【正文】 以及球扁鋼、窗框鋼等。型材——型材是指斷面形狀如字母H、I、U、L、Z、T等較復(fù)雜形狀的鋼材。煉鐵、煉鋼工藝中的其他費(fèi)用波動(dòng)不大。根據(jù)高爐冶煉原理，生產(chǎn)1噸生鐵，、。它以轉(zhuǎn)爐鋼和廢鋼作原料、以鐵礦石和純氧作氧化劑，以電極與金屬爐料間的電弧熱提供冶煉熱源。焦炭：燃燒熱為煉鐵提供熱源；不完全燃燒產(chǎn)生的CO氣體作為還原劑，將鐵從礦石中還原出來(lái)。 鋼鐵生產(chǎn)基本工藝流程圖18 鋼鐵生產(chǎn)基本流程圖煉鐵：就是把燒結(jié)礦和塊礦中的鐵還原出來(lái)的過(guò)程。而作為中間環(huán)節(jié)的鋼鐵行業(yè)在原材料采購(gòu)方面議價(jià)能力較弱，只能被動(dòng)的接受成本的上升，并以提高鋼價(jià)的形式來(lái)向下游轉(zhuǎn)移，所以鋼鐵行業(yè)的毛利率基本保持穩(wěn)定，并能享受到鋼價(jià)上漲的少量溢價(jià)。鋼鐵工業(yè)發(fā)展水平如何，歷來(lái)是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要標(biāo)志，美國(guó)、日本、西歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)不經(jīng)歷了以鋼鐵為支柱產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展階段。 圖17 鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 　　鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)需要消耗大量的鐵礦石、煤炭、電力和水等原材料，與采礦業(yè)、能源工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等上游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)。而下游各行業(yè)則只能通過(guò)自己的方式來(lái)消化成本的上升。焦炭、燒結(jié)礦、塊礦連同少量的石灰石、一起送入高爐中冶煉成液態(tài)生鐵（鐵水），然后送往煉鋼廠作為煉鋼的原料。熔劑：石灰石（CaCO3）、熒石（CaF2）。電弧爐冶煉溫度高（可達(dá)2000℃），能冶煉含有高熔點(diǎn)合金元素的合金鋼；由于采用的爐料較純凈，冶煉過(guò)程容易調(diào)節(jié)，化學(xué)成分易控制，能夠冶煉高級(jí)優(yōu)質(zhì)鋼和合金鋼，但電弧爐煉鋼耗電量大，成本高。 　　煉鋼工藝的生產(chǎn)成本構(gòu)成主要為生鐵、廢鋼、合金、電極、耐火材料、輔助材料、電能、維檢和其他等費(fèi)用。 鋼材基本分類方法及用途圖19 鋼材分類方法鐵道用鋼材——是指主要供鐵道部門生產(chǎn)和建設(shè)用的鋼材。按斷面高度分為大型型鋼、中小型型鋼。棒材——是指斷面形狀為圓形、方形、矩形（包括扁形）、六角形、八角形等簡(jiǎn)單斷面，并通常以直條交貨的鋼材，不包括混凝土鋼筋。按加工工藝分為：熱軋鋼筋、冷軋（拔）鋼筋和其它鋼筋；按品種分為：光圓鋼筋、帶肋鋼筋和扭轉(zhuǎn)鋼筋。線材主要用于建筑和拉制鋼絲及其制品。中板——是指厚度不小于3毫米而小于20毫米的鋼板。薄板按軋制工藝分為熱軋薄板和冷軋薄板，包括單張軋制生產(chǎn)的和將寬鋼帶剪切成單張的薄板。冷軋薄板——通常用可逆式冷軋機(jī)單張軋制的，也可以是用可逆式冷軋機(jī)或連續(xù)式寬帶鋼冷軋機(jī)生產(chǎn)的冷軋寬帶鋼經(jīng)過(guò)剪切得到。熱軋窄鋼帶——是指寬度不小于600毫米，通常用熱軋帶鋼機(jī)等設(shè)備生產(chǎn)或?qū)彳垖掍搸Ы?jīng)過(guò)縱剪得到、通常以卷狀交貨的鋼帶。鍍鋅是一種經(jīng)常采用的經(jīng)濟(jì)而有效的鋼板防腐方法。鍍錫板，俗稱馬口鐵，是指表面鍍有一薄層金屬錫的鋼板。涂層板（帶）——是指以鍍鋅板、鍍鋁板、鍍鋅鋁板合金板、冷軋板等作為基體材料、表面涂上一層或兩層有機(jī)涂料（如環(huán)氧酯、聚酯、丙烯酸酯、塑料溶膠等）或者敷上一層塑料薄膜而得到的產(chǎn)品。鐵中加入硅可以提高其電阻率和增大導(dǎo)磁率。