任職資格等級標準及不同等級培訓要點-營銷員-wenkub
2023-06-05 08:41:30 本頁面
【正文】 域市場信息，制定單一區(qū)域產(chǎn)品銷售規(guī)劃 能夠分析單一區(qū)域市場，準確把握區(qū)域市場格局，并運用簡單統(tǒng)計方法預測區(qū)域銷售趨勢； 能夠根據(jù)總體目標和當?shù)厥袌鎏攸c合理分解單一區(qū)域銷售目標； 能制定單一區(qū)域月度資金計劃 冠東公司營銷員（二級）培訓要點 1 培訓要點： 市場營銷基礎知識，合同法有關條款，統(tǒng)計分析方法 2 培訓方式：內(nèi)部培 訓，在職培訓 冠東公司營銷員（三級）行為標準 1. 深入理解企業(yè)制定年度銷售目標的依據(jù)和指導思想，系統(tǒng)分析所負責區(qū)域的宏觀環(huán)境、競爭對手狀況、市場需求和區(qū)域市場渠道狀況，初步明確區(qū)域市場潛力及銷售重點； 2. 與上級主管充分溝通，確定區(qū)域銷售目標和工作重點； 3. 巡回與客戶溝通，指導下級人員對下一期合同總量達成初步意向； 4. 分出重點，有針對性地進行公關；在征得上級同意的情況下，在局部市場進行決策； 5. 綜合考慮區(qū)域銷售目標、工作重點和月度發(fā)貨計劃，審批區(qū)域營銷策略并上報 6. 根據(jù)相關部門反饋的回款異常信息，分析產(chǎn)生回款異常的原 因，并采取有效措施協(xié)調(diào)解決。 10 監(jiān)控 信息渠道的穩(wěn)定、布局的合理，對信息分析結果的運用提出建設性意見供下級參考，并使下級考慮的思路進行拓展； 冠東公司營銷員（四級）資格標準 一、基本知識 1 資金預算知識 2 全國各大車燈公司基本情況； 3 煙草專賣各區(qū)域地方政策； 4 全國車燈市場格局； 5 企業(yè)資本運營知識； 6 營銷部人力資源規(guī)劃 。 6. 解決下級難以解決的困難，并對下級的工作進行指導。 冠東公司營銷員（一級）行為標準 1. 按照要求及時向部長上報所負責客戶月要貨計劃； 2. 監(jiān)控所負責客戶產(chǎn)品的庫存情況，使庫存保持在合理的水平； 3. 及時監(jiān)控銷售計劃的執(zhí)行進度，找出
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