【正文】 個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊的聯(lián)動(dòng)模式，引一發(fā)而動(dòng)全身，成為區(qū)域發(fā)展的核心引擎。”“第三，將活動(dòng)更名為‘大香格里拉的標(biāo)志梅里雪山文化節(jié)’，放大活動(dòng)的意義。此話怎講？這是指梅里雪山位于即將引發(fā)世界旅游狂潮的‘三江并流’的核心區(qū)，是三江并流最密集的地段，是大香格里拉旅游的標(biāo)志區(qū)和中心區(qū)，加之梅里雪山在藏民心目中的地位，將其定位為‘香格里拉的標(biāo)志’可謂實(shí)至名歸。這是此次活動(dòng)應(yīng)該具有的‘天機(jī)’。梅里雪山是云南旅游的看家法寶，不亮相則已，一亮相一定要當(dāng)驚世界殊！”“因?yàn)椋@次活動(dòng)面臨天時(shí)、地利、人和三大背景：“第一，是中國(guó)第一個(gè)跨省旅游大聯(lián)盟‘大香格里拉旅游圈’正式啟動(dòng)的背景下展開(kāi)的，這意味著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史性機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，這是天時(shí)；”“第二，2003年昆明國(guó)際旅游節(jié)將吸引全世界上千萬(wàn)人的光臨，香格里拉是最熱門的地方，而香格里拉分會(huì)場(chǎng)的重要組成部分就定在德欽，這是地利；”“第三，卡瓦格博百年不遇的生辰必將吸引東南亞及整個(gè)藏區(qū)無(wú)數(shù)信眾的朝拜，萬(wàn)眾一心向梅里，四海一家歸圣山，這是人和。這看似簡(jiǎn)單的一個(gè)定位口號(hào)，其實(shí)蘊(yùn)含著如此之巨大的無(wú)以倫比的策略威力!這一定位如同雪山一樣，豪華落盡見(jiàn)真淳，此定位一出，立時(shí)塵埃落定，大美無(wú)言，壯麗無(wú)邊。三是在藏傳佛教和當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗中，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被視為藏區(qū)八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人們心目中至高無(wú)上的神祉和精神寄托。同樣的道理，一個(gè)項(xiàng)目的定位，一定要找到堪稱世界唯一的那一個(gè)點(diǎn)，也就是找到項(xiàng)目的指紋，只有這樣才能被目標(biāo)消費(fèi)者收入記憶檔案。說(shuō)穿了，所謂的規(guī)劃人許多靠做新聞和公關(guān)活動(dòng)出身，對(duì)廣告一知半解，在尋找城市的定位時(shí)，往往大而無(wú)當(dāng)，廣告單一精準(zhǔn)的特性最主要就體現(xiàn)在項(xiàng)目定位上。” “第一種神秘觀，有吸引力，但是大家想過(guò)沒(méi)有，‘神秘之旅’，全中國(guó)每天會(huì)有多少這樣類似的廣告宣傳口號(hào)出現(xiàn)!定位的“唯一、第一、專一”的“三個(gè)一工程”明顯沒(méi)有做足，針對(duì)探險(xiǎn)愛(ài)好者這群分眾來(lái)進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于大炮打蚊子，一來(lái)這群人消費(fèi)能力有限；二來(lái)他們?cè)瓉?lái)就知道梅里雪山，沒(méi)有必要專門進(jìn)行針對(duì)宣傳；三是要保護(hù)雪山限制游客，你就要針對(duì)高檔消費(fèi)群來(lái)做，限制游客量沒(méi)必要非得限制宣傳面，完全可以通過(guò)提高票價(jià)來(lái)達(dá)成。熊大尋旅游規(guī)劃公司在分頭消化完項(xiàng)目資料和對(duì)梅里雪山情況進(jìn)行了初步了解后，項(xiàng)目小組召開(kāi)了第一次工作會(huì)。德欽縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，與昆明市五華區(qū)政府是對(duì)口扶貧單位。 這臺(tái)大戲包括了民俗文化活動(dòng)、轉(zhuǎn)山巡禮、宗教儀式等精彩的內(nèi)容。同時(shí)，以梅里雪山為核心區(qū)的，世界罕見(jiàn)景觀三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。在藏民千年來(lái)匝繞朝圣的各神山中，卡瓦格博最圣潔無(wú)瑕，是全球之內(nèi)未被人類征服的處女峰。它是聯(lián)合國(guó)教科文組織指名調(diào)查、經(jīng)國(guó)務(wù)院1989年批準(zhǔn)定為第二批國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。云南省省長(zhǎng)徐榮凱說(shuō)：“如果說(shuō)香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。兩者以石破天驚之勢(shì)劈開(kāi)了僵化了數(shù)十年的城市化建設(shè)的冰山，化為滾滾熱浪奔涌向前。