【正文】 （ 2）景觀位置差 項目外部沒有可利用的自然景觀，內(nèi)部景觀差異也不大，因此，位置的影響主要反映在臨街噪音的影響上。 一萬元定金，簽署《認購合同》， 5 天內(nèi)付總樓款 30%（含定金），30 天內(nèi)付總樓款的 30%，簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》時付總樓款的20%，入伙時付清 20%余款。 一萬元定金，簽署《認購合同》， 5 天內(nèi)付 15%首期（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》時付 5%首期，辦理銀行按揭手續(xù)。正面因素有：位于南區(qū)；可觀看小區(qū)庭院綠化。 項目 所在區(qū)域是石家莊市 房地產(chǎn)開發(fā) 熱點區(qū)域，在售 樓盤 集中，本 項目 定位和綜合素質(zhì)與周邊競爭 樓盤 相似，因此，本 項目 與區(qū)域內(nèi)在售競爭 樓盤 具有較高的可比性，因此在確定年價格時，依據(jù)以下步驟制定價格 方案 ： 第一步：分析項目特點，確定價格制定原則； 第二步：根據(jù)比較案例選擇標準，選擇可比案例； 第三步：確定價格影響因素； 第四步：通過影響因素分析可比案例； 第五步：通過區(qū)域因素、樓宇本體因素、 營銷 等因素對比調(diào)整確定樓盤比較價格； 第六步：分析比準價格，確定項目可實現(xiàn)的市場均價； 第七步：調(diào)查分析市場案例，確定項目層差、位置差； 第八步：確定價格表； 第九步：結(jié)合項目營銷階段，確定各個階段可實現(xiàn)的價格； 第十步：確定付款方式。 （ 2）第二階段：公開發(fā)售期 定價原則：項目全部面向市場，銷售率逐漸上升，保證基本資金回籠。因此本項目正式開盤以拿到《預售許可證》為必備條件，開盤時間預計為 6 月 1 日 8 銷售前提條件 內(nèi)部認購前提條件在前期提供之《項目銷售準備工作時間表》中，有具體說明，內(nèi)容包括：工程形象、形 象包裝、現(xiàn)場包裝、銷售文件、銷售人員培訓。 6 付款方式 結(jié)合石家莊市普遍接受的付款方式，本項目采取以下付款方式： （ 1）一次性付款方式 折扣：內(nèi)部認購期 90 折；公開銷售期 94 折；強勢推廣期 97 折；持續(xù)期和清盤期 99 折。 （ 5）樓盤對比分析 根據(jù)以上 調(diào)研資料 ，樓盤因素對比如下： 樓盤比較表（住宅） 樓盤名稱 權(quán)重 % 本項目 燕都花園 宏興花園 博雅莊園 A、地理位置 40 環(huán)境 23 生活氛圍 5 100 人文氛圍 5 自然環(huán)境 6 治安狀況 4 區(qū)域印象 2 升值前瞻 1 100 交通 7 車行、管制 3 100 公共交通 4 100 配套 10 100 學校、幼兒園 5 100 菜市場、商場 3