塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析及評估-wenkub
2023-07-08 02:48:30 本頁面
【正文】 公室人員等）采購庫管人員分析數(shù)量人員比例薪資分析總額（元）比例注：薪資以月度為單位分析；生產(chǎn)人員薪資包括分管生產(chǎn)的管理人員；辦公室人員包括分管辦公室的管理人員。注：目前是三級資質(zhì)，7層以上招標(biāo)普遍要求二級資質(zhì)。在超市設(shè)賣場，注重終端促銷。三、財務(wù)建議招聘或調(diào)配一名財務(wù)部經(jīng)理，提高自身融資能力和成本預(yù)算、核算水平；建議加強(qiáng)集團(tuán)監(jiān)管力度，實行財務(wù)經(jīng)理輪換制。具體：目前管理人員按40%精簡，總數(shù)控制在人以內(nèi)，除分管副總（總工）、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設(shè)置其它副主任級以上管理崗位。 第三章 解決方案一、 管理建議調(diào)整主要領(lǐng)導(dǎo)，重組領(lǐng)導(dǎo)班子。六、薪資管理人員和辦公室及銷售人員薪資所占比重偏大。管理人員。沒有基本的市場規(guī)劃和產(chǎn)品推廣計劃，缺乏競爭對手分析。高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。（四）機(jī)遇及發(fā)展思考（1）市場高檔門窗需求日漸旺盛，可借此促使產(chǎn)品升級；（2）目前正處于品牌化的醞釀階段，大多廠家仍執(zhí)迷于低檔產(chǎn)品市場，品牌華意識不夠，可加大產(chǎn)品宣傳力度，塑造門窗行業(yè)知名品牌；（3）目前散戶和農(nóng)村市場基本被劣質(zhì)門窗占領(lǐng)，市場需求非常大，在宣傳策略和目標(biāo)客戶定位方面應(yīng)著重于散戶市場和農(nóng)村市場開拓；（4）目前建材銷售正逐步進(jìn)入超市化時代，歐倍德、百安居、家世界等外來建材超市登陸島城，門窗銷售要想進(jìn)入散戶市場，必須考慮超市形式。隨著青島沿海高檔商品房的建設(shè)和房價的攀升，對高檔門窗的需求將穩(wěn)步增長。以85型為例，降價幅度達(dá)十幾元每平米，以上兩方面原因?qū)е鲁善烽T窗基本處于無利狀態(tài)。目前，青島市門窗型材生產(chǎn)廠家全部出產(chǎn)低檔型材，由于低水平重復(fù)建設(shè)和劣質(zhì)型材的惡性競爭，采用普通型材的推拉式低檔門窗市場已經(jīng)飽和。這是迄今為止建材市場中規(guī)模最大的一次聯(lián)合整治行動。2003年門窗用塑料異型材需求量為140萬噸，比2002年的120萬噸增加了20萬噸，我國塑料門窗市場需求量仍然以每年近20％的增長率在快速增加。2003年，雖然原材料價格上漲幅度很大，但成品門窗價格卻成下降趨勢。預(yù)計到2005年，型材產(chǎn)品的產(chǎn)品將達(dá)500萬噸。具體來看，我國塑料門窗的發(fā)展由于受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響而呈現(xiàn)出“東快西慢”的格局。 第一章 行業(yè)分析一、全國行業(yè)狀況（一）完成產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，形成成熟的配套體系。調(diào)查人員涉及生產(chǎn)、設(shè)計、采購、辦公室、銷售、財務(wù)人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過程中，我們注重了中層和基礎(chǔ)員工的調(diào)查，并就敏感問題做了對比調(diào)查。31 / 31某塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析及評估前 言根據(jù)集團(tuán)公司各板塊發(fā)展的需要，為了明確把握塑鋼業(yè)務(wù)目前的狀況和未來發(fā)展的趨勢，以便為集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供第一手的資料，我們經(jīng)過實地了解情況，完成了本份報告。資料收集行業(yè)內(nèi)資料主要咨詢了青島市門窗行業(yè)協(xié)會，同行業(yè)企業(yè)情況主要通過其內(nèi)部員工了解，但因時間和了解途徑的關(guān)系，一手資料搜集不夠，是為欠缺。塑料門窗經(jīng)過1996年以來的大發(fā)展，行業(yè)規(guī)模得到迅速擴(kuò)張，基本完成了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早已超過萬噸，塑窗應(yīng)用比例在新建住宅中已達(dá)70%以上，居全國之冠。據(jù)分析，即使到了 2005年，市場需求量也不超過160萬噸。從全國范圍看：2003初到2004年2月，型材每噸平均漲價幅度1000元，但門窗價格不漲反降。（六）市場日漸規(guī)范，政府介入導(dǎo)致門窗企業(yè)面臨重新洗牌。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性法規(guī)的出臺，門窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過程?，F(xiàn)狀：生產(chǎn)廠家為奪取市場競相壓價。（二）2004年，門窗市場競爭依舊激烈，高檔產(chǎn)品需求穩(wěn)步增長。（三）強(qiáng)者通吃，門窗品牌化初現(xiàn)端倪。結(jié)論：門窗業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，低檔次競爭，技術(shù)設(shè)備落后，經(jīng)營粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險。由于受到設(shè)備和工藝的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀和質(zhì)量較市場同類產(chǎn)品低，市場競爭力低。缺乏品牌拓展意識和具體策略。主要管理人員。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導(dǎo)致總體工資水平偏低。策略：以學(xué)歷和能力為指標(biāo)，主要采取內(nèi)部選拔方式，重新構(gòu)架領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。完善制度建設(shè)，合理化組織結(jié)構(gòu)，明確部門職責(zé)，定崗定編。四、銷售針對品牌化戰(zhàn)略，建議逐步實行客戶代表制，現(xiàn)在即可淘汰的銷售人員立即下崗或調(diào)整崗位（如），其它人員競爭上崗，簽訂目標(biāo)責(zé)任，實行績效工資。實行銷售人員的績效考核及相應(yīng)工資體制。 第四章 財務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整一、財務(wù)指標(biāo)03年經(jīng)營情況銷售收入銷售利潤凈利潤人均產(chǎn)值人均創(chuàng)利總額利潤率總額利潤率03年管理費用及04年保本指標(biāo)項目2003年數(shù)據(jù)2004指標(biāo)調(diào)整(盈虧平衡)金額比例金額比例銷售收入回款銷售利潤管理費用管理人員工資管理人員福利費固定資產(chǎn)折舊廠房整修辦公費差旅費業(yè)務(wù)招待費房產(chǎn)\土地使用稅內(nèi)帳住房公積金/職工教育費其它累計注：04年指標(biāo)不包括03年損益調(diào)整（3）；此目標(biāo)調(diào)整和集團(tuán)計劃不相符，主要是成本比例偏差，%，而04年公司計劃比例為60%。分析：（1）作為低附加值的生產(chǎn)性企業(yè)，管理人員、銷售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總
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