【正文】 :相對(duì)于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，本產(chǎn)品首先是一款手機(jī)，有很多功能是學(xué)習(xí)機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，同時(shí)本產(chǎn)品基于安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，在用戶(hù)的上手度與熟悉度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的學(xué)習(xí)機(jī)。，手機(jī)娛樂(lè)化與學(xué)生日益緊張的學(xué)習(xí)任務(wù)構(gòu)成了令學(xué)生，家長(zhǎng)，社會(huì)均頭疼的矛盾。劣勢(shì) weakness ：1. 對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，我們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)手機(jī)是一款為在校學(xué)生量身制作的手機(jī)。 學(xué)習(xí)手機(jī)上有海量的學(xué)習(xí)資源，并且我們?cè)诠倬W(wǎng)上也會(huì)緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學(xué)習(xí)資源。手機(jī)的使用范圍就變廣了。 學(xué)習(xí)手機(jī)是針對(duì)學(xué)生的一款手機(jī)，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實(shí)用型，同時(shí)也適合社會(huì)上低頭族，和因手機(jī)頹廢的人群。 與此同時(shí)，我國(guó)初中，高中，專(zhuān)科，大學(xué)等在校學(xué)生數(shù)量也始終呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量超過(guò)2億部，正式超過(guò)電腦市場(chǎng)成為第一大電子產(chǎn)品市場(chǎng)。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間20132013201420142015201520172018年后學(xué)習(xí)手機(jī)概念年開(kāi)發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年 表39市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析中國(guó)作為擁有巨大潛力的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)已經(jīng)日益成為每一個(gè)人的需求，有其不可替代的作用。%的潛在用戶(hù)將周末作為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間；在寒暑假兩個(gè)假期中，計(jì)劃在暑期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例高于寒假。 圖36 各大手機(jī)廠商市場(chǎng)份額 由圖可知：民族品牌在市場(chǎng)中已占有較高市場(chǎng)份額，表明本土廠商在手機(jī)制造中已具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)本土企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政策環(huán)境以及文化背景上有更多共同點(diǎn)，容易建立良好而長(zhǎng)久的合作關(guān)系。 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前為止，真正的學(xué)習(xí)手機(jī)的品牌進(jìn)入市場(chǎng)的極少，都沒(méi)有形成一定規(guī)模，而且在智能化，做工，外觀設(shè)計(jì)上都無(wú)法與目前主流的智能機(jī)相抗衡，所以我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將鎖定在娛樂(lè)機(jī)，商務(wù)機(jī)，專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品上。調(diào)查顯示：在學(xué)生群體中學(xué)習(xí)型手機(jī)具有巨大市場(chǎng)潛力。而作為家長(zhǎng)，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯(lián)系不得不為孩子購(gòu)置，但對(duì)成績(jī)的影響更讓家長(zhǎng)們擔(dān)憂(yōu)。 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目準(zhǔn)備期間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在線上線下展開(kāi)廣泛調(diào)查，對(duì)人民小學(xué)，樹(shù)人小學(xué)，重慶一中，巴蜀中學(xué)，重慶工商大學(xué)，重慶大學(xué)等各個(gè)層次的學(xué)生，家長(zhǎng)分批整理。所用調(diào)查問(wèn)卷或觀察記錄表應(yīng)編入附錄。，校園實(shí)地采訪，查閱資料等多種手段獲取所需信息，并讓學(xué)生等受訪群體填寫(xiě)調(diào)查表。所謂學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專(zhuān)用手機(jī)。在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)。學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專(zhuān)用手機(jī)。 悅習(xí)管理系統(tǒng)作為核心技術(shù)，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能。 學(xué)習(xí)手機(jī)的外形是學(xué)習(xí)手機(jī)的第二大亮點(diǎn)，有中國(guó)文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。 學(xué)習(xí)手機(jī)采用基于安卓開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。由家長(zhǎng)設(shè)置系統(tǒng)密碼，從開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間、軟件運(yùn)行限制、上課時(shí)間軟件運(yùn)行白名單、學(xué)習(xí)娛樂(lè)記錄等全方位管理手機(jī)。讓手機(jī)成為學(xué)習(xí)的助手！