某集團(tuán)的戰(zhàn)略分析-wenkub
2023-07-08 17:00:05 本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)ISO14000環(huán)境保護(hù)保證體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)國(guó)際最先進(jìn)的雙綠企業(yè)。 深圳彩虹環(huán)保建材科技有限公司前身為深圳彩虹氣霧劑制造有限公司，成立于1995年，由深圳市彩虹創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司出資創(chuàng)辦，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)于一體的環(huán)保建材高新技術(shù)企業(yè)。構(gòu)建一個(gè)既有效率又有效果的組織體系，保證企業(yè)治理的有效性。集團(tuán)公司集資本經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和物流經(jīng)營(yíng)為一體。多年的創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了彩虹環(huán)保建材、清華彩虹、彩虹環(huán)保汽車(chē)用品、彩虹高科技開(kāi)發(fā)、彩虹資訊、彩虹環(huán)保皮革新材料及彩虹（香港）股份等一批全資及控股的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的努力，已基本構(gòu)筑對(duì)內(nèi)員工激勵(lì)與互動(dòng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)；對(duì)外資源管理集聚、共享、分配的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展的整體戰(zhàn)略。 公司自創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持走科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新之路，堅(jiān)持走國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)支持產(chǎn)業(yè)之路。堅(jiān)持走科學(xué)管理之路，在完善對(duì)人的工作標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)事的管理標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，堅(jiān)持不斷提高企業(yè)文化內(nèi)涵，營(yíng)造企業(yè)文化氛圍。公司在2002年開(kāi)始進(jìn)入木器漆以及乳膠漆等民用裝飾行業(yè)?！?涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈兩極分化，第一梯隊(duì)少而強(qiáng)，第三梯隊(duì)大而弱，第二梯隊(duì)存在營(yíng)銷系統(tǒng)上的缺陷，在局部市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)有一定品牌知名度，品牌數(shù)量不多。但是對(duì)總體成本影響不大◆ 主要溶劑價(jià)格受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響比較大◆ 主要原料供應(yīng)商充足供應(yīng)商的侃價(jià)能力較差，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，供應(yīng)商的支持與否直接影響競(jìng)爭(zhēng)能力和價(jià)格?！?消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受度在較低的價(jià)格區(qū)間里，但是對(duì)價(jià)格缺乏彈性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◆ 第一梯隊(duì)作為第一品牌，擁有極其牢固的競(jìng)爭(zhēng)地位，彩虹現(xiàn)在還不是立邦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 彩虹缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷思想，包括（市場(chǎng)策劃、品牌建立與傳播、市場(chǎng)監(jiān)督、市場(chǎng)信息管理、銷售計(jì)劃、組織、控制、培訓(xùn)等體系）。 彩虹內(nèi)部決策穩(wěn)定性和一致性差，決策執(zhí)行遲緩，部門(mén)之間有相互扯皮現(xiàn)象較多。解決思路： 改善工作流程，將有效管理和務(wù)實(shí)有機(jī)的結(jié)合，提高效率 組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔化，適應(yīng)市場(chǎng)變化。 良好的政府關(guān)系216。 自身生產(chǎn)能力有限216。 行業(yè)技術(shù)壁壘較低216。 競(jìng)爭(zhēng)者加強(qiáng)廣告推廣216。 良好的政府關(guān)系216。 自身生產(chǎn)能力有限216。 行業(yè)技術(shù)壁壘較低216。 競(jìng)爭(zhēng)者加強(qiáng)廣告推廣216。需要尋求絕對(duì)市場(chǎng)容量的產(chǎn)品做為突破點(diǎn)。為了配套乳膠漆的銷售，木器漆的生產(chǎn)采取OEM方式，直接和外部廠家合作。定位在最專業(yè)的功能性涂料生產(chǎn)服務(wù)商。 實(shí)現(xiàn)時(shí)間：一年半（含啟動(dòng)期半年） 階段目標(biāo)：年度銷量達(dá)到3000萬(wàn)第二階段：品質(zhì)卓越的漆業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)商。年銷售達(dá)到5個(gè)億。流通市場(chǎng)：大中城市均有完善的專賣(mài)店形象、大賣(mài)場(chǎng)鋪貨，獨(dú)立工程代理商、部分工業(yè)產(chǎn)品的代理商實(shí)現(xiàn)時(shí)間：4年階段目標(biāo)：年度銷售達(dá)到3億第三階段 以民用涂料為主要產(chǎn)業(yè)的國(guó)際漆業(yè)品牌工程漆：與全國(guó)100名以上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,年銷售達(dá)到2個(gè)億。 流通市場(chǎng)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有著名建材超市均有7CF系列涂料銷售，綜合銷量達(dá)到大賣(mài)場(chǎng)前五名。比較以及對(duì)比內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，推薦選擇方案二作為公司戰(zhàn)略理由如下：l 符合公司現(xiàn)有條件，改革弊端，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的契機(jī)l 目前公司的軟硬件規(guī)模已經(jīng)超前建設(shè)，只有在大型項(xiàng)目上才可以發(fā)揮成本以及管理優(yōu)勢(shì)，如果規(guī)模不擴(kuò)大形成不了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而有相反作用l 也是公司持續(xù)增長(zhǎng)的需要。方案二：集
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