【正文】 推廣活動(dòng)。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。 所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。另外，淡季終歸是淡季， “旺季搶 增量，淡季搶減量 ”， “增量 ”永遠(yuǎn)比 “減量 ”要大，取 “增量 ”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。1(SF8)TBA3:則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。 值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用 ——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。1(SF8)TBA3:發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。 “旺季搶增量，淡季搶減量 ”，是淡季提升銷量的根本策略 ——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。 上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷方案的思路，下面本站從互聯(lián) 網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。 服裝元旦促銷方案 又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因 為大部分的消費(fèi)者還是沖著打折來(lái)的。coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 服裝春節(jié)促銷方案 穿新衣戴新帽，這是中國(guó)人過春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個(gè)習(xí)俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動(dòng)，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競(jìng)爭(zhēng)是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。 服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來(lái)說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái) 制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意： 服裝元旦促銷要點(diǎn) 主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑 “感覺 ”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。 讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 服裝淡季促銷 促銷方案與活動(dòng)必修課 服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一 .服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段 ,從而降低成本 ,提高銷量 .服裝淡季促銷有很多種方法 ,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng) ,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果 .“旺季取利，淡季取勢(shì) ”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。相對(duì)而言，旺 季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于 “取利 ”更有現(xiàn)實(shí)意義。1(SF8)TBA3:“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng) ”，這句話在 sales 中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。 雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是 “淡季旺做 ”的推行者。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的 “熱飲 ”——“煮飲料 ”、 “煮熱露露 ”、 “煮姜絲可樂 ”、 “熱椰汁 ”，甚至 “煮紅棗啤酒 ”，就是淡季促 銷的創(chuàng)新典范。 相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng) 、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。 （ 5） 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制 。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)。淡季時(shí)，如果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是： “如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 一般來(lái)說，淡季開展測(cè)試營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打 8 折我就打 7 折；你買 100 送coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。上面種種現(xiàn) 象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)開展設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，更談不上達(dá)到針對(duì)性的有效結(jié)果。 品牌塑造。 如： 2020 年春節(jié)期間，奧康推出的 “紅紅火火奧康年 ”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)， x 展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是 奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度！ 又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的 “付迪生、任靜 ”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。 一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到 折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近 50 萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的禁用詞語(yǔ)效益。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。 目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國(guó)專賣店，常年在各地不間斷的搞 “紅蜻蜒鞋文化巡展 ”廣場(chǎng)活動(dòng)，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存，可謂一舉兩得。 還有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于 2020 年 4 月 29 日至 5 月 1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為 “51”的人民幣，均可按面值翻 1 倍在奧康專賣店使用。特別是鞋服行業(yè)可以說 30％靠策劃， 70％靠執(zhí)行。 宣傳品制作。coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39?；顒?dòng)開始后，銷售情況轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急 ”， 6 天銷量達(dá)到五千多雙。具體內(nèi)容如： POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。 檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、 VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。 促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn) 情況的情況。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動(dòng)呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？ 針對(duì)這個(gè)問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷？回答的結(jié)果是： 去年這個(gè)時(shí)候也做過促銷活動(dòng)； 節(jié)假日到了就 要做促銷活動(dòng)； 庫(kù)存的滯銷量過大； 公司有一批積壓貨需要處理；公司總部統(tǒng)一要求要做等等。 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)： 品牌塑造； 開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體； 處理庫(kù)存。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是： 本品牌的老顧客群體， 有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。 如康奈 2020 年 “非典 ”期間， 5 月 12 日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受禁用詞語(yǔ)矚目的群體 ——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。這對(duì)品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。比如尤其是女涼鞋，在每年 4 月中旬正式上市，至 5 月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來(lái)處理了，以免造成庫(kù)存！另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存；還有的廠家把積壓量較大的庫(kù)存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心。達(dá)到的效果即：一看到 “鞋文化巡展 ”就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。如果一個(gè)好的促銷創(chuàng)意活動(dòng)沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打折扣，甚至 “陪了夫人又折兵 ”。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1(SF8)TBA3:色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等 都需要說明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。 如奧康經(jīng)銷零售商 2020 年 8 月 8 日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買 100 送 100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、 POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。 檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。 簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。 促銷活動(dòng)評(píng)估。 綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。 區(qū)域服裝加盟促銷中的慢三快四 要想做好區(qū)域市場(chǎng)服裝加盟促銷活動(dòng)，必須懂得一定的促銷技巧，把握coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 促銷活動(dòng)方案離不開區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的執(zhí) 行。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？ **，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，服裝加盟品牌形象的 VI 使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、代理發(fā)布公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。1(SF8)TBA3:場(chǎng)所的 溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。 快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。 快速調(diào)整促銷內(nèi)容需要做到：不影響消費(fèi)者利益，不需要重新申請(qǐng)資源，執(zhí)行人員快速熟悉調(diào)整后的具體內(nèi)容，統(tǒng)一做好向消費(fèi)者說明的口徑等。服裝行業(yè)不可能