u 核心技術(shù)本公司的核心技術(shù)——悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)悅習(xí)管理系統(tǒng)獨(dú)家金幣管理系統(tǒng)，學(xué)習(xí)可以掙金幣，娛樂(lè)會(huì)損耗金幣。 海量詞典、英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話、英語(yǔ)語(yǔ)法、歐洲文化入門(mén)、十幾部美劇的臺(tái)詞實(shí)錄。晚上玩手機(jī)時(shí)間太長(zhǎng)，睡眠不足，白天學(xué)習(xí)沒(méi)精神。登陸管理系統(tǒng)需要密碼（可先由父母設(shè)定），全方位管理、規(guī)劃學(xué)生的學(xué)習(xí)。我們的宗旨：不求卓越娛樂(lè)，但求卓越學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)手機(jī)上沒(méi)有豐富的游戲娛樂(lè)資源，但有市面上所有手機(jī)都無(wú)法企及的學(xué)習(xí)資源。并配上悅習(xí)學(xué)習(xí)管理軟件的核心技術(shù)，也增加了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外蘋(píng)果、三星、索尼等；國(guó)內(nèi)有華為、中興、步步高，更有小米發(fā)燒機(jī)。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)手機(jī)的市場(chǎng)很大。而越南國(guó)家總理為了防止網(wǎng)絡(luò)亞文化的傳播，延遲了3G網(wǎng)絡(luò)的普及。而且，現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生了對(duì)手機(jī)的依戀，雖然學(xué)校掛出橫幅禁止攜帶手機(jī)，但學(xué)生仍會(huì)偷偷摸摸的帶手機(jī)。圖21中學(xué)生手機(jī)用途 上世紀(jì)八十年代，手機(jī)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，手機(jī)也讓很多人意志消沉、甚至步入歧途。第2章. 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代。 第四年，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，采用新技術(shù)對(duì)很多潛在客戶(hù)（如白領(lǐng)一族）加大吸引力，達(dá)到市場(chǎng)的 25%30%的市場(chǎng)份額。 178。178。促使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司董事會(huì)下設(shè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和科研開(kāi)發(fā)系統(tǒng)兩部分。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托手機(jī)制造商制造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的不良信息也在腐蝕學(xué)生向上拼搏的心。象征著：悅習(xí)電子教育產(chǎn)品將隔離網(wǎng)絡(luò)糟粕，傳遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)良資源。其產(chǎn)品具有監(jiān)督、管理、提供豐富學(xué)習(xí)資源等多方面學(xué)習(xí)管理功能。同時(shí)，公司具有手機(jī)全面管理軟件的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢(xún)顧問(wèn)。以服務(wù)學(xué)生為己任，創(chuàng)造出切實(shí)有助于學(xué)生學(xué)習(xí)生活的手機(jī)。我公司針對(duì)此現(xiàn)象特研發(fā)學(xué)習(xí)手機(jī)，此款手機(jī)是基于安卓系統(tǒng)的加強(qiáng)版，具有自控軟件、多語(yǔ)言辭典、密碼登錄、以學(xué)習(xí)時(shí)間累積分?jǐn)?shù)換取娛樂(lè)時(shí)間等特點(diǎn)。公司成立初期共需資金500萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（40%）；自然人投資150萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元（30%）。其中前者又下設(shè)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部等部門(mén)，并有明確的責(zé)任和分工。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。 第一年，以推廣現(xiàn)有產(chǎn)品為目的，進(jìn)行大量的市場(chǎng)宣傳，采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段打開(kāi)本產(chǎn)品的市場(chǎng)，建立顧客的認(rèn)可度，建立“悅習(xí)”品牌，走品牌戰(zhàn)略。 第二、三年，建立初步的市場(chǎng)，開(kāi)始加大對(duì)學(xué)習(xí)手機(jī)的生產(chǎn)，進(jìn)行強(qiáng)勁的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在此階段仍進(jìn)行研發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)。 退出機(jī)制 技術(shù)是核心，我公司將通過(guò)核心技術(shù)的保護(hù)和升級(jí)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在進(jìn)入了信息時(shí)代。尤其是學(xué)生，作為祖國(guó)的花朵、中華未來(lái)的建設(shè)者。短短幾十年，手機(jī)的功能日新月異，后來(lái)3G網(wǎng)普及使得手機(jī)可以上網(wǎng)，這格外豐富了手機(jī)功能。 從國(guó)家的角度上說(shuō)：自2009年中國(guó)開(kāi)通了3G網(wǎng)絡(luò)，極大地豐富了手機(jī)的功能。但是，一個(gè)國(guó)家總是要發(fā)展的，不能說(shuō)他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會(huì)存在這樣的矛盾下，為了學(xué)生的身心健康，提高我們中華的競(jìng)爭(zhēng)力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的手機(jī)呢？