明源房地產(chǎn)軟件普及化推廣手冊(cè)-wenkub
2023-06-22 00:43:37 本頁面
【正文】 2級(jí)客戶的中高層關(guān)鍵聯(lián)系人（決策〈總經(jīng)理〉、財(cái)務(wù)總監(jiān)／經(jīng)理、成本總監(jiān)／經(jīng)理、IT（辦公室）總監(jiān)／經(jīng)理、銷售總監(jiān)／經(jīng)理）125〈地產(chǎn)E視界精華版〉第2期115〈精裝案例集〉每周eMAIL售樓、成本、合同白皮電子版開拓普及化市場(chǎng)：B3+C類客戶中高層關(guān)鍵聯(lián)系人（決策〈總經(jīng)理〉、財(cái)務(wù)總監(jiān)／經(jīng)理、成本總監(jiān)／經(jīng)理、IT（辦公室）總監(jiān)／經(jīng)理、銷售總監(jiān)／經(jīng)理）每周以不同的產(chǎn)品交替推廣每半月〈地產(chǎn)E視界〉電子版所有客戶中高層每季網(wǎng)媒客戶案例打造高層通路：在搜房、新浪、AMT等網(wǎng)媒上，投放成熟產(chǎn)品、ERP案例五、成熟產(chǎn)品普及化策略目標(biāo)市場(chǎng)：C類和B3房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是我們過去容易忽視的C3客戶群。216。全國完全走出區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國布局。由于房地產(chǎn)企業(yè)的特性，為了方便一線操作，我們將生命周期按發(fā)展階段確定，由于房地產(chǎn)公司資金實(shí)力雄厚，購買力以信息化意識(shí)代替，客戶細(xì)分后將客戶總體分為：經(jīng)營區(qū)域（紅色）、普及化區(qū)域（綠色）?？蛻艏?xì)分九宮圖信息化意識(shí)高(1)C1B1A1中(2)C2B2A2低(3)C3B3A3客戶細(xì)分模型（九宮圖）本地（C）異地(B)全國(A)發(fā)展階段 客戶細(xì)分判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息化意識(shí)需要綜合判斷，并非完全符合所有特征后確定客戶的具體水平，模糊的建議暫時(shí)定位為中，可以通過后期深入了解客戶的情況后進(jìn)行調(diào)整信息化意識(shí)判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息化意識(shí)內(nèi)容高中低IT組織架構(gòu)有IT部門有專職人員無專職人員（或兼職）已上系統(tǒng)企業(yè)級(jí)或集團(tuán)版的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 集體版財(cái)務(wù)系統(tǒng)（EAS / NC）低端業(yè)務(wù)系統(tǒng) 企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)系統(tǒng)（K3 / U8）無業(yè)務(wù)系統(tǒng)沒有或者低端財(cái)務(wù)系統(tǒng) 每年IT建設(shè)（軟件）投入50萬以上20－50萬20萬以下管理特征法治（以職業(yè)經(jīng)理人為主）人、法治（引入職業(yè)經(jīng)理人）人治（個(gè)人權(quán)威）發(fā)展階段判斷標(biāo)準(zhǔn)本地通常只在一個(gè)城市開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，每年開發(fā)項(xiàng)目一般不會(huì)超過3個(gè)； 管理比
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