一二三四線城市的推廣方式比較-wenkub
2023-07-08 08:33:00 本頁面
【正文】 小城市2 f* C+ C$ {% e8 H4 G3 q7 r劃分標(biāo)準(zhǔn)+ a+ `, \( d k5 |) M n. i0 \* {4 q( g8 \ P1 S。 W: Q。 城市級(jí)別之間的差異使得不同城市房地產(chǎn)的各方面存在著很大的區(qū)別。 k7 H u4 s u w k1 X% u/ o, f) t+ r39。 在城市的擴(kuò)張中，直接受益者就是房地產(chǎn)行業(yè)，三、四線城市房地產(chǎn)發(fā)展雖然相對(duì)落后，但同樣蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和利潤(rùn)。j+ a! v4 ? o. I0 s. w% v H a. l$ `! Xamp。 `/ X。 9 k: I1 C+ G0 s9 R9 Q3 y, t( J1 k: N4 Y( R) r 目前，一、二線城市可開發(fā)土地資源日益減少，地產(chǎn)市場(chǎng)空間越來越小。 R , w。 z39。 j* |amp。在三、四線城市獨(dú)特的市場(chǎng)土壤中，自有適合自己獨(dú)特的推廣方式。 T) P9 o4 F習(xí)慣將地級(jí)市和一些相對(duì)落后的省會(huì)城市如青海、呼和浩特等劃分為三線城市，人口規(guī)模一般在3050萬；+ Y l+ l) `}) L+ V I5 Y. Vamp。 U* x$ \39。 G7 i | o+ _. vamp。 O市場(chǎng)容量小) x1 x0 N. D A! t 三、四線城市規(guī)模較小，人口一般在1050萬之間，市場(chǎng)容量有限。 39。B39。 9 H J B1 G* d39。 amp。 x3 _7 Z% V消費(fèi)偏好明顯39。 ` 城市規(guī)模越小，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)風(fēng)俗、人際交往和消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)越為明顯。 l+ {5 Q S1 ^7 T( r D 一方水土養(yǎng)育一方人，不同的民族、人文、氣候、經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)等自然和社會(huì)屬性都會(huì)在當(dāng)?shù)氐木幼∧Ｊ缴洗蛳律羁潭?dú)特的烙印。 T7 A. x9 d4 H 房地產(chǎn)的開發(fā)和推廣一定要經(jīng)過充分的前期調(diào)研，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)慣。 d作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃企業(yè)，如何幫助開發(fā)企業(yè)在三、四線城市做好開發(fā)服務(wù)，如何有的放矢地針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行之有效的包裝推廣，這是要探討的重點(diǎn)。 h8 A X。6 L2 p4 n4 i( O39。 M( Q2 |收入水平——房地產(chǎn)的消費(fèi)能力和潛力；5 o。 I2 _$ M5 m+ s7 i h {+ {1 \( N n5 ?% K J目標(biāo)客戶4 k* g, u b8 V( B2 D: t8 W人群特征：一般情況下，三、四線城市都有固定且集中的高收入群體。2 f1 u* e9 e6 V4 l7 j* X39。5 k6 ^( j39。B, D但是無論目標(biāo)客戶用行業(yè)劃分，或是以地域劃分，三、四線城市目標(biāo)客戶的攀比炫耀心理明顯，圈層聚集，容易扎堆，通過各種關(guān)系形成一個(gè)復(fù)雜無形的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，排斥較低圈層群體，彼此間信息通暢迅速。t$ f. }% C7 g。 d9 ` M39。 {2 s. n建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)3 / L$ d0 t3 Y1 x. d1 P* t4 y指導(dǎo)理念：適度超前的概念引導(dǎo)，不可盲目炒作，要結(jié)合城市實(shí)際。 G9 a% w比如深圳萬科四季花城的圍合式組團(tuán)設(shè)計(jì)在一些三、四線城市就頗受非議，非規(guī)整的南北朝向以及連接處的東西朝向設(shè)計(jì)讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者難以接受。北方城市本就缺水，維護(hù)成本高，費(fèi)用公攤帶來的抵觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于水景帶來的滿足感。 I$ A5 w建筑外立面：顏色、建材、風(fēng)格等最為引人矚目，在三、四線城市屬于投資少市場(chǎng)反響明顯的切入點(diǎn)。q! `1 k3 ~% O8 J) g主入戶門：一定要醒目氣派，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和地位，營(yíng)造尊貴豪華的感覺。7 u1 }8 h* t/ y* ?39。 v/ A! u1 K0 d0 G0 v$ A喜歡房間多，用作書房或者客人房，哪怕一個(gè)房間最后淪為倉庫存放雜物也不會(huì)放棄，100平方米的三房一廳總是比95平方米的兩房?jī)蓮d更有市場(chǎng)。 F39。 k+ d0 |商業(yè). C6 s7 g$ F( k在三、四線城市，商業(yè)最容易出利潤(rùn)，也是積聚項(xiàng)目最大利潤(rùn)率的部分。4 b! j! h6 r, _ F。I5 F* H* m前期市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)完成，定位已經(jīng)明確，客戶已經(jīng)基本圈定，規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)做好，產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)已完成，這使得營(yíng)銷策劃公司的相關(guān)理念無法融入產(chǎn)品，只能被動(dòng)地接受。 p0 u4 d39。 n+ P2 {39。 o c: |39。( ?amp。t* M6 z$ H: P, ^$ X業(yè)務(wù)員出身背景復(fù)雜，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)存在關(guān)系，旱澇保收，難以管理。 u. Y業(yè)務(wù)能力還停留在介紹階段，切客能力弱，缺乏對(duì)客戶的啟發(fā)和引導(dǎo)，客戶成交比例低，變相造成對(duì)到訪客戶的資源浪費(fèi)。 Z H$ ?. f8 m B策劃包裝, t39。V在滿足案名具備的常規(guī)要求外，中小城市的項(xiàng)目案名能派則派以顯高檔豪華，能洋則洋以期引領(lǐng)潮流。 T. d5 o2 9 B T$ ESLOGAN8 s i J) j6 W項(xiàng)目SLOGAN宜直白有力，貼近生活，感情色彩濃烈。7 x7 s39。 m位置盡可能選在市中心，熱鬧繁華、人流量大，容易引起關(guān)注。) {! | f/ [8 T39。 c: y( g% W8 A3 Z$ R3 V銷售道具* J+ `) B! {6 _$ i* c0 O樓書能厚則厚，精美高檔； `5 o, Y8 D% U5 Y沙盤要大，模型要精致、漂亮；: w. ^) t! N6 i, z不要吝嗇手提袋，適當(dāng)做大，要能裝得下其它樓盤的手提袋，結(jié)實(shí)實(shí)用，能成為客戶的日常生活工具
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