于是，我們悅習(xí)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。 做為家長(zhǎng)，孩子沉迷于手機(jī)一直是父母一大頭疼問(wèn)題。但他們這些公司的競(jìng)爭(zhēng)眸頭并沒(méi)有涉及學(xué)習(xí)手機(jī)領(lǐng)域。我們做的不僅是手機(jī)，更是藝術(shù)，為了達(dá)到美觀大氣的效果，我們與重慶工商大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院保持緊密合作，協(xié)助開(kāi)發(fā)具有專(zhuān)利的手機(jī)外形。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績(jī)。具體管理流程如下：玩手機(jī)忘了寫(xiě)作業(yè)，沉迷于游戲。 導(dǎo)致學(xué)習(xí)手機(jī)學(xué)習(xí)下降、價(jià)值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質(zhì)降低、早戀。提供一個(gè)學(xué)習(xí)的天堂！從學(xué)習(xí)體味到快樂(lè)！手機(jī)軟件運(yùn)行白名單，上課時(shí)候自動(dòng)關(guān)掉黑名單的軟件，手機(jī)模式調(diào)成靜音模式。讓學(xué)生邊玩邊學(xué)，勞逸結(jié)合。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)216。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。216。讓學(xué)習(xí)井井有條。所擁有的功能集教材、實(shí)用教科書(shū)學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。隨著，企業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)將學(xué)習(xí)手機(jī)變成一款極具藝術(shù)力的產(chǎn)品，通銷(xiāo)國(guó)外。所擁有的功能必需是集教材、實(shí)用教科書(shū)學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。 抽樣方式分為兩塊進(jìn)行。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1） 近期目標(biāo)客戶(hù)：初高中在讀學(xué)生 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，初高中階段的學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)龐大的手機(jī)擁有群體。針對(duì)目前市面上缺少專(zhuān)為學(xué)習(xí)而打造的手機(jī)的形勢(shì)，相信此產(chǎn)品會(huì)滿(mǎn)足這一廣大群體的需求。分析如下（1） 對(duì)現(xiàn)有手機(jī)看法 表31 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有手機(jī)新期待希望改進(jìn)方面外觀基本功能娛樂(lè)功能學(xué)習(xí)功能影音功能系統(tǒng)售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表31表明：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)功能有很高的期望值，但目前并沒(méi)有手機(jī)廠商將此項(xiàng)功能作為重點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。 （2）替代產(chǎn)品分析相對(duì)于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，本產(chǎn)品首先是一款手機(jī)，有很多功能是學(xué)習(xí)機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，同時(shí)本產(chǎn)品基于安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，在用戶(hù)的上手度與熟悉度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的學(xué)習(xí)機(jī)。 （4）購(gòu)買(mǎi)商分析 由于近期目標(biāo)客戶(hù)集中于學(xué)生群體，必須深入了解學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求與特點(diǎn)。從購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇來(lái)看，%用戶(hù)計(jì)劃在電子市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，%。但針對(duì)學(xué)習(xí)者這一群體，必須對(duì)手機(jī)的部分功能進(jìn)行改良和優(yōu)化。與此同時(shí)，在智能手機(jī)高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)再次迎來(lái)了一次難得的發(fā)展機(jī)遇。因此我們有理由相信在良好的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，龐大的消費(fèi)群體以及龐大的消費(fèi)需求下。216。216。216。我們的宗旨：不求卓越娛樂(lè)，但求卓越學(xué)習(xí)！ 學(xué)習(xí)手機(jī)上沒(méi)有豐富的游戲娛樂(lè)資源，但有市面上所有手機(jī)都無(wú)法企及的學(xué)習(xí)資源。2. 對(duì)于作為大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)發(fā)這種電子產(chǎn)品，我們還缺乏足夠的資金和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。本產(chǎn)品在手機(jī)娛樂(lè)與學(xué)習(xí)之間進(jìn)行了最佳的平衡，可謂是應(yīng)運(yùn)而生，潛力巨大。相對(duì)于目前主流的智能機(jī)，本產(chǎn)品主打“學(xué)習(xí)”這一功能的理念是獨(dú)一無(wú)二的，各大手機(jī)廠商與軟件供應(yīng)商目前均沒(méi)有表示在這一領(lǐng)域進(jìn)行深度發(fā)展，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司構(gòu)成較大威脅的替代產(chǎn)品。具體將從以下四方面著手：? 市場(chǎng)推廣? 公司制度完善? 