【正文】 個經(jīng)濟板塊的聯(lián)動模式，引一發(fā)而動全身，成為區(qū)域發(fā)展的核心引擎?！薄暗谌瑢⒒顒痈麨椤笙愀窭锢臉?biāo)志梅里雪山文化節(jié)’，放大活動的意義。此話怎講？這是指梅里雪山位于即將引發(fā)世界旅游狂潮的‘三江并流’的核心區(qū)，是三江并流最密集的地段，是大香格里拉旅游的標(biāo)志區(qū)和中心區(qū)，加之梅里雪山在藏民心目中的地位，將其定位為‘香格里拉的標(biāo)志’可謂實至名歸。這是此次活動應(yīng)該具有的‘天機’。梅里雪山是云南旅游的看家法寶，不亮相則已，一亮相一定要當(dāng)驚世界殊！”“因為，這次活動面臨天時、地利、人和三大背景：“第一，是中國第一個跨省旅游大聯(lián)盟‘大香格里拉旅游圈’正式啟動的背景下展開的，這意味著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的歷史性機遇已經(jīng)到來，這是天時；”“第二，2003年昆明國際旅游節(jié)將吸引全世界上千萬人的光臨，香格里拉是最熱門的地方，而香格里拉分會場的重要組成部分就定在德欽，這是地利；”“第三，卡瓦格博百年不遇的生辰必將吸引東南亞及整個藏區(qū)無數(shù)信眾的朝拜，萬眾一心向梅里，四海一家歸圣山，這是人和。這看似簡單的一個定位口號，其實蘊含著如此之巨大的無以倫比的策略威力!這一定位如同雪山一樣，豪華落盡見真淳，此定位一出，立時塵埃落定，大美無言，壯麗無邊。三是在藏傳佛教和當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗中，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被視為藏區(qū)八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人們心目中至高無上的神祉和精神寄托。同樣的道理，一個項目的定位，一定要找到堪稱世界唯一的那一個點，也就是找到項目的指紋，只有這樣才能被目標(biāo)消費者收入記憶檔案。說穿了，所謂的規(guī)劃人許多靠做新聞和公關(guān)活動出身，對廣告一知半解，在尋找城市的定位時，往往大而無當(dāng)，廣告單一精準(zhǔn)的特性最主要就體現(xiàn)在項目定位上?！? “第一種神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，‘神秘之旅’，全中國每天會有多少這樣類似的廣告宣傳口號出現(xiàn)!定位的“唯一、第一、專一”的“三個一工程”明顯沒有做足，針對探險愛好者這群分眾來進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于大炮打蚊子，一來這群人消費能力有限；二來他們原來就知道梅里雪山，沒有必要專門進(jìn)行針對宣傳；三是要保護(hù)雪山限制游客，你就要針對高檔消費群來做，限制游客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價來達(dá)成。熊大尋旅游規(guī)劃公司在分頭消化完項目資料和對梅里雪山情況進(jìn)行了初步了解后，項目小組召開了第一次工作會。德欽縣是國家級貧困縣，與昆明市五華區(qū)政府是對口扶貧單位。 這臺大戲包括了民俗文化活動、轉(zhuǎn)山巡禮、宗教儀式等精彩的內(nèi)容。同時，以梅里雪山為核心區(qū)的，世界罕見景觀三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。在藏民千年來匝繞朝圣的各神山中，卡瓦格博最圣潔無瑕，是全球之內(nèi)未被人類征服的處女峰。它是聯(lián)合國教科文組織指名調(diào)查、經(jīng)國務(wù)院1989年批準(zhǔn)定為第二批國家級風(fēng)景名勝區(qū)。云南省省長徐榮凱說：“如果說香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。兩者以石破天驚之勢劈開了僵化了數(shù)十年的城市化建設(shè)的冰山，化為滾滾熱浪奔涌向前。借此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險活動串聯(lián)起來，打造成一臺盛世大典。