【正文】 商業(yè)用語，企業(yè)需要將其在工商管理部門注冊形成商標(biāo)后，可獲得受法律保護的專用權(quán)；品牌是企業(yè)的無形載體，需要企業(yè)經(jīng)過長期努力經(jīng)營才能獲得好的結(jié)果?！薄荆薄课覈鞘袪I銷學(xué)家蘭曉華則認為：“品牌是目標(biāo)消費者及公眾對于某一特定事物心理的﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評價的結(jié)晶物。小米手機作為國內(nèi)手機界的新秀，致力于國內(nèi)智能手機的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略，并通過對中國手機市場的分析，指出小米手機在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊緊貼近國內(nèi)消費者的消費需求，把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。報告顯示，2011年全球手機市場出貨量達到16億部， %。在消費品類別中，不同于其他產(chǎn)品，手機是介于耐用消費品和快速消費品之間的中間產(chǎn)品。作為國內(nèi)被寄予希望的小米手機，該如何走出一條適合自己的企業(yè)發(fā)展道路，能不能帶領(lǐng)中國智能手機走出困境，本文將通過分析小米手機的現(xiàn)狀，并給出相應(yīng)的解決方案。并基于以上研究，對小米手機市場的營銷策略進行研究，并提出了可行的營銷策略建議。本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略；并通過對中國手機市場的分析，指出小米智能手機在保證產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊密貼近國內(nèi)消費者的消費愿望和需求，緊緊把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在競爭中立于不敗之地。關(guān)鍵詞：智能手機，小米，品牌營銷，差異化，互聯(lián)網(wǎng)手機 24 AbstractAbstractThis paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market ( market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone ), the market petition situation, the petition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail. Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy。由于手機的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費者持有手機的更新速度要遠遠大于大多數(shù)耐用消費品，但又不像快速消費品那樣頻繁。到2014年全球手機市場出貨量將超過20億部。本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來的章節(jié)通過對我國手機的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機的市場分析和選擇，總結(jié)出一些針對小米手機的營銷策略。人和風(fēng)景，藝術(shù)家，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都可以發(fā)展成為品牌對應(yīng)物。”對于品牌的價值我國商業(yè)專家莊一召認為“品牌的價值包括用戶價值和自我價值兩部分。所以品牌是作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)而存在的，進而認為品牌的價值是一種無形資產(chǎn)。因而本為認為“商標(biāo)”是一種符號性的標(biāo)識，而“品牌”是指產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)象征。日常生活中，我們將其簡單認為是商品的一種抽象的形象標(biāo)志，在這一點上就類同于商標(biāo)的含義了。市場營銷理論在其一個世紀(jì)的發(fā)展過程中大致經(jīng)歷了五個階段，依次是：萌芽時期、職能研究時期、形成和鞏固時期，協(xié)同和發(fā)展時期。Philop Kotler在1984年時對市場營銷又進行了新的定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能：認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。4P是市場營銷理論的核心內(nèi)容，企業(yè)所做的任何策略都需要通過4P營銷策略組合來實現(xiàn)。②有形產(chǎn)品是指產(chǎn)品為實現(xiàn)它的核心利益所采用的產(chǎn)品展示方式。正如美國學(xué)者西奧多(3)營銷渠道策略（place）營銷學(xué)家菲利普?科特勒認為：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)，或著幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。營銷渠道的服務(wù)水平和內(nèi)容?？