【正文】 務(wù)提供為準 18月(%) 916月(%) 1724月(%) 五、特例情形說明： 毛利率在10%以下、總量達到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、 月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在5%（含）10%的業(yè)務(wù)，%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù),%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。 在提成周期內(nèi)，可合計計算各項目提成。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。 三、營銷人員考核機制： 營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達給部門新增客戶銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以《責任狀》形式明確。 營銷人員收入基本構(gòu)成： 專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。 營銷提成工資制度實施細則（2008年12月修訂版） 為完善激勵機制和公司分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)《XXXX物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下： 一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則： 鼓勵營銷工作、營銷人員的原則； 讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則； 精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則； 動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則； 營銷人員承擔有限風(fēng)險的原則。 新增銷售總量貢獻獎： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，%給予貢獻獎。 新業(yè)務(wù)合同成功獎： 新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員20005000元之獎勵。我們都學(xué)過哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了。 網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學(xué)院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進行的網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的問題。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群。 以上三點缺一不可，理解和做到這幾點，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的高手。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。這種機制，獎勵在營銷過程中培訓(xùn)下線的營銷員。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。在獲得了消費權(quán)的同時也獲得了銷售權(quán)。好處：公司無負擔，營銷員無定額、比較靈活。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營銷”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。這種落后的營銷方式已基本上被市場淘汰。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。 傳統(tǒng)的營銷，營銷員之間關(guān)系不太，沒有競爭同時沒有互助關(guān)系，或只有競爭沒有互助關(guān)系。 M LM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。 鼓勵先進入。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒有比MLM更完美的營銷結(jié)構(gòu)了。 所以，MLM是跨學(xué)科的營銷，將成為營銷中獨樹一幟的分支！ 為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷必定以MLM為主導(dǎo)？ 網(wǎng)絡(luò)上營銷業(yè)績可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來統(tǒng)計MLM的銷售業(yè)績與分配，其工作量是不可想像的。 在這個問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟造就的銷售模式嗎？這實際是一種多層次營銷。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷完成。美國經(jīng)濟自從九十年代以來持續(xù)成強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。這支隊伍，就是你的資產(chǎn)?，F(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當然的。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。具體獎勵標準由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。該獎金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。 二、營銷提成制的涵義： 適用范圍： 營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實行的一種工資制度。 底薪標準： 營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。 營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。 如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。 配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/獎勵。 客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 九、附則 本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。 在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第5—6條。計算提成的方式為7折—6%（稅