2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態(tài)文化，成為香格里拉旅游的亮點。在知識經(jīng)濟和信息社會的涌動下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅游經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟的東風(fēng)，前所未有地跨越了國界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時之間，全球同此涼熱?！泵防镅┥?，位于滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區(qū)，景區(qū)內(nèi)有怒江、瀾滄江、金沙江3個風(fēng)景片區(qū)，8個中心景區(qū)，60多個風(fēng)景點，總面積3500多平方公里。梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。二十世紀(jì)整整一百年里，英、美、日等國登山隊數(shù)次攀登皆告失敗。因此，轉(zhuǎn)山朝拜的人百倍于常年，盛況空前!據(jù)說，羊年朝圣轉(zhuǎn)山卡瓦格博一圈，相當(dāng)于平時轉(zhuǎn)卡瓦格博12圈。一時之間，大香格里拉地區(qū)成為整個世界的熱點。當(dāng)一切看似準(zhǔn)備就緒時，人們突然發(fā)現(xiàn)，梅里雪山是什么？這個活動想傳達(dá)什么？還根本沒有搞清楚。從地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的角度來看，通過梅里雪山文化節(jié)搞外引內(nèi)聯(lián)就相當(dāng)于為德欽縣操辦婚事。會上大家各抒己見，意見大致分為三種：第一種是神秘觀，有的人認(rèn)為梅里雪山?jīng)]有廣大的知名度，不適宜針對大眾進(jìn)行宣傳，應(yīng)該針對它造成的震驚世界的山難，并且它從未被征服的特點來宣傳。”“這就相當(dāng)于一個什么道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權(quán)利，相反要歡迎大家來搶購，但是可以通過定個高價，讓他們排隊購買，愿者請進(jìn)，不愿走開。其實很簡單，項目定位跟用放大鏡點紙一樣，只有高度聚焦，將太陽光完全聚焦在一個小點上，才能將光源轉(zhuǎn)化成光能，才能燃燒引爆?！?“我在前期研究梅里雪山項目資料過程中，發(fā)現(xiàn)有三個奇特的現(xiàn)象：一是幾乎所有關(guān)于香格里拉的照片，都有意無意地將梅里雪山作為其標(biāo)志出現(xiàn)，最有說服力的是，在香格里拉縣的飛機場候機大廳的主墻上，也突出地將梅里雪山繪制在顯要的位置?！薄熬C上所述，不管從歷史和現(xiàn)在來看，不管從精神還是外在來看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的識別記號和心靈密碼，都體現(xiàn)了香格里拉神秘意境的終極?！眑 以“香格里拉的標(biāo)志”為定位，立時引來大家的交口稱贊，問題迎刃而解!熊大尋給政府領(lǐng)導(dǎo)班子講解發(fā)展戰(zhàn)略：“吳書記、肖部長，梅里雪山這個項目，你們前期規(guī)劃的文化節(jié)活動，已把宗教活動和民間活動整合進(jìn)來了?！薄坝写饲лd難逢的天時、地利、人和，加之在退耕還林的國策的大勢所趨下，德欽縣以旅游為龍頭產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位，已成為必由之路。”“那好！既然識破了天機，接下來就該戰(zhàn)天斗地了。此定位一出，即有‘挾三山而撼五岳’之勢，將‘香格里拉’的中心概念占為己有，內(nèi)涵深遠(yuǎn)，使周邊省份的旅游區(qū)搶占‘最后的香格里拉’、‘香巴拉’等邊緣概念的做法相形見絀。同時，以藏傳佛教為由頭，以發(fā)揚藏族文化為綱領(lǐng)，發(fā)起建立‘大香格里拉旅游文化同盟會’，組織機構(gòu)設(shè)在德欽。