借此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險(xiǎn)活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)，打造成一臺(tái)盛世大典。2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動(dòng)多層次、全方位展示香格里拉民族生態(tài)文化，成為香格里拉旅游的亮點(diǎn)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)的涌動(dòng)下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅游經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，前所未有地跨越了國(guó)界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時(shí)之間，全球同此涼熱?！泵防镅┥?，位于滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區(qū)，景區(qū)內(nèi)有怒江、瀾滄江、金沙江3個(gè)風(fēng)景片區(qū)，8個(gè)中心景區(qū)，60多個(gè)風(fēng)景點(diǎn)，總面積3500多平方公里。梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。二十世紀(jì)整整一百年里，英、美、日等國(guó)登山隊(duì)數(shù)次攀登皆告失敗。因此，轉(zhuǎn)山朝拜的人百倍于常年，盛況空前!據(jù)說(shuō)，羊年朝圣轉(zhuǎn)山卡瓦格博一圈，相當(dāng)于平時(shí)轉(zhuǎn)卡瓦格博12圈。一時(shí)之間，大香格里拉地區(qū)成為整個(gè)世界的熱點(diǎn)。當(dāng)一切看似準(zhǔn)備就緒時(shí)，人們突然發(fā)現(xiàn)，梅里雪山是什么？這個(gè)活動(dòng)想傳達(dá)什么？還根本沒(méi)有搞清楚。從地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，通過(guò)梅里雪山文化節(jié)搞外引內(nèi)聯(lián)就相當(dāng)于為德欽縣操辦婚事。會(huì)上大家各抒己見(jiàn)，意見(jiàn)大致分為三種：第一種是神秘觀，有的人認(rèn)為梅里雪山?jīng)]有廣大的知名度，不適宜針對(duì)大眾進(jìn)行宣傳，應(yīng)該針對(duì)它造成的震驚世界的山難，并且它從未被征服的特點(diǎn)來(lái)宣傳。”“這就相當(dāng)于一個(gè)什么道理，你沒(méi)有理由剝奪別人買東西的權(quán)利，相反要?dú)g迎大家來(lái)?yè)屬?gòu)，但是可以通過(guò)定個(gè)高價(jià)，讓他們排隊(duì)購(gòu)買，愿者請(qǐng)進(jìn)，不愿走開(kāi)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，項(xiàng)目定位跟用放大鏡點(diǎn)紙一樣，只有高度聚焦，將太陽(yáng)光完全聚焦在一個(gè)小點(diǎn)上，才能將光源轉(zhuǎn)化成光能，才能燃燒引爆?！?“我在前期研究梅里雪山項(xiàng)目資料過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)奇特的現(xiàn)象：一是幾乎所有關(guān)于香格里拉的照片，都有意無(wú)意地將梅里雪山作為其標(biāo)志出現(xiàn)，最有說(shuō)服力的是，在香格里拉縣的飛機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳的主墻上，也突出地將梅里雪山繪制在顯要的位置。”“綜上所述，不管從歷史和現(xiàn)在來(lái)看，不管從精神還是外在來(lái)看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的識(shí)別記號(hào)和心靈密碼，都體現(xiàn)了香格里拉神秘意境的終極?！眑 以“香格里拉的標(biāo)志”為定位，立時(shí)引來(lái)大家的交口稱贊，問(wèn)題迎刃而解!熊大尋給政府領(lǐng)導(dǎo)班子講解發(fā)展戰(zhàn)略：“吳書記、肖部長(zhǎng)，梅里雪山這個(gè)項(xiàng)目，你們前期規(guī)劃的文化節(jié)活動(dòng)，已把宗教活動(dòng)和民間活動(dòng)整合進(jìn)來(lái)了。”“有此千載難逢的天時(shí)、地利、人和，加之在退耕還林的國(guó)策的大勢(shì)所趨下，德欽縣以旅游為龍頭產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位，已成為必由之路?！薄澳呛茫〖热蛔R(shí)破了天機(jī)，接下來(lái)就該戰(zhàn)天斗地了。此定位一出，即有‘挾三山而撼五岳’之勢(shì)，將‘香格里拉’的中心概念占為己有，內(nèi)涵深遠(yuǎn)，使周邊省份的旅游區(qū)搶占‘最后的香格里拉’、‘香巴拉’等邊緣概念的做法相形見(jiàn)絀。同時(shí)，以藏傳佛教為由頭，以發(fā)揚(yáng)藏族文化為綱領(lǐng)，發(fā)起建立‘大香格里拉旅游文化同盟會(huì)’，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在德欽。