【正文】 :相對于傳統(tǒng)的學習機，本產品首先是一款手機，有很多功能是學習機永遠無法替代的，同時本產品基于安卓系統(tǒng)進行深度優(yōu)化，在用戶的上手度與熟悉度上遠遠超過單純的學習機。，手機娛樂化與學生日益緊張的學習任務構成了令學生，家長，社會均頭疼的矛盾。劣勢 weakness ：1. 對于剛創(chuàng)業(yè)的我們來說，我們缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡。學習手機是一款為在校學生量身制作的手機。 學習手機上有海量的學習資源，并且我們在官網上也會緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學習資源。手機的使用范圍就變廣了。 學習手機是針對學生的一款手機，應用于學生，有更大的實用型，同時也適合社會上低頭族，和因手機頹廢的人群。 與此同時，我國初中，高中，專科，大學等在校學生數量也始終呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。中國手機市場的出貨量超過2億部，正式超過電腦市場成為第一大電子產品市場。 市場發(fā)展走勢分析年份空間20132013201420142015201520172018年后學習手機概念年開發(fā)年實驗年推廣年火爆年 表39市場發(fā)展走勢分析中國作為擁有巨大潛力的手機市場，手機已經日益成為每一個人的需求，有其不可替代的作用。%的潛在用戶將周末作為購買產品的時間；在寒暑假兩個假期中，計劃在暑期購買產品的比例高于寒假。 圖36 各大手機廠商市場份額 由圖可知：民族品牌在市場中已占有較高市場份額，表明本土廠商在手機制造中已具有一定的優(yōu)勢，同時本土企業(yè)在經濟環(huán)境，政策環(huán)境以及文化背景上有更多共同點，容易建立良好而長久的合作關系。 競爭因素分析 （1）競爭產品分析目前為止，真正的學習手機的品牌進入市場的極少，都沒有形成一定規(guī)模，而且在智能化，做工，外觀設計上都無法與目前主流的智能機相抗衡，所以我們真正的競爭對手將鎖定在娛樂機，商務機，專業(yè)的學習機等產品上。調查顯示：在學生群體中學習型手機具有巨大市場潛力。而作為家長，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯(lián)系不得不為孩子購置，但對成績的影響更讓家長們擔憂。 調查數據統(tǒng)計分析 目標客戶項目準備期間，創(chuàng)業(yè)團隊在線上線下展開廣泛調查，對人民小學，樹人小學，重慶一中，巴蜀中學，重慶工商大學，重慶大學等各個層次的學生，家長分批整理。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。，校園實地采訪，查閱資料等多種手段獲取所需信息，并讓學生等受訪群體填寫調查表。所謂學習手機，主要是適用于初中、高中、大學以及留學生使用的專用手機。在中國有巨大的市場。學習手機，主要是適用于初中、高中、大學以及留學生使用的專用手機。 悅習管理系統(tǒng)作為核心技術，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能。 學習手機的外形是學習手機的第二大亮點，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。 學習手機采用基于安卓開發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。由家長設置系統(tǒng)密碼，從開關機時間、軟件運行限制、上課時間軟件運行白名單、學習娛樂記錄等全方位管理手機。讓手機成為學習的助手！u 核心技術本公司的核心技術——悅習學習管理系統(tǒng)悅習管理系統(tǒng)獨家金幣管理系統(tǒng)，學習可以掙金幣，娛樂會損耗金幣。 海量詞典、英語口語對話、英語語法、歐洲文化入門、十幾部美劇的臺詞實錄。晚上玩手機時間太長，睡眠不足，白天學習沒精神。登陸管理系統(tǒng)需要密碼（可先由父母設定），全方位管理、規(guī)劃學生的學習。我們的宗旨：不求卓越娛樂，但求卓越學習！學習手機上沒有豐富的游戲娛樂資源，但有市面上所有手機都無法企及的學習資源。并配上悅習學習管理軟件的核心技術，也增加了我們的競爭力。國外蘋果、三星、索尼等；國內有華為、中興、步步高，更有小米發(fā)燒機。所以說，學習手機的市場很大。而越南國家總理為了防止網絡亞文化的傳播，延遲了3G網絡的普及。而且，現(xiàn)在的學生已經產生了對手機的依戀，雖然學校掛出橫幅禁止攜帶手機，但學生仍會偷偷摸摸的帶手機。圖21中學生手機用途 上世紀八十年代，手機出現(xiàn)在中國市場。同時，手機也讓很多人意志消沉、甚至步入歧途。第2章. 項目背景 產業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機會描述人類經歷了農業(yè)時代、工業(yè)時代。 第四年，實現(xiàn)對產品的進一步升級，采用新技術對很多潛在客戶（如白領一族）加大吸引力，達到市場的 25%30%的市場份額。 178。178。促使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實現(xiàn)良性互動，不斷適應競爭激烈的市場經濟。根據公司發(fā)展的需要，公司董事會下設經營管理系統(tǒng)和科研開發(fā)系統(tǒng)兩部分。