這種電工鋼板的軋向磁性能明顯優(yōu)于橫向，主要用于變壓器，是用冷軋工藝生產(chǎn)。按加工工藝可分為無(wú)縫鋼管和焊接鋼管，生產(chǎn)方法主要有熱軋、冷軋、擠壓、冷拔、鍛造、焊接等。按斷面形狀可分為圓形和異形兩種。焊接鋼管——是指用鋼帶或鋼板彎曲變形為圓形、方形等預(yù)期形狀后再焊接成的、表面有接縫的鋼管。焊接鋼管比無(wú)縫鋼管成本低，生產(chǎn)效率高。復(fù)合鋼板，是以碳素鋼或低合金鋼作為母材，在其外面包覆不銹鋼、鈦合金之類的復(fù)合材，或在兩層鋼材之間夾有其他金屬或非金屬材料，經(jīng)壓力加工而成的復(fù)層鋼板。它有效的把金屬材料和黏彈性物質(zhì)的特性結(jié)合起來(lái)，從而使該產(chǎn)品具有優(yōu)異的減振降噪功能。根據(jù)碳含量的高低又可分成低碳鋼（[C]≤%），中碳鋼(%≤[C]≤%)和高碳鋼([C]%)?！讳P鋼是指在大氣、水、酸、堿和鹽等溶液，或其他腐蝕介質(zhì)中具有一定化學(xué)穩(wěn)定性的鋼的總稱。按照化學(xué)成分的不同，可分為：鉻鎳系不銹鋼（300系，Ni≥5%）、鉻錳系（200系，）不銹鋼、鉻系不銹鋼（400系，Ni＜5%）以及耐熱不銹鋼（Cr ≥ 20%）等。它包括碳素結(jié)構(gòu)鋼和合金結(jié)構(gòu)鋼，主要用于制造機(jī)器和結(jié)構(gòu)的零件及建筑工程用的金屬結(jié)構(gòu)等。合金結(jié)構(gòu)鋼多軋（鍛）制成圓、方、扁型材和無(wú)縫鋼管，主要用于制作機(jī)械產(chǎn)品中較重要和尺寸較大的零、部件以及高壓管道、容器等。高速工具鋼除含有較高的碳（1%左右）外，還含有很高的鎢（有的高達(dá)19%）和鉻、釩、鉬等合金元素，具有較好的赤熱硬性。第一，按煉鋼爐設(shè)備不同可分為轉(zhuǎn)爐鋼、電爐鋼、平爐鋼。 國(guó)內(nèi)鋼材定價(jià)模式分析自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)鋼材市場(chǎng)經(jīng)歷了三個(gè)不同時(shí)期，首先是改革開(kāi)放初期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，其次是1984年開(kāi)始的“雙軌制”運(yùn)行時(shí)期，最后是目前的完全市場(chǎng)化時(shí)期。當(dāng)時(shí)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)由國(guó)家來(lái)安排投資建設(shè)，由國(guó)家調(diào)配原料，并按照國(guó)家制定的產(chǎn)量目標(biāo)組織生產(chǎn)，產(chǎn)品由國(guó)家按照各地區(qū)物資系統(tǒng)上報(bào)的需求計(jì)劃進(jìn)行分配。具體的說(shuō)，就是指同時(shí)存在體制內(nèi)和體制外兩種價(jià)格體制，隨著體制外價(jià)格機(jī)制的逐漸發(fā)育、壯大，讓體制內(nèi)價(jià)格逐步退出歷史舞臺(tái)，最終由市場(chǎng)供需決定商品的實(shí)際價(jià)格。大量的個(gè)體、民營(yíng)貿(mào)易企業(yè)在這個(gè)時(shí)期挖到了“第一桶金”，完成了民企最初的原始資本積累?？偨Y(jié)這一時(shí)期的鋼材市場(chǎng)特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：第一，計(jì)劃內(nèi)與計(jì)劃外的市場(chǎng)價(jià)格并行，且計(jì)劃外價(jià)格大大高于計(jì)劃內(nèi)價(jià)格。第五，市場(chǎng)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，專業(yè)化分工不明確。 