消費心理學論文正稿-wenkub
2023-07-08 14:00:48 本頁面
【正文】 ，不斷提升品牌的資產(chǎn)價值，使之可持續(xù)發(fā)展，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此品牌的重要性是顯而易見的，而面對消費者的不同消費心理與消費心理的不同內(nèi)容，品牌應如何發(fā)展才能取得勝利，是本文將要闡述的重點。當然這只是品牌的外在，依此對消費者的心理下定論是不全面的，但這是品牌給予消費者的第一印象，是非常重要的，因為它還關(guān)系到消費者對品牌的瞬時記憶。如“力士香皂”，力士香皂的品牌給我們的就是和“名人魅力”相類似的積極想象。做出購買決策階段，消費者會根據(jù)自身能力和商品的供應情況，決定何時何地以何種方式購買。二、品牌消費中消費者的購買行為（一）消費者購買行為的一般模式消費者購買行為的一般模式分為內(nèi)外因素刺激、消費者心理活動過程和購買行為三步。比如一件貨真價實，物美價廉的商品，它會贏得理智型顧客的購買，當商品的廠家采取一定的促銷活動，或舉辦試用，展銷會等活動時，令顧客看到了實惠，產(chǎn)生購買欲望，打消了疑慮，該商品就可能贏得經(jīng)濟型，沖動型和疑慮型等顧客的購買。三、品牌影響消費者的購買心理（一）品牌對推銷過程心理的影響推銷對象的心理類型一般分為冷漠型，軟弱型，干練型，保守型，理想型。消費者接觸到廣告產(chǎn)生興趣，繼而引發(fā)聯(lián)想，再回到現(xiàn)實，產(chǎn)生購買欲望，繼而采取購買行為，當然，這其中的興趣和聯(lián)想都要是積極的方面。四、品牌中針對消費者心理的應對策略（一）品牌要在消費者一般心理過程中起積極影響
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