避免銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)-wenkub
2023-07-08 17:30:01 本頁(yè)面
【正文】 員工人數(shù)及其它參數(shù)。不錯(cuò)，銷售區(qū)肯定都要根據(jù)將來(lái)的情況進(jìn)行調(diào)整的，但屆時(shí)就可以根據(jù)這套程序來(lái)公平合理地劃分銷售區(qū)，分配銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)最大限度地發(fā)掘創(chuàng)收潛力。其它的公司則可能因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)或新市場(chǎng)的拓展而需要改變銷售區(qū)的劃分。 這樣做不僅造成收入損失，也動(dòng)搖了客戶關(guān)系。原因很簡(jiǎn)單，幾乎所有產(chǎn)品的銷售都要依賴良好的關(guān)系。沒有哪一個(gè)客戶愿意主動(dòng)登門拜訪新來(lái)的銷售代表的。 一開始就要分好銷售區(qū)的另一個(gè)原因事關(guān)銷售代表的工作動(dòng)力和士氣。 如果公司的銷售代表們都清楚這套程序，了解其運(yùn)作方式，你就不會(huì)因此而造成大量的人才流失?，F(xiàn)在第一步是要制定一張目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)所有潛在客戶的總表。 有不少商業(yè)和財(cái)務(wù)信息公司通過互聯(lián)網(wǎng)、光盤或紙張出售這類信息。例如，如果你想出售的是人力資源軟件，那么員工人數(shù)也許就是潛在客戶的標(biāo)志?，F(xiàn)在比較流行的制圖軟件生成的城市或省份地圖上能形象地顯示你的潛在客戶的分布情況。 如果你的公司向不同的行業(yè)銷售不同的產(chǎn)品，則最好根據(jù)行業(yè)的類別來(lái)劃分銷售區(qū)。 具有獵取技能但欠缺大筆買賣經(jīng)驗(yàn)的銷售代表則可負(fù)責(zé)中小型公司所在的銷
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