石家莊某樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)方案(完整版)
【正文】 按可售面積 61000 平方計(jì)，銷(xiāo)售期以 9 個(gè)月計(jì)，在推廣上分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期、強(qiáng)勢(shì)推廣期、持續(xù)期和清盤(pán)期五個(gè)階段。 7 銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)確定 （ 1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間 根據(jù)開(kāi)發(fā)商的資金回收目標(biāo)， 商鋪 于四月份提前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，而住宅將在 5 月 20 日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，是基于以下因素考慮： ?售樓處于 5 月 20 日完成裝修、裝飾工程并可對(duì)外開(kāi)放； ?項(xiàng)目的形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷(xiāo)售人員 培訓(xùn) 等銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作全部完成，具備內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條件； ?項(xiàng)目預(yù)售證 5 月 20 日尚未取得； ?根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供之工程進(jìn)度說(shuō)明： 6 月底主體封頂， 5 月 20 日住宅主體施工到 5— 6 層，工程形象容易樹(shù)立置業(yè)者信心； ?住宅實(shí)體中的樣板房 6 月底可以開(kāi)放； ?同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)（如燕都花園二期）將于 5 月 初發(fā)售，與本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)； ?及早推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn) 12 月 31 日銷(xiāo)售率達(dá)到 90%的銷(xiāo)售目標(biāo)。 （ 5）第四階段：尾盤(pán)期 定價(jià)原則：物業(yè)入伙，集中盤(pán)活所剩房源?？紤]上述因素，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)位置差異所產(chǎn)生的價(jià)格差，以南區(qū)臨建設(shè)北大街 15 棟價(jià)格為參數(shù)，制定以下南區(qū)價(jià)格變化表（北區(qū)均價(jià)為南區(qū)對(duì)稱(chēng)單位的 ） : 單元 價(jià)差 南 15 棟西單元 0 南 1 1 2 23 棟西單元 0 南 15 棟中、東單元和 16 棟均價(jià) +150 南 1 1 21 棟中、東單元和 1 22 棟均價(jià) +200 南 23 棟中單元和 24 棟均價(jià) +150 （ 3）確定價(jià)格表（南北區(qū)各選一例，其余略） A、北區(qū)第 1 棟價(jià)格表： 單位 一 二 三 四 五 六 西單元 中單元 東單元 B、南區(qū) 15 棟價(jià)格表 單位 一 二 三 四 五 六 西單元 中單元 東單元 5 分期價(jià)格 配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)階段，銷(xiāo)售價(jià)格分為五個(gè)分期價(jià)格： （ 1）第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 定價(jià)原則：低單價(jià)、低總價(jià)入市，主推北組團(tuán)的一房、兩房和三房，總價(jià)控制在 15 萬(wàn)元左右；南組團(tuán) 限量推出位置較差的 1 1 23 和24 棟。 C、因素三： 物業(yè)管理 ?品牌； ?收費(fèi)； D、因素四：工程形象進(jìn)度 ?樓花、準(zhǔn)現(xiàn)樓、現(xiàn)樓； ?入伙時(shí)間； E、 因素五：營(yíng)
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