【正文】 作為一個(gè)從事采購(gòu)與供應(yīng)管理的人員，我覺得通過研究公司的供應(yīng)商開發(fā)與管理，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省更多的費(fèi)用，從而創(chuàng)造更的利潤(rùn)，所以，這也是我此次為何選擇供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理作為研究對(duì)象的主要目的。 中 文 摘 要摘要 未來的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。本文從巴奧米特公司的實(shí)際出發(fā)闡述了通過優(yōu)化供應(yīng)商管理機(jī)制，從而提高了供應(yīng)商的整體素質(zhì)，有效的降級(jí)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。供應(yīng)鏈管理（Supply chain management，SCM）是一種集成的管理思想和方法，它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流計(jì)劃、控制等職能。如果一個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)良好供應(yīng)商管理體系，那是不可想象的。而作為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理也自然首當(dāng)其沖的成為了眾多學(xué)者甚至企業(yè)研究的課題。供應(yīng)商的管理是指對(duì)于供應(yīng)商的開發(fā)、了解、選擇以及使用等綜合性工作的總稱，是企業(yè)對(duì)資源來源的控制和管理，是企業(yè)保證為生產(chǎn)提供可靠資源的根本。該計(jì)劃應(yīng)該是多維的，應(yīng)該將包括組織機(jī)構(gòu)的供應(yīng)策略在內(nèi)的和與客戶需求相關(guān)的整體共同計(jì)劃充分集成。與戰(zhàn)略供庫(kù)的合理化以及把供應(yīng)商劃分成“戰(zhàn)略的”“有優(yōu)先權(quán)的”和“非親近關(guān)系”應(yīng)商的關(guān)系包括高度的信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享回報(bào)、數(shù)據(jù)共享以及供應(yīng)商在介入生產(chǎn)方面的改進(jìn)。它包括用于且貫穿于整個(gè)工業(yè)界的水準(zhǔn)基點(diǎn)法。 9 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 11 學(xué)習(xí)。采購(gòu)任務(wù)的執(zhí)行者希望贏得高級(jí)管理層的支持，自己也從中獲得樂趣，同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到觀念轉(zhuǎn)變的重要性。 2. 供應(yīng)商管理的內(nèi)容 供應(yīng)商管理的主要內(nèi)容包括供應(yīng)商的選擇、供應(yīng)商的審核、供應(yīng)商檔案信息管理、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)、供應(yīng)商退出和對(duì)相關(guān)信息的查詢分析。服務(wù)指標(biāo)介于中間，是供應(yīng)商增加價(jià)值的重要表現(xiàn)。供應(yīng)商可以通過操縱簡(jiǎn)單、低值產(chǎn)品的合格率來提高總體合格率。其概念是造價(jià)不同的產(chǎn)品，質(zhì)量問題帶來的損失不同；同一次品，出現(xiàn)在供應(yīng)鏈的不同位置，造成的損失也不一樣（例如更換、維修、保修、停產(chǎn)、喪失信譽(yù)、失去以后生意等）。 質(zhì)量領(lǐng)域還有很多指標(biāo)，例如樣品首次通過率、質(zhì)量問題重發(fā)率（對(duì)那些積習(xí)難改的供應(yīng)商）等。 成本指標(biāo)（Cost） 常用的有年度降價(jià)。例如新價(jià)格什么時(shí)候生效：采購(gòu)方按交貨期定，而供應(yīng)商按下訂單的日期定 這些一定要與供應(yīng)商事前商定。例如貨到 10 天發(fā)款，給采購(gòu)方 2的折扣等。具體指標(biāo)很難定，因?yàn)椴煌?、行業(yè)，即使同一公司在不同市場(chǎng)環(huán)境下，最佳供應(yīng)商數(shù)量也不同。針對(duì)中小公司的統(tǒng)計(jì)還沒看到。一般用百分比。但從供應(yīng)管理的角度來說，一個(gè)生產(chǎn)周期只有幾天的螺絲釘與采購(gòu)前置期幾個(gè)月的發(fā)動(dòng)機(jī)，還是不一樣。根據(jù)未來物料需求和供應(yīng)商的供貨計(jì)劃，還可以預(yù)測(cè)庫(kù)存點(diǎn)在未來的走勢(shì)。為降低成本，供應(yīng)管理部門力圖到低成本國(guó)家采購(gòu)；為確保質(zhì)量，質(zhì)量管理部門則堅(jiān)決反對(duì)。盡管沒有一種完美的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，但只要統(tǒng)計(jì)口徑一致，不同供應(yīng)商之間、同一供應(yīng)商的不同時(shí)期就有可比性，就能很好反映供應(yīng)商的總體表現(xiàn)。已故 IBM 首席采購(gòu)官Gene Richter，三屆美國(guó)《采購(gòu)》雜志“采購(gòu)金牌”得主，總結(jié)一生之經(jīng)驗(yàn)，有一點(diǎn)就是要肯定供應(yīng)商的服務(wù)價(jià)值。但共性是，服務(wù)都涉及到人，可調(diào)查用戶滿意度來統(tǒng)計(jì)。這樣就可盡量避免只有主管機(jī)構(gòu)才能驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商的現(xiàn)象。不幸的是，供應(yīng)管理部門往往忙于日常的催貨、質(zhì)量、價(jià)格談判，對(duì)公司的技術(shù)開發(fā)沒精力或興趣，在選擇供應(yīng)商隨隨便便，為幾年后的種種問題埋下禍根。 信息技術(shù)的應(yīng)用深度、廣度逐年增加，供應(yīng)管理部門是主要推動(dòng)力。到頭來，整個(gè)行業(yè)看上去賺了很多錢，但扣除過期庫(kù)存，所剩無幾。 在供應(yīng)商方面，資產(chǎn)管理體現(xiàn)供應(yīng)商的總體管理水平?，F(xiàn)金流、庫(kù)存水平、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、短期負(fù)債等都可能影響供應(yīng)商的今后表現(xiàn)，也是采購(gòu)方能否得到年度降價(jià)的保證。羊毛出在羊身上：上升的成本要么轉(zhuǎn)嫁給客戶，要么就自己虧本而沒法保證績(jī)效。所以敦促現(xiàn)有供應(yīng)商整改達(dá)標(biāo)往往是雙贏的做法。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。學(xué)校教育、專業(yè)培訓(xùn)、工作經(jīng)歷、崗位輪換等都是提高員工素質(zhì)的方法。在有些行業(yè)，換個(gè)供應(yīng)商就行了，因?yàn)槭袌?chǎng)很透明，采購(gòu)就像到超市買東西。普遍想法是，只要供應(yīng)商能按時(shí)交貨，我才不管他建多少庫(kù)存、欠多少錢。這些都有相應(yīng)的比率（不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)比率可能不同：例如在合同加工行業(yè)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率動(dòng)輒幾十、上百，而在一些大型設(shè)備制造行業(yè)，一年能周轉(zhuǎn)六次就 。所以，供應(yīng)管理部門的績(jī)效指標(biāo)應(yīng)該包括庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。供應(yīng)管理部門可通過供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）轉(zhuǎn)移庫(kù)存給供