淺談中小企業(yè)營銷管理畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-08 05:19:09 本頁面
【正文】 的營銷管理，是中小企業(yè)遇到的普遍問題。中?。ǘ?企業(yè)在營銷過程中存在著過度的低水平競爭有關我國中小企業(yè)市場營銷情況顯示，中小企業(yè)進入市場壁壘與市場細分程度較低，大多數(shù)中小企業(yè)都處在傳統(tǒng)行業(yè)之中，由于缺乏必要的管理和營銷手段，中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。（三） 我國多數(shù)中小企業(yè)缺乏企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃科學的營銷計劃需要分析市場，消費者和競爭者等因素，我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的重視程度如何呢？數(shù)據(jù)分析顯示，最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析，重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)部分析，第三是顧客分析，目前，采取以市場為導向的隨機應變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個顯著特點，而缺乏營銷戰(zhàn)略將會嚴重制約其發(fā)展壯大。（五） 有管理但較粗放這在剛剛渡過生存危險期的中小企業(yè)里占據(jù)多數(shù)，這種企業(yè)處在發(fā)的不規(guī)范期，是典型的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的產(chǎn)物。這類中小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到較高階段，急于向規(guī)范型、管理型的大企業(yè)過渡，由于“激進”或“急于求成”，往往會通過借助外界力量或從同類大品牌企業(yè)里采取“挖”或“拿來”的形式，“照抄照搬”一些大企業(yè)的組織體系、規(guī)章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，這種盲目引進的結(jié)果是，拋棄了自己好的傳統(tǒng)與管理模式，而生搬硬套地給自己穿上“過于肥大”的管理“外套”，使企業(yè)的實際情況與這些太過于規(guī)范和超前的管理模式相脫鉤，給企業(yè)帶來不適癥，以致管理內(nèi)容超脫于企業(yè)實際，并往往較難發(fā)揮效用，最終使企業(yè)的管理事倍功半。因此，中小企業(yè)的營銷培訓不僅要培訓營銷人員，更重要的是要培訓“首腦”，即老板或營銷高管，不僅要讓營銷人員接受各種培訓，而且作為老板或高管，也要經(jīng)常采取“走出去”或“請進來”的方式，以接受各種形式的“洗腦”，不僅如此，而且還要把這作為一項系統(tǒng)工程來抓，甚至老板或高管親自來抓。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。所謂的營銷目標管理，就是讓所有相關的營銷管理人員和一線營銷人員都參于目標的制定和完成。建立科學的營銷管理體系（1）建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通。（5）建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。（2）角色的合理分配及明確定位。（4）良好的對外關系。（5）對問題的有效解決和工作成果的共同分享。三、 中小企業(yè)實施營銷管理策略應注意的問題（一） 不同階段要實施不同的管理規(guī)劃和培訓創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)的營銷培訓中小企業(yè)的培訓要能夠“因時制宜”，針對所處的不同階段，施又不同的培訓方式與內(nèi)容。（3）富有挑戰(zhàn)性，競爭力的激勵考核機制，通過薪酬的合理設計，又及適時而不斷的諸如表揚、晉升、提供更多的培訓機會又及現(xiàn)時的物質(zhì)激勵等低成本手段，鼓勵雷厲風行、板刀闊斧而富有創(chuàng)造性的開展工作?？缭搅藙?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)來說，其培訓體系的構(gòu)建更是提上日程，因為進入了做產(chǎn)品，忙推銷階段。（4）培訓與激勵、考核的有機結(jié)合。但這些企業(yè)在高速發(fā)展的同時，同樣也面臨企業(yè)的營銷管理與市場發(fā)展不相協(xié)調(diào)，甚至營銷管理滯后的現(xiàn)象，解決這些問題的有效辦法就是通過建立完善的營銷培訓體系，促進信息流的及時傳遞，加強企業(yè)內(nèi)部、外部的深度溝通，從而讓企業(yè)與管理同步發(fā)展，并駕齊驅(qū)。因此，本著資源共享的原則，企業(yè)要著手打造自己的培訓師隊伍。滿足不同的培訓需
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