公司管理運(yùn)作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些小中型手機(jī)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 三個(gè)平臺(tái) 1. 塑造一個(gè)有效吸納社會(huì)資源,開(kāi)展適度的低成本擴(kuò)張的融資平臺(tái)； 2. 塑造以技術(shù)為指導(dǎo)，以具有研發(fā)技能的重交實(shí)驗(yàn)室為依托的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)； 3. 塑造有效持續(xù)的供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售平臺(tái)； 三個(gè)指標(biāo) 1. 在一致的原則、變化的環(huán)境和適應(yīng)性的戰(zhàn)略的三個(gè)世界中建立一個(gè)有效的組織和運(yùn)作方式； 2. 吸納、培養(yǎng)和保留具有開(kāi)拓創(chuàng)新、共享企業(yè)價(jià)值觀的人才； 3. 堅(jiān)持自主品牌、自主開(kāi)發(fā)、自主生產(chǎn)、自主發(fā)展；在產(chǎn)品的技術(shù)上，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)水平，同步于世界水平；在產(chǎn)品的規(guī)模上，使自主品牌的產(chǎn)品走在行業(yè)前列，努力打造中國(guó)民族品牌。堅(jiān)定不移地發(fā)展自主品牌，堅(jiān)持“以中小手機(jī)市場(chǎng)為本，以重慶市場(chǎng)為主，打造學(xué)習(xí)手機(jī)領(lǐng)域第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以培育“悅習(xí)”品牌為目標(biāo)，以“品牌就是質(zhì)量”為理念，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。并且在公司成功申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)后，在努力打造行業(yè)內(nèi)名牌的同時(shí)，著力申請(qǐng)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品及各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，充分提煉“悅習(xí)”品牌核心價(jià)值。 人才現(xiàn)狀 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司擁有一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們畢業(yè)于不同的專(zhuān)業(yè)，富于學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力，視打造一流新型高新技術(shù)企業(yè)為己任，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 人才理念 人才發(fā)展目標(biāo)公司關(guān)于人才發(fā)展的目標(biāo)是：堅(jiān)持“創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)人力資本增值”，在團(tuán)隊(duì)中保持一個(gè)“我們一定要改變的力量”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合理變革使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在保留員工方面，我公司采取以下措施：，針對(duì)不同員工的特殊需求，一定程度的滿(mǎn)足，幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃，注意協(xié)調(diào)員工個(gè)人利益與公司利益 培訓(xùn)開(kāi)發(fā) 公司高度重視員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)開(kāi)展各種類(lèi)型的崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育，有計(jì)劃、有步驟地加大高層次、復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度。216。 第5章. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。市場(chǎng)進(jìn)入階段以讓人們認(rèn)知學(xué)習(xí)手機(jī)為主要目標(biāo)，在重慶市內(nèi)大力推廣新型手機(jī)的作用和公司的品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： 公關(guān)策略和推廣策略 采用進(jìn)校宣傳活動(dòng)，做出樣機(jī)，讓學(xué)生免費(fèi)切身體驗(yàn)?！睆V告語(yǔ)。（2） 運(yùn)用重慶市內(nèi)廉價(jià)輕軌報(bào)紙打出：“大學(xué)生發(fā)明學(xué)習(xí)手機(jī)。 銷(xiāo)售渠道（1） 與商場(chǎng)合作 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與商場(chǎng)合作是一個(gè)快速，可行，低代價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 資金結(jié)算方式：分期與商場(chǎng)結(jié)算。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，我們公司的品牌、文化會(huì)快速深入人心。市場(chǎng)直銷(xiāo)：更加符合家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)。公司現(xiàn)階段的目的就是營(yíng)造“送孩子禮物，就送學(xué)習(xí)手機(jī)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。這樣，在學(xué)生的心中也會(huì)讓我們的產(chǎn)品打入他們的思想，產(chǎn)生一種思維定勢(shì)（買(mǎi)手機(jī)，就買(mǎi)學(xué)習(xí)手機(jī)）為產(chǎn)品鋪平道路。(3)設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享學(xué)習(xí)手機(jī)的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。 表5—1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略表 市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階