石家莊某樓盤實戰(zhàn)定價方案(存儲版)
【正文】 商實力 1 100 C、物業(yè)管理 1 品牌 5 100 收費 3 100 D、工程進度 2 100 E、營銷 5 100 比較因素折扣合計 10 100 對比樓盤 銷售 價格（元 /平方） 100 2430 根據(jù)比較因素調(diào)整后價格（元 /平方） 2445 對比樓盤參考權(quán)重 本項目合成價格 2503 （ 6）確定價格 根據(jù)以上競爭樓盤對比分析，考慮以下決定項目價格因素：北區(qū)與南區(qū)的差異；南北區(qū)可售面積比例約為 1： 7。 項目 所在區(qū)域是石家莊市 房地產(chǎn)開發(fā) 熱點區(qū)域，在售 樓盤 集中，本 項目 定位和綜合素質(zhì)與周邊競爭 樓盤 相似，因此，本 項目 與區(qū)域內(nèi)在售競爭 樓盤 具有較高的可比性，因此在確定年價格時，依據(jù)以下步驟制定價格 方案 ： 第一步：分析項目特點，確定價格制定原則； 第二步：根據(jù)比較案例選擇標準，選擇可比案例； 第三步：確定價格影響因素； 第四步：通過影響因素分析可比案例； 第五步：通過區(qū)域因素、樓宇本體因素、 營銷 等因素對比調(diào)整確定樓盤比較價格； 第六步：分析比準價格，確定項目可實現(xiàn)的市場均價； 第七步：調(diào)查分析市場案例，確定項目層差、位置差； 第八步：確定價格表； 第九步：結(jié)合項目營銷階段，確定各個階段可實現(xiàn)的價格； 第十步：確定付款方式。 B、因素二：樓盤本體素質(zhì)比較因素 ?規(guī)模； ?平面設(shè)計：實用性、面積、朝向、通風(fēng)、采光、戶型設(shè)計等； ?設(shè)備：供熱、智能化、消防； ?裝修：地面、廚衛(wèi)、門窗； ?外觀：立面設(shè)計、大堂、會所； ?景觀； ?車位； ?開發(fā)商； ?承建商。正面因素有：位于南區(qū)；可觀看小區(qū)庭院綠化。 實收均價：均價 2490 元 /平方；北區(qū) 2341 元 /平方，南區(qū) 2511 元 /平方 定價說明：準現(xiàn)樓，利用促銷手段，保持 價格上升的趨勢。 一萬元定金，簽署《認購合同》， 5 天內(nèi)付 15%首期（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》時付 5%首期，辦理銀行按揭手續(xù)。 時期 銷售階段 工程進度 銷售率 銷售均價 價格變化 銷售面積 內(nèi)部認購 主體 6層 3% 南區(qū) 2291 公開銷售 主體封頂 15% 強勢推廣 外墻裝修、樣板房開放 57% 持續(xù)期 竣工、驗收 15% 清盤期 入伙 10% 總計 61000 平方，共
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