銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案大全(文件)
【正文】 金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=，提成率為3%。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。 五、主管及營(yíng)銷(xiāo)代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷(xiāo)代表提取25%，剩余5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 七、會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式： 在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過(guò)2萬(wàn)元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類(lèi)核算以示公正。其中公司支出了1萬(wàn)元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬(wàn)元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬(wàn)元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。 營(yíng)銷(xiāo)代表不再參予提成截留。 在執(zhí)行過(guò)程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。 有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。 銷(xiāo)售管理中心人員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主管 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 12001500元/月 16001800元/月 20002500元/月 后勤主管 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 10001200元/月 13001500元/月 15001800元/月 設(shè)計(jì)主管 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 20002300元/月 25002800元/月 30003500元/月 營(yíng)銷(xiāo)代表 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月 文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購(gòu)文員 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 600800元/月 9001100元/月 12001500元/月 設(shè)計(jì)員 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 10001200元/月 15001800元/月 20002500元/月 會(huì)計(jì) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 10001200元/月 13001500元/月 18002200元/月 出納 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月 說(shuō)明： 銷(xiāo)售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 婚禮1 2010110 11:50:34 .* 舉報(bào) 我國(guó)零售企業(yè)物流管理存在的問(wèn)題 2004年12月底，我國(guó)商業(yè)和物流業(yè)向外資完全開(kāi)放。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，商品缺貨狀況將引發(fā)消費(fèi)者的各種反應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)的銷(xiāo)售損失，據(jù)粗略的測(cè)算，我國(guó)連鎖超市每年因商品缺貨造成的損失高達(dá)830億元人民幣。而且，我國(guó)零售企業(yè)的配送規(guī)模普遍較小，已經(jīng)建成并投入運(yùn)營(yíng)的絕大多數(shù)配送中心也未達(dá)到經(jīng)濟(jì)配送的規(guī)模，其中約60％的人員和設(shè)施處于閑置狀態(tài)。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖超市公司的物流成本通常占銷(xiāo)售額的4％～6％；冷鏈配送（包括冷凍、冷藏）。許多零售企業(yè)把已經(jīng)掌握的信息作為私有財(cái)產(chǎn)，不與供應(yīng)商共享，使得供應(yīng)商無(wú)法獲得零售企業(yè)的庫(kù)存和銷(xiāo)售信息，結(jié)果商品成本提高，零售企業(yè)的商品競(jìng)爭(zhēng)力也就降低了。以收貨為例，目前，％％的零售企業(yè)仍是手工點(diǎn)貨，不僅效率低，而且差錯(cuò)率高。規(guī)模最大的上海聯(lián)華超市公司，2003年店鋪數(shù)雖達(dá)2259家，但與美國(guó)沃爾瑪在全球擁有5,085家分店，法國(guó)家樂(lè)福擁有10,378家分店相比，差之甚遠(yuǎn)。面對(duì)取消對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)限制以后的市場(chǎng)格局，如何做大做強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)，形成與外資商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，已成為國(guó)內(nèi)零售企業(yè)迫在眉睫的重要問(wèn)題。最主要的原因就是企業(yè)對(duì)前臺(tái)和后臺(tái)相輔相成的關(guān)系認(rèn)識(shí)模糊，把前臺(tái)店面的擴(kuò)張作為經(jīng)營(yíng)的重頭戲，而對(duì)在經(jīng)營(yíng)中起著重要支撐作用的物流系統(tǒng)的構(gòu)建和管理重視不夠，投入的管理力度明顯不足，無(wú)法滿(mǎn)足需求 好運(yùn)快來(lái)嘍 2010110 12:33:20 .* 舉報(bào) 一個(gè)IT公司銷(xiāo)售部的薪酬和提成制度！銷(xiāo)售部薪酬和銷(xiāo)售提成規(guī)定1 薪酬的組成 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎(jiǎng)金； 基本工資為員工的基本收入保證； 職務(wù)津貼為員工在部門(mén)內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等； 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費(fèi)用的補(bǔ)貼； 工作獎(jiǎng)金為根據(jù)員工在實(shí)際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實(shí)績(jī)，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分； 銷(xiāo)售提成作為員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。 工作獎(jiǎng)金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門(mén)主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評(píng)分，公司將參照該評(píng)分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評(píng)分，工作獎(jiǎng)金與工作表現(xiàn)評(píng)分直接掛鉤，按照評(píng)定后的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放； 銷(xiāo)售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式： 銷(xiāo)售任務(wù)是指本年度內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計(jì)一次，全年匯總截止到12月31日。6 未盡事宜 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開(kāi)始執(zhí)行； 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行； 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。； 銷(xiāo)售人員基本銷(xiāo)售提成比率為已完成的銷(xiāo)售利潤(rùn)額的10%；4 新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬； 新員工的試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核； 新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼； %執(zhí)行； 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門(mén)主管提出申請(qǐng)，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門(mén)主管提出申請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)無(wú)誤后即時(shí)辭退，工作交接完畢后，按照工作時(shí)間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。3 各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核； 本年度月銷(xiāo)售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進(jìn)。我國(guó)大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且
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