【正文】 務(wù)提供為準(zhǔn) 18月(%) 916月(%) 1724月(%) 五、特例情形說(shuō)明： 毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開(kāi)始累計(jì)的年總收入高于360萬(wàn)、 月度平均收入不低于30萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成/獎(jiǎng)勵(lì)——毛利在5%（含）10%的業(yè)務(wù)，%計(jì)算提成/獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在5%以下業(yè)務(wù),%提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開(kāi)發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門(mén)項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門(mén)其它人員和管理部門(mén)所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。 三、營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制： 營(yíng)銷(xiāo)人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)公司下達(dá)給部門(mén)新增客戶銷(xiāo)售額指標(biāo)，結(jié)合部門(mén)情況、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門(mén)經(jīng)理向每一位營(yíng)銷(xiāo)人員下達(dá)銷(xiāo)售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。 營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成： 專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。 營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版） 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《XXXX物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)人員的原則； 讓貢獻(xiàn)大的營(yíng)銷(xiāo)售人員先富、快富的原則； 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則； 動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則； 營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 新增銷(xiāo)售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷(xiāo)售總量，對(duì)同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”）750萬(wàn)以上部分，%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)： 新業(yè)務(wù)（含“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）開(kāi)發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員20005000元之獎(jiǎng)勵(lì)。我們都學(xué)過(guò)哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。商品只有在流通過(guò)程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問(wèn)題了。 網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，通過(guò)層層努力，使你的隊(duì)伍越來(lái)越大。每天就有45人通過(guò)這種方式成為百萬(wàn)富翁。它是現(xiàn)在世界最著名的美國(guó)哈佛商學(xué)院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷(xiāo)售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群。 以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中培訓(xùn)下線的營(yíng)銷(xiāo)員。 營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)充分與營(yíng)銷(xiāo)人員分享。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷(xiāo)售權(quán)。好處：公司無(wú)負(fù)擔(dān)，營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)定額、比較靈活。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營(yíng)銷(xiāo)”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營(yíng)銷(xiāo)員，讓營(yíng)銷(xiāo)員之間拉出距離。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯式營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)員拿“死工資”，其收入與銷(xiāo)售沒(méi)有聯(lián)系，賣(mài)多賣(mài)少一個(gè)樣。這種落后的營(yíng)銷(xiāo)方式已基本上被市場(chǎng)淘汰。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)員之間關(guān)系不太，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)沒(méi)有互助關(guān)系，或只有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有互助關(guān)系。 M LM，不是簡(jiǎn)單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。 鼓勵(lì)先進(jìn)入。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有比MLM更完美的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)了。 所以，MLM是跨學(xué)科的營(yíng)銷(xiāo)，將成為營(yíng)銷(xiāo)中獨(dú)樹(shù)一幟的分支！ 為什么說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定以MLM為主導(dǎo)？ 網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來(lái)統(tǒng)計(jì)MLM的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與分配，其工作量是不可想像的。 在這個(gè)問(wèn)題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造就的銷(xiāo)售模式嗎？這實(shí)際是一種多層次營(yíng)銷(xiāo)。 這是一種超過(guò)三層傭金支付方式的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。斯坦佛研究院及華爾街時(shí)報(bào)研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動(dòng)通過(guò)多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成。美國(guó)經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來(lái)持續(xù)成強(qiáng)的一個(gè)重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。現(xiàn)在各國(guó)都在打擊“傳銷(xiāo)”，這是理所當(dāng)然的。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 二、營(yíng)銷(xiāo)提成制的涵義： 適用范圍： 營(yíng)銷(xiāo)提成制是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和業(yè)務(wù)部門(mén)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行的一種工資制度。 底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷(xiāo)人員入職3個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門(mén)提出，人事部門(mén)核準(zhǔn)），3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。 營(yíng)銷(xiāo)人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無(wú)任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個(gè)月內(nèi)，無(wú)任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。 如營(yíng)銷(xiāo)信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開(kāi)發(fā)成功的，提成系數(shù)在專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。但營(yíng)銷(xiāo)人員由于第三條之“營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開(kāi)公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開(kāi)除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止；非專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員因各種原因離開(kāi)公司時(shí)，提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止。 配合XXXXXX所開(kāi)發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷(xiāo)售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)。 客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 九、附則 本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）。 工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明： 工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷(xiāo)售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。 在公司跟蹤和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