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本500萬。 投資與財務 公司設在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產品是直接委托手機制造商制造，這樣減少公司固定投資的數目。同時，網絡上的不良信息也在腐蝕學生向上拼搏的心。象征著：悅習電子教育產品將隔離網絡糟粕，傳遞網絡優(yōu)良資源。其產品具有監(jiān)督、管理、提供豐富學習資源等多方面學習管理功能。同時，公司具有手機全面管理軟件的核心技術，拼搏進取得創(chuàng)業(yè)團隊及經驗豐富的咨詢顧問。以服務學生為己任，創(chuàng)造出切實有助于學生學習生活的手機。我公司針對此現(xiàn)象特研發(fā)學習手機，此款手機是基于安卓系統(tǒng)的加強版，具有自控軟件、多語言辭典、密碼登錄、以學習時間累積分數換取娛樂時間等特點。公司成立初期共需資金500萬元。外來風險投資入股200萬（40%）；自然人投資150萬元(30%)；無形資產（技術入股）150萬元（30%）。其中前者又下設項目部、財務部、人力資源部、營銷部、公關部等部門，并有明確的責任和分工。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實現(xiàn)員工個人價值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。 第一年，以推廣現(xiàn)有產品為目的，進行大量的市場宣傳，采用各種營銷手段打開本產品的市場，建立顧客的認可度，建立“悅習”品牌，走品牌戰(zhàn)略。 第二、三年，建立初步的市場，開始加大對學習手機的生產，進行強勁的市場銷售，在此階段仍進行研發(fā)，實現(xiàn)對產品的升級。 退出機制 技術是核心，我公司將通過核心技術的保護和升級增強企業(yè)的核心競爭力，從而降低技術風險。現(xiàn)在進入了信息時代。尤其是學生，作為祖國的花朵、中華未來的建設者。短短幾十年，手機的功能日新月異，后來3G網普及使得手機可以上網，這格外豐富了手機功能。 從國家的角度上說：自2009年中國開通了3G網絡，極大地豐富了手機的功能。但是，一個國家總是要發(fā)展的，不能說他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會存在這樣的矛盾下，為了學生的身心健康，提高我們中華的競爭力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的手機呢？于是，我們悅習手機應運而生。 做為家長，孩子沉迷于手機一直是父母一大頭疼問題。但他們這些公司的競爭眸頭并沒有涉及學習手機領域。我們做的不僅是手機，更是藝術，為了達到美觀大氣的效果，我們與重慶工商大學設計藝術學院保持緊密合作，協(xié)助開發(fā)具有專利的手機外形。我們從資源、管理上幫助學生完成學業(yè)，提高成績。具體管理流程如下：玩手機忘了寫作業(yè)，沉迷于游戲。 導致學習手機學習下降、價值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質降低、早戀。提供一個學習的天堂！從學習體味到快樂！手機軟件運行白名單，上課時候自動關掉黑名單的軟件，手機模式調成靜音模式。讓學生邊玩邊學，勞逸結合。 產品優(yōu)點216。如果已完成學習生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。216。讓學習井井有條。所擁有的功能集教材、實用教科書學習為一體的全能化教學工具，以“教學”為目標。隨著，企業(yè)的發(fā)展，我們會將學習手機變成一款極具藝術力的產品，通銷國外。所擁有的功能必需是集教材、實用教科書學習為一體的全能化教學工具，以“教學”為目標。 抽樣方式分為兩塊進行。經過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1） 近期目標客戶：初高中在讀學生 調查問卷結果表明，初高中階段的學生已經成為一個龐大的手機擁有群體。針對目前市面上缺少專為學習而打造的手機的形勢，相信此產品會滿足這一廣大群體的需求。分析如下（1） 對現(xiàn)有手機看法 表31 對市場現(xiàn)有手機新期待希望改進方面外觀基本功能娛樂功能學習功能影音功能系統(tǒng)售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表31表明：消費者對手機產品的學習功能有很高的期望值，但目前并沒有手機廠商將此項功能作為重點，市場潛力巨大。 （2）替代產品分析相對于傳統(tǒng)的學習機，本產品首先是一款手機，有很多功能是學習機永遠無法替代的，同時本產品基于安卓系統(tǒng)進行深度優(yōu)化，在用戶的上手度與熟悉度上遠遠超過單純的學習機。 （4）購買商分析 由于近期目標客戶集中于學生群體，必須深入了解學生對產品的需求與特點。從購買地點選擇來看，%用戶計劃在電子市場購買，%。但針對學習者這一群體，必須對手機的部分功能進行改良和優(yōu)化。與此同時，在智能手機高速增長的帶動下，中國手機市場再次迎來了一次難得的發(fā)展機遇。因此我們有理由相信在良好的市場環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，龐大的消費群體以及龐大的消費需求下。216。216。216。我們的宗旨：不求卓越娛樂，但求卓越學習！ 