2000年以后，我國(guó)鋼材市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)新的歷史階段，隨著國(guó)內(nèi)外新一輪經(jīng)濟(jì)周期的走強(qiáng)，鋼鐵消費(fèi)再次進(jìn)入繁榮期，而此時(shí)我國(guó)鋼材市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制也逐漸成熟，國(guó)家對(duì)流通領(lǐng)域的信貸政策逐步放寬，企業(yè)與企業(yè)之間的欠帳逐步解決，加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，市場(chǎng)信息快速傳遞，使得鋼市運(yùn)行逐步變得規(guī)范、高效。第三，鋼鐵貿(mào)易巨頭逐漸增多，貿(mào)易商力量逐漸強(qiáng)大。第六，廠、商、銀以及物流合作更加緊密。 多數(shù)鋼鐵企業(yè)執(zhí)行的是銷售總部定價(jià)模式。鋼鐵產(chǎn)品中除螺線類建筑用長(zhǎng)材具有很強(qiáng)的區(qū)域銷售特征外，許多鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的板、管、大型材等產(chǎn)品基本上是面向全國(guó)銷售的，而且全國(guó)各個(gè)鋼鐵市場(chǎng)依據(jù)其地理及市場(chǎng)消費(fèi)等特征可劃分為華東、華北、珠三角、西南等多個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)之間存在著多種差異，如客戶群體的組成不同、產(chǎn)品消費(fèi)的層次不同、市場(chǎng)容量不同、市場(chǎng)資金流量不同等等，總部定價(jià)模式不利于鋼鐵企業(yè)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域性進(jìn)行掌控，而且規(guī)范統(tǒng)一的出廠價(jià)也難以同時(shí)滿足各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)在客戶需求上的差異性；同時(shí)不同的區(qū)域性市場(chǎng)中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不同，對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略，總部定價(jià)模式顯然難以適應(yīng)這種要求。但鋼鐵企業(yè)讓利于經(jīng)銷商并不意味著經(jīng)銷商能夠讓利于終端用戶，相反只能是加重鋼鐵企業(yè)對(duì)大的經(jīng)銷商的依賴性，個(gè)別鋼鐵企業(yè)甚至?xí)驗(yàn)椴僮鞑划?dāng)而失去對(duì)流通渠道的相對(duì)控制權(quán)，削弱對(duì)終端市場(chǎng)價(jià)格的影響力。 一些鋼鐵企業(yè)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立了本企業(yè)的銷售子公司或分公司，由外埠公司對(duì)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，此種模式的優(yōu)點(diǎn)是有助于鋼鐵企業(yè)針對(duì)地區(qū)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的差異性展開(kāi)有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，目前世界上一些知名的鋼鐵公司基本上都采用這種銷售模式，應(yīng)該說(shuō)這是一種值得提倡的定價(jià)模式。如果外埠銷售公司完全承擔(dān)起在本區(qū)域內(nèi)的銷售職責(zé)，壟斷本區(qū)域內(nèi)本企業(yè)產(chǎn)品的全部資源量，那么將意味著有相當(dāng)一部分依托銷售總部而發(fā)展起來(lái)的經(jīng)銷商將失去其原有的資源與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有可能被淘汰出流通渠道；意味著各外埠公司要去開(kāi)拓終端用戶市場(chǎng)，構(gòu)建短、平、快的區(qū)域性流通渠道；意味著各外埠公司之間存在著資源分配上的競(jìng)爭(zhēng)；意味著相鄰區(qū)域的外埠公司之間存在著價(jià)格聯(lián)動(dòng)、相互制約與相互協(xié)作的問(wèn)題；意味著銷售總部對(duì)內(nèi)管理、對(duì)內(nèi)調(diào)控的難度加大。 