某知名電器連鎖有限公司采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對接管理辦法-wenkub
2023-06-03 21:52:25 本頁面
【正文】 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 2 /6 附件數(shù) 3 個 （ 1） 采購 訂 單補貨的數(shù)量根據(jù)各品類商品的庫存周轉(zhuǎn)率、補貨的周期及前一周期的銷售數(shù)量制定，一般情況下要求補貨后的庫存數(shù)量須滿足 N天的預(yù)計銷量。 ： 采購部收到市場部的采購 訂 單后，采購部業(yè)務(wù)人員予以簽字確認，采銷總監(jiān)（采購部經(jīng)理）予以審批同意后，根據(jù)采購 訂 單上的數(shù)量及型號同供貨商洽談供貨價格及到貨時間。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對接管理辦法 文件編號 國美 — 采 014 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 3 /6 附件數(shù) 3 個 市調(diào)目的 ：市場調(diào)研是為了保證公司在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢，由各分部銷售市場部依據(jù)當天從市場競爭對手處調(diào)研回的價格， 由采購部和市場部協(xié)商，對所有有問題的產(chǎn)品型號價格進行調(diào)整。 市調(diào)內(nèi)容 內(nèi)解決方案 分部采購部應(yīng)根據(jù)競爭對手與我公司價格的差異，向廠家爭取資源，如落實確實是由商家自己降價造成我公司價格失去優(yōu)勢的，要向廠家說明，如廠家對此不加控制，立即制止競爭對手，則我方認為是廠家在支持競爭對手，我公司因此造成的降價損失由廠家來負責。依據(jù)廠家的調(diào)價通知 或市調(diào)結(jié)果， 應(yīng)該立即制定新的采購供價文件，并及時通知市場部、門店、財務(wù)做相關(guān)調(diào)整，以確保公司的價格優(yōu)勢。 銷售部根據(jù)中怡康報表中銷售數(shù)量及銷售金額排名前十名，各分部尚未引進的知名品牌，向采購中心下達品牌引進的品牌合作備忘錄，采購中心（部）應(yīng)及時回復(fù)，因特殊情況，確實無法合作或不應(yīng)合作的品牌須反饋總部銷售中心市場部批準，可暫不引進。 在門店銷售過程中，殘次、滯銷、積壓商品消化進度較差，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。 （部）與經(jīng)營商洽談的包銷、定制、買斷、首銷、專供機型商品，可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。根據(jù)公司內(nèi)部實際情況平衡某些品牌的銷售，提升某些品牌的競爭力，使內(nèi)部銷售平衡發(fā)展，避免受到供應(yīng)商的制約。冰洗、空調(diào)、白小、影音部中簽訂全國合同品牌的考評分數(shù)為 20 分，全國框架合同品牌的考評分數(shù)為 10分，地區(qū)性合同品牌的考評分數(shù)為 0分。合同中綜合利潤率包含各種費用的支持。全國合同品牌不得劃分為 C類，地方性合同品牌不得劃分為 A類。 ，并在零售價格文件中標注品牌的類別。備忘錄中必須約定反饋及完成時限，提出明確的需求及工作標準（可量化的必須量化），超過反饋時限市場部未完成或未反饋意見的，采購部應(yīng)于到期之日，繼續(xù)跟蹤下達備忘錄。 （ 1） 冰洗部：冰箱、洗衣機經(jīng)營各 15個品牌以內(nèi)； （ 2） 白小部：煙機、灶具、熱水器各經(jīng)營 16個品牌以內(nèi)； （ 3） 通訊部：手機經(jīng)營各 22個品牌以內(nèi)； （ 4） IT 部：臺式電腦經(jīng)營 10個品牌以上； 筆記本電腦經(jīng)營 8個品牌以上； （ 5） 數(shù)碼照相機經(jīng)營 8個品牌以上； 攝 像機經(jīng)營 5個品牌以上。有特殊情況，各分部市場部上報總部銷售中心市場部。公司內(nèi)部占有率和市場占有率前三名的品 牌的考評分數(shù)各為 15 分，公司內(nèi)部占有率國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對接管理辦法 文件編
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