刂平?jīng)銷商包括以下三個方面：①對渠道的規(guī)劃，生產(chǎn)商必須管理整個網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃；②控制經(jīng)銷商的財務(wù)，目的是有助于盡快回籠貨款；③日常管理，包括分析競爭對手、收集市場信息、分析政策環(huán)境等。第二章 小米手機營銷環(huán)境分析第二章 小米手機營銷環(huán)境分析小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）2010年4月成立，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于Iphone、Android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司，并已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside 、啟明的巨額投資。市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，同時包括存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。這幾種因素之間具有一定的獨立性的同時，在一定程度上又相互作用，能創(chuàng)造新機會也會帶來威脅。到2014年全球手機市場出貨量將超過20億部。同時，國內(nèi)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)也在努力開拓市場，聯(lián)想、中興、華為、酷派等國內(nèi)品牌手機加快走向全球智能手機市場。由于經(jīng)濟的快速發(fā)展和教育水平的不斷提高，我國的人文指數(shù)也相應(yīng)的隨著提高，而這就進一步促使著追求個性化、時尚化、人文化等因素在消費因素中所占的比重隨著增加，折舊要求手機企業(yè)們不斷地拓展自己的手機產(chǎn)品生產(chǎn)線，以便于為在某些方面具有特殊偏好的消費群體提供適合的手機，占領(lǐng)這部分市場。作為最常見的移動通信手機先后經(jīng)歷了模擬制式手機，包含 GSM、TDMA等技術(shù)的數(shù)字手機，到現(xiàn)在被稱為第三代的智能手機階段，現(xiàn)在的手機已經(jīng)不再是簡單的通信工具，它已經(jīng)將語音通信和多媒體通信集成為一體，消費者可以通過手機瀏覽網(wǎng)頁，查看圖片，播放視頻，拍攝照片，娛樂消遣。無論是國有企業(yè)還是其他方式的企業(yè)，都必須遵守相關(guān)的政治與法律。我國將從三大方面發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)：第一方面以寬帶為重點，全面快速升級信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，推動第三代移動通信，特別是TDSCDMA及其演進技術(shù)TDLTE的發(fā)展。下面將對小米手機市場的微觀環(huán)境進行簡單的敘述。三大運營商中中國移動采用的運營技術(shù)是是GSM網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。(2)消費者更換手機的頻率不斷增加隨著手機等移動通信工具的生產(chǎn)技術(shù)不斷地提高，大規(guī)模的集成電路使得手機的功能不斷地增加，手機的樣式更是層出不窮，加之消費者收入的增加，剩余的可以用于消費的金錢也在不斷地累計，導(dǎo)致消費者對手機的有了更多的選擇，更換手機的已不再是僅僅考慮手機的實用性，因而受到內(nèi)部和外部環(huán)境的影響，消費者更換手機的頻率在不斷加快，這一現(xiàn)象在大城市的年輕人群中尤為顯著。小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。同時更為重要的是小米在另外一個對外發(fā)布的產(chǎn)品手機操作系統(tǒng)中內(nèi)置了發(fā)燒友與小米工程師直接溝通的入口——發(fā)燒友在使用手機時碰到任何問題，都可以通過這個入口直接提交給小米的開發(fā)人員。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平的不斷提高，在將手機按早期的分類方法，簡單的分為高、中、低檔已不能滿足現(xiàn)在消費者追求個性化消費的需求，手機企業(yè)如果將產(chǎn)品設(shè)計的更具特點化和個性化才能有機會在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，并可以達到消費者不同的類型需求。通常企業(yè)會根據(jù)地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)這四大類標(biāo)準(zhǔn)進行市場的細分。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進步，現(xiàn)如今的商務(wù)手機要求是智能化，便捷化，人性化，移動辦公功能方面的要求就更高了，基本向著平板電腦的方向發(fā)展，同時與外界的溝通更加的方便、快捷?？傮w而言，大學(xué)生比較傾向于購買具有時尚的外觀，價格適中，最主要的是具有一定娛樂功能的手機。
(4)大眾化消費型消費者大眾消費型消費者群體在消費群體占有相當(dāng)?shù)谋壤?，對時尚的追求不是十分的強烈。除此之外，消費者追求多樣化、個性化的手機消費趨勢，對于目前中國的手機市場的來說，企業(yè)如果只提供單一的產(chǎn)品，面對整個消費群體，忽視市場中不同消費群體需求的差異性，僅僅依靠正逐漸喪失成本領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)不再具有任何競爭力，因而企業(yè)應(yīng)立