這才是我們來(lái)德欽進(jìn)行規(guī)劃的目的所在!”聽(tīng)完這一席話，吳書記和肖部長(zhǎng)立刻表示：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書。12月10日，迪慶州張副州長(zhǎng)、五華區(qū)馬副區(qū)長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)助理、文化局宋局長(zhǎng)，及德欽縣縣委書記吳堅(jiān)、宣傳部肖武部長(zhǎng)、旅游局張局長(zhǎng)等一行認(rèn)真聽(tīng)取了熊大尋規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的報(bào)告。并且，以兩個(gè)不同時(shí)期的定位對(duì)梅里雪山進(jìn)行了完美包裝。規(guī)劃報(bào)告最后呈報(bào)州長(zhǎng)辦公室審批。熊大尋為香格里拉規(guī)劃的《梅里雪山聯(lián)動(dòng)大香格里拉世紀(jì)工程規(guī)劃案》得到迪慶州的總體認(rèn)同，現(xiàn)該方案已被放大為大香格里拉整體戰(zhàn)略方案，影響達(dá)50個(gè)州縣!2004年國(guó)際在線報(bào)道：1996年，為梅里雪山而來(lái)的中外游客不到１萬(wàn)人，德欽縣旅游收入不足百萬(wàn)。2004年金黔在線訊：具有世界“香格里拉”美譽(yù)之稱的云南省迪慶藏族自治州，打造和提升香格里拉品牌作為做強(qiáng)做大旅游龍頭產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，全力打造梅里雪山旅游精品區(qū)。即使在非典時(shí)期游客較少的情況下，仍比上年增長(zhǎng)5％。西部大開(kāi)發(fā)是舉世矚目的千秋偉業(yè)，梅里雪山與大香格里拉聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目堪稱舉足輕重的世紀(jì)工程。最值得警惕的是，四川稻城也擁有同樣優(yōu)美的雪域貢嘎雪山，貢嘎雪山同樣擁有形似金字塔的山峰，一旦其打出貢嘎雪山是“香格里拉的標(biāo)志”的宣傳牌，其將立即占有香格里拉的中心概念，此舉有扭轉(zhuǎn)乾坤之功！因此，應(yīng)盡早通過(guò)梅里雪山占有“香格里拉的標(biāo)志“這一至關(guān)重要的戰(zhàn)略定位。所以，梅里雪山迅速搶點(diǎn)“香格里拉的標(biāo)志”這一至高無(wú)上的定位，已成刻不容緩之勢(shì)！ 結(jié)論：通過(guò)以上SWOT模型分析，可以看出梅里雪山擁有的七項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，都是客觀存在不受外在因素左右的壓倒性的優(yōu)勢(shì)，個(gè)別還屬于壟斷性的優(yōu)勢(shì)。3）香格里拉已成舉世聞名的品牌，而梅里雪山又是香格里拉的精神中心和景區(qū)標(biāo)志，借助香格里拉的聲勢(shì)，既屬情理之中，又能事半功倍，一巧拔千斤！ （據(jù)悉，麗江在下一步的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中也將以“香格里拉的心”作為其核心定位。既可先入為主奠定“香格里拉的標(biāo)志與精神中心”的定位，又可將關(guān)于大香格里拉的宣傳為我所用。 （二）第二戰(zhàn)略階段返璞歸真（2004年以后） 定位：世界的心 理念：梅里雪山世界的心！ 理念表述：1）中央臺(tái)科技頻道曾這樣評(píng)價(jià)自然系統(tǒng)：“森林是地球的肺，濕地是地球的腎。4）梅里雪山帶給世人無(wú)以倫比的心靈震撼，展現(xiàn)無(wú)限和諧的天人合一的生存哲學(xué)。（“世界的心”既可表達(dá)“世界的中心”的概念，還可理解為“世界的心胸、世界的關(guān)懷”等意思，既可回避宗教認(rèn)證問(wèn)題的糾纏，又比“世界的中心”的概念更富有人文氣息和更深內(nèi)涵。而東方人對(duì)自然采取天人合一的態(tài)度，其中尤以香格里拉地區(qū)堪稱典范。 戰(zhàn)略要求：1）重點(diǎn)突出，所有關(guān)于梅里雪山品牌進(jìn)行的宣傳活動(dòng)必須緊扣圍繞定位和理念，所有宣傳畫面、文字必須突出“世界的心”這一核心宣傳要素。 表現(xiàn)策略 一、電視廣告創(chuàng)意策略主調(diào)性：突出梅里雪山神秘而崇高的宗教意味，以之體現(xiàn)梅里雪山作為香格里拉中心的定位戰(zhàn)略。記憶點(diǎn)：設(shè)計(jì)行合什禮的人手與白羊結(jié)合，幻化為卡瓦格博峰的視覺(jué)記憶點(diǎn)。（淡出淡入）近景：老年藏民背對(duì)鏡頭雙手在頭上合什，雙臂間呈現(xiàn)出卡瓦格博雪峰的輪廓。切近景：寺院里佛祖靈山講經(jīng)壁畫。以氣勢(shì)磅礴的千人弦子舞的大鏡頭與三江并流的大景觀連續(xù)組隊(duì)切換：千人弦子舞——雪山峽谷，千人弦子舞——草甸冰川，千人弦子舞——湖泊森林，千人弦子舞——丹露泉華，千人弦子舞——高山大流。美絕人寰的仙境，此景只應(yīng)天上有！ 第四組鏡頭：中遠(yuǎn)景：茨中教堂在遠(yuǎn)處雪山掩映下遺世獨(dú)立，藏族牧師向教眾布道。遠(yuǎn)景：雪山腳下轉(zhuǎn)山朝圣的人群