這才是我們來德欽進(jìn)行規(guī)劃的目的所在!”聽完這一席話，吳書記和肖部長立刻表示：“聽君一席話，勝讀十年書。12月10日，迪慶州張副州長、五華區(qū)馬副區(qū)長、區(qū)長助理、文化局宋局長，及德欽縣縣委書記吳堅、宣傳部肖武部長、旅游局張局長等一行認(rèn)真聽取了熊大尋規(guī)劃機構(gòu)的報告。并且，以兩個不同時期的定位對梅里雪山進(jìn)行了完美包裝。規(guī)劃報告最后呈報州長辦公室審批。熊大尋為香格里拉規(guī)劃的《梅里雪山聯(lián)動大香格里拉世紀(jì)工程規(guī)劃案》得到迪慶州的總體認(rèn)同，現(xiàn)該方案已被放大為大香格里拉整體戰(zhàn)略方案，影響達(dá)50個州縣!2004年國際在線報道：1996年，為梅里雪山而來的中外游客不到１萬人，德欽縣旅游收入不足百萬。2004年金黔在線訊：具有世界“香格里拉”美譽之稱的云南省迪慶藏族自治州，打造和提升香格里拉品牌作為做強做大旅游龍頭產(chǎn)業(yè)的重點，全力打造梅里雪山旅游精品區(qū)。即使在非典時期游客較少的情況下，仍比上年增長5％。西部大開發(fā)是舉世矚目的千秋偉業(yè)，梅里雪山與大香格里拉聯(lián)動項目堪稱舉足輕重的世紀(jì)工程。最值得警惕的是，四川稻城也擁有同樣優(yōu)美的雪域貢嘎雪山，貢嘎雪山同樣擁有形似金字塔的山峰，一旦其打出貢嘎雪山是“香格里拉的標(biāo)志”的宣傳牌，其將立即占有香格里拉的中心概念，此舉有扭轉(zhuǎn)乾坤之功！因此，應(yīng)盡早通過梅里雪山占有“香格里拉的標(biāo)志“這一至關(guān)重要的戰(zhàn)略定位。所以，梅里雪山迅速搶點“香格里拉的標(biāo)志”這一至高無上的定位，已成刻不容緩之勢！ 結(jié)論：通過以上SWOT模型分析，可以看出梅里雪山擁有的七項優(yōu)勢，都是客觀存在不受外在因素左右的壓倒性的優(yōu)勢，個別還屬于壟斷性的優(yōu)勢。3）香格里拉已成舉世聞名的品牌，而梅里雪山又是香格里拉的精神中心和景區(qū)標(biāo)志，借助香格里拉的聲勢，既屬情理之中，又能事半功倍，一巧拔千斤！ （據(jù)悉，麗江在下一步的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中也將以“香格里拉的心”作為其核心定位。既可先入為主奠定“香格里拉的標(biāo)志與精神中心”的定位，又可將關(guān)于大香格里拉的宣傳為我所用。 （二）第二戰(zhàn)略階段返璞歸真（2004年以后） 定位：世界的心 理念：梅里雪山世界的心！ 理念表述：1）中央臺科技頻道曾這樣評價自然系統(tǒng)：“森林是地球的肺，濕地是地球的腎。4）梅里雪山帶給世人無以倫比的心靈震撼，展現(xiàn)無限和諧的天人合一的生存哲學(xué)。（“世界的心”既可表達(dá)“世界的中心”的概念，還可理解為“世界的心胸、世界的關(guān)懷”等意思，既可回避宗教認(rèn)證問題的糾纏，又比“世界的中心”的概念更富有人文氣息和更深內(nèi)涵。而東方人對自然采取天人合一的態(tài)度，其中尤以香格里拉地區(qū)堪稱典范。 戰(zhàn)略要求：1）重點突出，所有關(guān)于梅里雪山品牌進(jìn)行的宣傳活動必須緊扣圍繞定位和理念，所有宣傳畫面、文字必須突出“世界的心”這一核心宣傳要素。 表現(xiàn)策略 一、電視廣告創(chuàng)意策略主調(diào)性：突出梅里雪山神秘而崇高的宗教意味，以之體現(xiàn)梅里雪山作為香格里拉中心的定位戰(zhàn)略。記憶點：設(shè)計行合什禮的人手與白羊結(jié)合，幻化為卡瓦格博峰的視覺記憶點。（淡出淡入）近景：老年藏民背對鏡頭雙手在頭上合什，雙臂間呈現(xiàn)出卡瓦格博雪峰的輪廓。切近景：寺院里佛祖靈山講經(jīng)壁畫。以氣勢磅礴的千人弦子舞的大鏡頭與三江并流的大景觀連續(xù)組隊切換：千人弦子舞——雪山峽谷，千人弦子舞——草甸冰川，千人弦子舞——湖泊森林，千人弦子舞——丹露泉華，千人弦子舞——高山大流。美絕人寰的仙境，此景只應(yīng)天上有！ 第四組鏡頭：中遠(yuǎn)景：茨中教堂在遠(yuǎn)處雪山掩映下遺世獨立，藏族牧師向教眾布道。遠(yuǎn)景：雪山腳下轉(zhuǎn)山朝圣的人群