加盟店銷售服務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)-wenkub
2023-07-01 23:19:55 本頁面
【正文】 服務(wù)，確定產(chǎn)品演示。 （4）為跟進(jìn)洽談打下基礎(chǔ)。三大部分的工作目的、工作內(nèi)容和工作手段各不相同，各位銷售工作人員需根據(jù)各美容院的具體情況，結(jié)合本手冊(cè)所規(guī)定的工作目的、內(nèi)容和注意事項(xiàng)對(duì)銷售工作進(jìn)行準(zhǔn)備、設(shè)定和完成，并以此為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工作進(jìn)行評(píng)估。加盟店銷售服務(wù)指導(dǎo)操作手冊(cè) 加盟區(qū)域： 加盟店名稱： 北京丹尼爾新康美制 為確保我公司認(rèn)真履行銷售協(xié)議中的各項(xiàng)服務(wù)條款。產(chǎn)品銷售過程準(zhǔn)備接觸過程↓實(shí)質(zhì)洽談過程↓售后服務(wù)過程二、準(zhǔn)備接觸過程目的： （1）收集信息，確定目標(biāo)客戶。 工作步驟與內(nèi)容： （1）初次調(diào)查——信息收集——收集信息、了解需求。三、實(shí)質(zhì)洽談過程目的： （1）向目標(biāo)客戶進(jìn)一步介紹、推銷、演示產(chǎn)品。 工作步驟與內(nèi)容： （1）再次走訪——介紹、演示產(chǎn)品——收集信息、明確需求。 （5）安排服務(wù)——簽約，繳納貨款，確定供貨時(shí)間、培訓(xùn)時(shí)間，拜訪 服務(wù)時(shí)間——展示公司服務(wù)。 （4）培訓(xùn)、促銷、管理；再培訓(xùn)、再促銷、再管理。 （二）銷售拜訪工作安排 劃分客戶區(qū)域和客戶等級(jí)（每季度調(diào)整一次）。 庫存客戶檢查，解決客戶問題。分析客戶進(jìn)貨情況。 4）促銷探討——明確促銷工作過程——融洽關(guān)系。9）安排再促銷——負(fù)責(zé)根據(jù)市場情況為代理商、加盟店組織促銷活動(dòng)。（3） 確定演示、咨詢、服務(wù)、操作的具體時(shí)間和內(nèi)容。（7） 確定美容師業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間。（11） 解答疑難問題。（15） 策劃加強(qiáng)針對(duì)美容師的促銷活動(dòng)。（19） 監(jiān)控代理商、加盟店產(chǎn)品銷售、推廣工作，完成銷售任務(wù)。（3） 演示、咨詢、服務(wù)、操作（4） 確定、安排、演練產(chǎn)品上柜日和上柜活動(dòng)。（8） 培訓(xùn)產(chǎn)品自帶（消耗舊品，推廣新品）。
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