康師傅飲料在渠道變革中的發(fā)展-wenkub
2023-07-08 02:49:32 本頁面
【正文】 系，良好的利潤空間，并且加上非常有誘惑力的上市定貨會，使得康師傅飲品剛一面市，銷售即可用“瘋狂”二字來形容?！ ∧杲K完成相應(yīng)的銷量得到相應(yīng)的返利： 有過之前的教訓(xùn)，頂津（原康蓮公司）公司在產(chǎn)品上市前作了周密的部署：康師傅系列飲品共有二大系列：康蓮在審時度勢后果斷的選擇了前者，轉(zhuǎn)變需要壯士斷臂的氣魄，接下去的事實證明這是正確的?！ ‘?dāng)時產(chǎn)品的設(shè)計思路是：隨著人們生活水平的提高，富含植物蛋白的豆奶一定會被熱愛健康的人們所接受?！ ★嬃鲜聵I(yè)群的前身是1994年在杭州下沙工業(yè)園區(qū)投資的康蓮國際食品有限公司，為什么沒有直接使用“康師傅”的品牌，其中還有一段有趣的插曲：當(dāng)時的康師傅方便面已經(jīng)如日中天，前景一片光明，也激發(fā)了頂新集團的魏氏四兄弟的老四魏應(yīng)洲先生另立門戶再創(chuàng)一片事業(yè)的決心——康蓮國際食品有限公司（以下簡稱康蓮）。初涉飲料業(yè)，出師不利 頂新集團下屬有五個事業(yè)群：方便食品事業(yè)群，飲品事業(yè)群，糕餅事業(yè)群，配套事業(yè)群，德克士。從94年涉足飲料業(yè)到2000年康師傅茶飲料的異軍突起更是讓人暗生佩服，再次用事實證明它的成功決非偶然。作為康師傅方便面一直是頂新集團當(dāng)家產(chǎn)品，從上市起就一炮走紅，發(fā)展之路十分順暢?！ ∫驗橛辛朔奖忝娴某晒?jīng)驗，康蓮?fù)顿Y手筆非常大——首期3000萬美金，目標(biāo)就是要做中國的飲料老大，產(chǎn)品在當(dāng)時也是十分超前的“康蓮蜜豆奶及清涼茶系列”，并且采用了先進的包裝設(shè)備及材料“Tatre Pak”利樂無菌磚（以下簡稱TP裝），無論從工藝還是從品質(zhì)上講無可挑剔。然而這一思路絕對是超前了，幾年后的今天，牛奶產(chǎn)業(yè)才剛剛開始拉開序幕。面對窘境康蓮的反應(yīng)也很快，當(dāng)即做出了重大整改： ，分清涼系列：檸檬茶、酸梅湯、冬瓜露、大麥紅茶，大麥奶茶，果汁系列：荔枝汁，蘋果汁，水蜜桃；為了使得消費者喜歡并且長期飲用TP裝飲料?！ 〗?jīng)銷商的條件必須有20萬的?？钸\作本品?！ ?00萬返1%，%，%，%(上述指超出部分) 一次定貨1000箱獎勵價值100元左右的禮物當(dāng)年的銷售額即突破1億元（由于廠址原因，主要的銷售區(qū)域局限在華東） 給予渠道充分的利潤，依賴渠道的分銷。 管理粗放，由于定單固定，單數(shù)少，物流也較為簡單?！ ∮捎阡N售體系并未建立，還只能依賴經(jīng)銷商的渠道?！ ‰m然這個階段的頂津與其他的企業(yè)相比并沒有太多的過人之處，但是也不乏可圈可點的地方： 實行產(chǎn)品經(jīng)理制度，每個產(chǎn)品的研發(fā)，面市，后期的管理都有專人負責(zé)。但是繁華意味著競爭即將開始，頂津敏銳的察覺到了這點，如何在競爭中取得優(yōu)勢？由于設(shè)備同出一廠，包裝，成本基本上沒有差異，于是它把目光盯在了渠道，“由幾排破房子碼上一堆花花綠綠包裝食品飲料，并且清一色的撐著積滿厚厚灰塵的帆布遮陽棚”，這幾乎就是當(dāng)時就是所謂“渠道”的經(jīng)典畫面，然而頂津從這里看到了未來，提前搶占渠道，就是企業(yè)最大的優(yōu)勢
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