高校水果(新鮮魚肉蔬果)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-06-05 13:17:38 本頁面
【正文】 類等，我們還賣現(xiàn)榨果汁，對于不想吃水果又希望解解渴的同學(xué)提供方便。 (1)在價(jià)錢方面我們會盡量在同學(xué)們的角度出發(fā)，絕對的物優(yōu)價(jià)廉，我們還會提供聯(lián)系方式供同學(xué)們網(wǎng)上或電話、短信訂貨，并且會為購買到 一定數(shù)量的同學(xué)送貨上門，力求以我們最好的服務(wù)態(tài)度征服客人。防止其他新開小型超市搶占市場。 發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期，吸引融資，創(chuàng)立小型超市，樹立小型超市口碑形象，在廣東商學(xué)院三水校區(qū)全面實(shí)行廣告策略。 安全、實(shí)惠、方便，這是對生鮮超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。 而且隨著 城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量不斷提高， 白菜蘿卜過半年 已不能滿足現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平，流動攤販和街頭農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場雖然方便，但對質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境的擔(dān)心和不滿卻始終揮之不去。我們致力于為三水校區(qū)的學(xué)生提供超值新鮮的產(chǎn)品，提高學(xué)生們的生活飲食質(zhì)量?？v使學(xué)校有著三大飯?zhí)茫怯捎诰嚯x跟一些因素，不得不長期就餐于一個(gè)固定的飯?zhí)谩?3 五、營銷策略 1 三、產(chǎn)品 /服務(wù)描述 這就使很多的學(xué)生帶來了電飯鍋之類的煮食用具，也經(jīng)?？梢砸姷綄W(xué) 生到水果店購買蔬菜。 二、 公司介紹 商業(yè)目的 通過提供新鮮魚肉蔬果，滿足學(xué)生需求，賺取利潤。生鮮超市經(jīng)營 這個(gè)時(shí)期的出現(xiàn)和發(fā)展可謂是應(yīng)運(yùn)而生 。安全方面，要保證食材新鮮，要做足采購功夫，至于實(shí)惠，我們要走大眾路線，平價(jià)銷售，然后是方便，我們提供送貨上門，對于想買東西又懶得走路的學(xué)生是最適合不過的了。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。 待小型超市發(fā)展成熟，經(jīng)營方式步入正規(guī)化，經(jīng)營理念成形，資金原始積累已經(jīng)達(dá)到一定的程度，適當(dāng)擴(kuò)大超市規(guī)模。對于經(jīng)常來光顧的客人，我們還會經(jīng)常聯(lián)系，為顧客提供最新的商品資訊。 商業(yè)價(jià)值 1）地理優(yōu)勢 學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，而我們的店就在學(xué)校門口，同學(xué)們不用煩惱著坐公交車去市區(qū)采購也可以買到新鮮可口的食材，這是我們的一大優(yōu)勢。 而在我們的店，不僅會為同學(xué)們提供各種各樣適合大家的食材及商品，我們還會以價(jià)格優(yōu)勢以及服務(wù)態(tài)度吸引顧客，力求做到比周邊商店價(jià)格更低，質(zhì)量更優(yōu)，服務(wù)更好。我們的小店會在這幾方面會做 到一個(gè)補(bǔ)充作用。 3） 服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。 四、市場與競爭分析 目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模 改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越好，中國國民的生活水平有了很大的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高。相信只要有合理的管理制度和規(guī)劃，在未來我們能發(fā)展成為廣商最受歡迎的，有管理的小型超市。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平 ，以物美價(jià)廉來定位的。我國農(nóng)產(chǎn)品超市的經(jīng)營發(fā)展不能一跳而就，必須循序漸進(jìn)。方而對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)產(chǎn)生了系列深遠(yuǎn)影 ，大型 零售企業(yè)開始 向 流通領(lǐng)域向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，農(nóng)產(chǎn)品的流通控制權(quán)逐漸向農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈終端發(fā)展，有學(xué)者認(rèn)為超市已經(jīng)成為中國最大的 “ 龍頭企業(yè) ”。誠然在平時(shí)同學(xué)們能夠到餐館來購買一些原材料，但是具備壟斷意味，也不便宜和實(shí)惠，也偶爾會有一些小商販在校門口兜售一些原材料，但是小商販提供的產(chǎn)品又沒有信用擔(dān)保，難以保證食品安全衛(wèi)生。 市場從草創(chuàng)階段到我們小超市運(yùn)營成型，會有現(xiàn)行的超市與我們競爭，或者會出現(xiàn)餐館推出直接賣出原材料來分市場的一杯羹，這時(shí)候我們該做的，是努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，食品原材料最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，推廣我們自己煮的文化，充分培育我們的顧客群。 校門口不定時(shí)擺攤的小商販，兜售食品原材料，以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)。 市場機(jī)會與競爭優(yōu)勢 小型超市的開張?zhí)钛a(bǔ)了市場的空白。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點(diǎn)，以提升我們競爭優(yōu)勢。因?yàn)閷ο蟮膶Ｒ恍?，我們可以詳?xì)分析學(xué)生群體的情況。而也有一些水果檔，他們主營的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果，質(zhì)量也參差不齊。因此我們針對這個(gè)情況，打算面向廣大廣東商學(xué)院三水校區(qū)的學(xué)生，創(chuàng)立一間售賣新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，蔬菜，肉類和魚類，附加其他各種調(diào)味料跟面，米粉，河粉，稻米等副食品的食品超市。 特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略： 這種價(jià)格策略需要根據(jù)自身服務(wù)與客戶需求來確定產(chǎn)品的價(jià)格。校內(nèi)水果售價(jià)較貴，水果也未能保證相對地新鮮，但銷售地點(diǎn)靠近學(xué)生的集散地，人流量較大，有固定的消費(fèi)群。 促銷方式 （ 1）、 前期工作： A、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃，完成詳細(xì)的促銷計(jì)劃。 2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。 D、提供各種果汁的試飲。可根據(jù)不同的主題，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盤”等組合。 B、體驗(yàn)營銷 為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會適時(shí)地展開體驗(yàn)營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。 (3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站。贈品可以是水果禮包、特色菜肴的制作資料等等。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。 技術(shù)可復(fù)制性： 提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復(fù)制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。 （ 4）市場風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠，飯?zhí)玫牟耸礁淖兊葧r(shí)，超市對顧客的吸引力度不夠，導(dǎo)致顧客流失。 （ 2）、針對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： ，一，科
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