石家莊某樓盤實戰(zhàn)定價方案-wenkub
2022-11-14 23:16:26 本頁面
【正文】 制在 15 萬元左右；南組團 限量推出位置較差的 1 1 23 和24 棟。 4 確定價格表 （ 1）層差 根據(jù)調(diào)查，石家莊市目前樓盤價格如下： 樓盤名稱 一 二 三 四 五 六 七 備注 燕都花園 宏業(yè)花園 翼北花園 樓層差如下： 樓盤名稱 一 二 三 四 五 六 七 備注 燕都花園 宏業(yè)花園 翼北花園 上述案例中，冀興花園是區(qū)域內(nèi)最早開售的樓盤，樓層可比性不高，而宏業(yè)和燕都是目前在售樓盤，具有較高的可比性。 C、因素三： 物業(yè)管理 ?品牌； ?收費； D、因素四：工程形象進度 ?樓花、準(zhǔn)現(xiàn)樓、現(xiàn)樓； ?入伙時間； E、 因素五：營銷因素 ?市場時機； ?營銷包裝等。 （ 2）、價格制定方法 A、以南北兩大組團形成兩個價格體系，并且拉開價格差距； B、在制定價格差差時，由于南北組團內(nèi)各棟樓宇景觀差異小，噪音差異大，因此噪音是影響價格差的主要因素； C、北組團戶型面積偏小，價格制定主要從總價考慮。石家莊某樓盤實戰(zhàn)定價方案 定價思路 本 住宅物業(yè) 價格確定的方法主要是可比 樓盤 量化定價法。 (1) 市場比較法 考慮本項目所在區(qū)域是目前石家莊住宅競爭區(qū)域 ,項目競爭素質(zhì)同周邊樓盤差異不大 ,因此選擇市場比較法作為項目定價的方法 .首先選擇市場可比案例 ,通過價格影響因素對比調(diào)整確定物業(yè)比準(zhǔn)價格 ,以最終確定本項目住宅可實現(xiàn)的均價 . (2) 調(diào)查案例選取 選取原則 :同類型住宅物業(yè) ,同一供需區(qū)域 ,位置接近 ,成交時間相似 ,成交價格為正常實現(xiàn)的交易價格 . 根據(jù)以上選取原則 ,選擇項目周邊的燕都 花園 、宏 興 花園 （二期）、博雅莊園作為可比案例。 （ 4）具體調(diào)查結(jié)果（略） 調(diào)查結(jié)論：區(qū)域內(nèi)競爭樓盤在位置、規(guī)模、配套、基本素質(zhì)等方面差異不大；區(qū)域內(nèi)住宅價格在 2400— 2900 元 /平方；燕都花園綜合素質(zhì)與本項目最為相似，其次是宏興花園、博雅莊園。考慮燕都花園銷售情況比宏業(yè)花園好，因此在制定本項目層差時，主要以燕都花園層差為參考，再根據(jù)宏業(yè)花園層差規(guī)律適當(dāng)調(diào)整，項目層差制定如下： 一 二 三 四 五 六 七 層差（頂層平面） 層差（頂層復(fù)式） （ 2）景觀位置差 項目外部沒有可利用的自然景觀，內(nèi)部景觀差異也不大，因此，位置的影響主要反映在臨街噪音的影響上。 實收均價：均價 2273 元 /平方；北區(qū) 2
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