【正文】 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 品牌塑造。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。上面種種現(xiàn) 象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設(shè)計促銷活動，更談不上達(dá)到針對性的有效結(jié)果。更有甚著很多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打 8 折我就打 7 折；你買 100 送coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案 隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。 （ 3） 存貨水平調(diào)整 過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。 一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。 ” 漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的 200 毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了 3 次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是： “如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 （ 2） 測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度 消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī)。淡季時，如果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。 那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢？ （ 1） 注重開拓性的營銷工作 在消費旺季，企業(yè) 有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)。1(SF8)TBA3:子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。 為旺季營銷準(zhǔn)備 “旺季取利，淡季取勢 ”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如，有的產(chǎn)品就存在 “南淡北旺 ”和 “南旺北淡 ”更替的特點。 （ 5） 市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制 。 淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場 、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。 （ 4） 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道 進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。 大部分營銷專家的 共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。 相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的 “熱飲 ”——“煮飲料 ”、 “煮熱露露 ”、 “煮姜絲可樂 ”、 “熱椰汁 ”，甚至 “煮紅棗啤酒 ”，就是淡季促 銷的創(chuàng)新典范。 （ 2） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是 “淡季旺做 ”的推行者。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費者心智中的地 位。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。 另外，創(chuàng)新很重要。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。這也是 “淡季旺 做 ”策略被采用的原因。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。這本也無可厚非。1(SF8)TBA3:“旺季做銷量，淡季做市場 ”，這句話在 sales 中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。 搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。相對而言，旺 季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于 “取利 ”更有現(xiàn)實意義。同時，淡季需求不旺。 服裝淡季促銷 促銷方案與活動必修課 服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一 .服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段 ,從而降低成本 ,提高銷量 .服裝淡季促銷有很多種方法 ,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng) ,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果 .“旺季取利，淡季取勢 ”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。 讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費 者的是一朵康乃馨。 服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來 制定，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意： 服裝元旦促銷要點 主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑 “感覺 ”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。1(SF8)TBA3:銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。 服裝春節(jié)促銷方案 穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個習(xí)俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。 圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會，如何在這場 “約會 ”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因 為大部分的消費者還是沖著打折來的。 春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多 20%50%，而且，就服裝行業(yè)來說，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此 ，商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 服裝元旦促銷方案 又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。 禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。1(SF8)TBA3:費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。 上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方案的思路，下面本站從互聯(lián) 網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。 另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。 “旺季搶增量，淡季搶減量 ”，是淡季提升銷量的根本策略 ——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。 （ 1） 適時推出新品 在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。鐘表品牌 Timex 曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了 200 個新款，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得 Timex 的銷量增長了 30%左右。1(SF8)TBA3:發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。 （ 3） 堅持適度 有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比 ”的原則，在淡季大幅壓縮費用。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用 ——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商 2020年 911月的淡季，不但帶來了 35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。 值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。1(SF8)TBA3:則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。另外，淡季終歸是淡季， “旺季搶 增量，淡季搶減量 ”， “增量 ”永遠(yuǎn)比 “減量 ”要大，取 “增量 ”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。一個很簡單的例coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。“敵懈我戰(zhàn) ”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。 所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的 市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。1(SF8)TBA3:品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。可口 可樂公司也曾經(jīng)在 2020 年利用淡季在一些城市試點上市 200 毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重 要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的 *準(zhǔn)備。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。1(SF8)TBA3:60，我就買 100 送 100 等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出 入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打 7 折或者就是本店買 100 送＊＊。 那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又