市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目庫(kù)-wenkub
2023-06-22 08:35:37 本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)主要內(nèi)容（1）界定背景行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（3）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者能力三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教師事先準(zhǔn)備各背景行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)資料，并布置學(xué)生也收集資料。第十二步：各項(xiàng)目組分析上述技術(shù)因素對(duì)自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。主要分析社會(huì)文化、亞文化等因素。第七步：分析自然環(huán)境因素。第四步：各項(xiàng)目組分析上述經(jīng)濟(jì)因素對(duì)自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。主要分析人口規(guī)模及其增長(zhǎng)速度、人口年齡結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等因素。能夠運(yùn)用一定的方法，按照基本流程對(duì)背景行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）人口因素分析（2）經(jīng)濟(jì)因素分析（3）政治法律因素分析（4）自然環(huán)境因素分析（5）社會(huì)文化因素分析（6）技術(shù)因素分析三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備先準(zhǔn)備一份典型的行業(yè)環(huán)境分析案例閱讀資料，讓學(xué)生閱讀。第二步：各項(xiàng)目組分析上述人口因素對(duì)自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。第五步：分析政治法律因素。主要分析原材料、能源、環(huán)境污染等自然物質(zhì)環(huán)境。第十步：各項(xiàng)目組分析上述社會(huì)文化環(huán)境因素對(duì)自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。六、實(shí)訓(xùn)成果行業(yè)環(huán)境分析報(bào)告。四、實(shí)訓(xùn)資料教師及學(xué)生準(zhǔn)備的背景行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析材料。第四步：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。注意：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者能力的指標(biāo)包括：創(chuàng)新能力指標(biāo)、生產(chǎn)能力指標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)能力指標(biāo)、融資能力指標(biāo)、管理能力指標(biāo)等。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：顧客調(diào)查策劃一、實(shí)訓(xùn)目的、要求掌握顧客調(diào)查策劃方案的撰寫(xiě)要求，能夠設(shè)計(jì)顧客調(diào)查方案。注意：市場(chǎng)調(diào)查的目的一般有：探測(cè)性研究、描述性研究、因果性研究。第四步：選擇調(diào)查法收集資料的方式。第六步：撰寫(xiě)調(diào)查策劃方案。三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備先準(zhǔn)備一份較典型的問(wèn)卷。第二步：根據(jù)典型問(wèn)卷格式，設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷。（2）正文部分，即提的問(wèn)題。（3）附錄部分。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：市場(chǎng)調(diào)查一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生能夠運(yùn)用一種市場(chǎng)調(diào)查方法，由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研第一步：消費(fèi)者固定樣本調(diào)查。第二步：根據(jù)決策所需信息評(píng)價(jià)二手?jǐn)?shù)據(jù)的范圍和作用。能夠根據(jù)所獲得的調(diào)研資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，提出建議，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟第一步：對(duì)問(wèn)卷中的每一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行審查，若某個(gè)對(duì)調(diào)查結(jié)果很關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)回答，要再一次收集信息。第五步：項(xiàng)目組將分析處理后的結(jié)果，綜合行業(yè)、消費(fèi)者狀況。第九步：仿照模板，確定市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目。第十三步：列出參考資料。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）學(xué)會(huì)按照地理因素進(jìn)行顧客細(xì)分。三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備先要求學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)學(xué)校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)背景企業(yè)的產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查。第三步：將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照城鄉(xiāng)分成不同的地理區(qū)域單位。第七步：將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照人口年齡結(jié)構(gòu)劃分。第十一步：將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照職業(yè)劃分。第十五步：將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照種族劃分。第十九步：將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照個(gè)性劃分。第二十三步：將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好程度劃分。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：目標(biāo)顧客選擇一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生學(xué)會(huì)評(píng)估背景行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。第二步：評(píng)估背景行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。第六步：分析每種選擇模式的優(yōu)劣。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九：市場(chǎng)定位一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生能夠知曉背景行業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，并分析各主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征，確定產(chǎn)品定位和企業(yè)定位策略。第二步：列出目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征。第六步：分析背景企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目十：產(chǎn)品策劃一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生能夠?yàn)楸尘捌髽I(yè)選擇品牌策略，決定包裝定位，選擇包裝策略；能夠在掌握新產(chǎn)品構(gòu)思方法的基礎(chǔ)上，為背景企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意。第二步：決定背景企業(yè)的品牌使用者決策，即決定使用誰(shuí)的品牌。第六步：決定背景企業(yè)產(chǎn)品包裝的主要功能。第十步：根據(jù)背景企業(yè)情況，確定建立何種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織。第十四步：選擇最有潛力的
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