市場營銷中的觀念之爭-wenkub
2023-07-08 18:45:38 本頁面
【正文】 析，認(rèn)為從長遠(yuǎn)看，最好的產(chǎn)品終將獲勝。即實(shí)物和觀念的競爭。其不同的特點(diǎn)是：實(shí)物競爭表面化，觀念競爭隱蔽化；實(shí)物競爭具有殘酷性，觀念競爭沒有殘酷性；實(shí)物競爭占領(lǐng)市場快，失去市場也快；觀念競爭占領(lǐng)市場慢，失去市場也慢；實(shí)物競爭經(jīng)濟(jì)投資大，觀念競爭經(jīng)濟(jì)投資小。然而，從某種意義上講，這卻是一種幻覺。如果我們分析最好的產(chǎn)品是如何在用戶的頭腦中形成的，就會對什么是“最好的產(chǎn)品”有一種新的認(rèn)識。“最好的產(chǎn)品”，只是在人們頭腦中的反映。例如，在日本，銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為豐田、日產(chǎn)、本田。事實(shí)并非如此，決定哪種牌子能夠取勝的，是人們?nèi)绾慰创咎?、豐田和日產(chǎn)。而在美國銷售卻排第一。這說明人們在買產(chǎn)品時，實(shí)際上是在買觀念。人們都知道日本汽車比美國汽車普遍省油。然而，在人們的心目中奔馳汽車仍然是最完美的汽車，這個觀念在人們心目中是如何形成的，不必去進(jìn)行探究。許多女性在購買化妝品時，實(shí)際上是并不是在買“物”，而是在買“夢”，認(rèn)為花的錢越多，便越能把夢變成現(xiàn)實(shí)。三、價格低廉——商品不一定暢銷“價格低廉的商品一定會暢銷”這句話只說對了一半。近年來，進(jìn)口奶粉的數(shù)量日漸增多，而且很暢銷，大有取代國產(chǎn)奶粉的勢頭。被測試的牛奶共有4種，其中只有1種是國產(chǎn)奶粉，另外3種是進(jìn)口奶粉。而從市場占有率上看，此種國產(chǎn)奶粉并不如另外三種進(jìn)口奶粉暢銷。然而，物美價廉卻不暢銷，這是消費(fèi)者的購買心理使然。另外，消費(fèi)者也比較重視宣傳，如果產(chǎn)品廣告做得不好，即使物美價廉，
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