(yǔ)表達(dá)能力和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)能力。農(nóng)業(yè)推廣人員能力的培養(yǎng)，包括自我培養(yǎng)和家庭培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。任何能力都不是憑空產(chǎn)生的，而是在千錘百煉中形成的，要獲得超出常人的能力，就必須付出超出常人的艱辛。有人說(shuō)：“智商使人得以錄用，情商使人得以晉升”。情感又是客觀的，與事物是否滿足人的需要緊密聯(lián)系在一起。如受到批評(píng)懲罰、患病、失業(yè)等就會(huì)產(chǎn)生悲觀、痛苦、憎恨等否定的情感。孟子關(guān)于“貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈”的名言，反映的就是人的信念對(duì)人的欲望的制約。這種高級(jí)情感激勵(lì)他們克服各種困難，不為名利所動(dòng)，而為國(guó)家發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智。（二）農(nóng)業(yè)推廣人員的意志1．意志的含義及特征：意志是人自覺(jué)確定行動(dòng)目的，并支配行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過(guò)程。人的行為活動(dòng)不完全受意識(shí)支配，受意識(shí)支配的稱隨意運(yùn)動(dòng)，如勞動(dòng)、騎自行車、寫(xiě)字等都是隨意運(yùn)動(dòng)；不受意識(shí)支配的稱不隨意運(yùn)動(dòng)，如吞咽、眨眼、咳嗽等都是不隨意運(yùn)動(dòng)，這些不能稱為意志行動(dòng)。這種復(fù)雜性體現(xiàn)在：其一，環(huán)境復(fù)雜。這些困難除了來(lái)自于上述種種復(fù)雜性之外，還來(lái)自于農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象素質(zhì)方面和推廣人員自身素質(zhì)限制方面。要求農(nóng)業(yè)推廣人員從確定推廣方向、選擇推廣項(xiàng)目，到制定推廣計(jì)劃，都要采用科學(xué)的方法，選擇合適時(shí)機(jī)，興利除弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不能憑主觀經(jīng)驗(yàn)或憑一時(shí)沖動(dòng)，盲目地采取決定。③自制性。堅(jiān)韌性是指人能以充沛的能力和堅(jiān)忍不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。對(duì)農(nóng)業(yè)推廣人員來(lái)說(shuō)，重要的是將自己的人生追求和自己所從事的事業(yè)結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人價(jià)值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與社會(huì)價(jià)值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)結(jié)合起來(lái)。包括對(duì)國(guó)家的態(tài)度、對(duì)推廣事業(yè)的態(tài)度、對(duì)推廣對(duì)象的態(tài)度以及自己的人生態(tài)度。比如勤于思考、善于收集資料和信息的習(xí)慣，善于細(xì)