目前鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價(jià)模式只是在某一地區(qū)內(nèi)與某一類產(chǎn)品相關(guān)的鋼鐵企業(yè)之間有所運(yùn)用，從整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)看其覆蓋面不是很大，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格影響尚構(gòu)不成主導(dǎo)力量?，F(xiàn)在中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)已基本進(jìn)入了供大于求的時(shí)代，鋼鐵企業(yè)間協(xié)商定價(jià)的重點(diǎn)首先應(yīng)是對(duì)市場(chǎng)資源的有效控制，基于資源控制的價(jià)格協(xié)議才能真正發(fā)揮穩(wěn)定價(jià)格的實(shí)效。鋼鐵企業(yè)間的協(xié)商定價(jià)是建立在合理的市場(chǎng)集中度、良好的市場(chǎng)秩序、相互誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上，三者缺一不可。此種定價(jià)模式有助于鋼鐵企業(yè)快速地銷售產(chǎn)品，合理控制企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存，同時(shí)有助于企業(yè)穩(wěn)定骨干流通渠道，保證產(chǎn)品的基本銷售數(shù)量與銷售收入。本文更傾向于鋼鐵企業(yè)與大的用戶進(jìn)行協(xié)商定價(jià)，無(wú)論是銷售總部還是外埠公司，都應(yīng)該將此列為工作的重點(diǎn)，而且與終端用戶所簽訂的價(jià)格協(xié)議，并不會(huì)擾亂流通中的價(jià)格秩序，對(duì)銷售總部、外埠公司任何一方也都沒(méi)有損害。本文認(rèn)為，在現(xiàn)階段的中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)，總部定價(jià)模式還將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在，但它會(huì)逐步向區(qū)域定價(jià)、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價(jià)、重點(diǎn)用戶協(xié)商定價(jià)轉(zhuǎn)變，這也標(biāo)志著中國(guó)鋼鐵企業(yè)、鋼鐵市場(chǎng)的逐步成熟?；旌舷⊥猎赜谩癛E”（或“Xt”）表示。質(zhì)量等級(jí)符號(hào)分別為A、B、C、D，級(jí)別依次提高。 ——錳含量較高的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，應(yīng)將錳元素標(biāo)出，例如50Mn。 ——鋼中主要合金元素，除個(gè)別微合金元素外，一般以百分之幾表示。 ——鋼中的釩V、鈦Ti、鋁AL、硼B(yǎng)、稀土RE等合金元素，均屬微合金元素，雖然含量很低，仍應(yīng)在鋼號(hào)中標(biāo)出。例如鉚螺專用的30CrMnSi鋼，鋼號(hào)表示為ML30CrMnSi。 ——彈簧鋼按化學(xué)成分可分為碳素彈簧鋼和合金彈簧鋼兩類，其鋼號(hào)表示方法，前者基本上與優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼相同，后者基本上與合金結(jié)鋼相同。 ——合金工具鋼鋼號(hào)的平均碳含量≥%時(shí)，不標(biāo)出碳含量；當(dāng)平均碳含量＜%時(shí)，以千分之幾表示。例如Cr06。 ——鋼號(hào)中碳含量以千分之幾表示。例如不銹鋼焊絲為“H2Cr13”，可以區(qū)別于不銹鋼“2Cr13”。 ——鋼號(hào)尾部加字母“G”者，表示在高頻率下檢驗(yàn)的；未加“G”者，表示在頻率為50周波下檢驗(yàn)的。軋制后可直接