學習手機上沒有豐富的游戲娛樂資源，但有市面上所有手機都無法企及的學習資源。2. 對于作為大學生的我們來說，要想開發(fā)這種電子產品，我們還缺乏足夠的資金和風險承擔能力。本產品在手機娛樂與學習之間進行了最佳的平衡，可謂是應運而生，潛力巨大。相對于目前主流的智能機，本產品主打“學習”這一功能的理念是獨一無二的，各大手機廠商與軟件供應商目前均沒有表示在這一領域進行深度發(fā)展，所以市場尚不存在對本公司構成較大威脅的替代產品。具體將從以下四方面著手：? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運作成熟? 公司的組織結構定型 中期發(fā)展計劃（3—5年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內一些小中型手機產品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結構和制度，積極籌備上市融資。 三個平臺 1. 塑造一個有效吸納社會資源,開展適度的低成本擴張的融資平臺； 2. 塑造以技術為指導，以具有研發(fā)技能的重交實驗室為依托的技術創(chuàng)新平臺； 3. 塑造有效持續(xù)的供應鏈和銷售平臺； 三個指標 1. 在一致的原則、變化的環(huán)境和適應性的戰(zhàn)略的三個世界中建立一個有效的組織和運作方式； 2. 吸納、培養(yǎng)和保留具有開拓創(chuàng)新、共享企業(yè)價值觀的人才； 3. 堅持自主品牌、自主開發(fā)、自主生產、自主發(fā)展；在產品的技術上，領先于國內水平，同步于世界水平；在產品的規(guī)模上，使自主品牌的產品走在行業(yè)前列，努力打造中國民族品牌。堅定不移地發(fā)展自主品牌，堅持“以中小手機市場為本，以重慶市場為主，打造學習手機領域第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以培育“悅習”品牌為目標，以“品牌就是質量”為理念，打造強勢品牌。并且在公司成功申請商標注冊后，在努力打造行業(yè)內名牌的同時，著力申請馳名商標、國家免檢產品及各種國際標準體系認證，充分提煉“悅習”品牌核心價值。 人才現(xiàn)狀 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊 公司擁有一支卓越的創(chuàng)業(yè)團隊，他們畢業(yè)于不同的專業(yè)，富于學習力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、競爭力、凝聚力，視打造一流新型高新技術企業(yè)為己任，具有強烈的責任感與使命感，具有強烈的市場意識、競爭意識和風險意識。 人才理念 人才發(fā)展目標公司關于人才發(fā)展的目標是：堅持“創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，實現(xiàn)人力資本增值”，在團隊中保持一個“我們一定要改變的力量”，促進團隊合理變革使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實現(xiàn)良性互動，不斷適應競爭激烈的市場經濟。在保留員工方面，我公司采取以下措施：，針對不同員工的特殊需求，一定程度的滿足，幫助員工實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃，注意協(xié)調員工個人利益與公司利益 培訓開發(fā) 公司高度重視員工的培訓和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過開展各種類型的崗位培訓和繼續(xù)教育，有計劃、有步驟地加大高層次、復合型人才的培養(yǎng)力度。216。 第5章. 市場營銷 營銷計劃 市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。市場進入階段以讓人們認知學習手機為主要目標，在重慶市內大力推廣新型手機的作用和公司的品牌，將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下： 公關策略和推廣策略 采用進校宣傳活動，做出樣機，讓學生免費切身體驗。”廣告語。（2） 運用重慶市內廉價輕軌報紙打出：“大學生發(fā)明學習手機。 銷售渠道（1） 與商場合作 根據市場調查問卷結果顯示，與商場合作是一個快速，可行，低代價的營銷模式。 資金結算方式：分期與商場結算。通過互連網與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。同時，我們公司的品牌、文化會快速深入人心。市場直銷：更加符合家長為孩子購買。公司現(xiàn)階段的目的就是營造“送孩子禮物，就送學習手機。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。這樣，在學生的心中也會讓我們的產品打入他們的思想，產生一種思維定勢（買手機，就買學習手機）為產品鋪平道路。(3)設立下一級經銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享學習手機的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。 表5—1：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階