【正文】 求將呈爆發(fā)式增長。隨著各地電視和電信運(yùn)行商IPTV建設(shè)力度的加大，未來幾年對(duì)于IPTV機(jī)頂盒的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)高清是未來IPTV的發(fā)展方向，一個(gè)在具備解碼功能還有能力進(jìn)行編碼的芯片，可以直接引入視頻監(jiān)控、IP可視電話等增值服務(wù)領(lǐng)域。我們的互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目主要包含兩種機(jī)頂合產(chǎn)品和一種機(jī)頂合配套軟件。（二）市場競爭：國內(nèi)外主要競爭者、競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、潛在競爭者、替代技術(shù)或產(chǎn)品；當(dāng)前，面對(duì)IPTV機(jī)頂盒巨大的市場容量，國內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入這個(gè)市場，目前我國參與IPTV機(jī)頂盒的企業(yè)有共20多家，首先是傳統(tǒng)家電廠商，其次是是新興機(jī)頂盒專業(yè)廠商，還有一些IT廠商也加入其中?；ヂ?lián)互通受到了阻礙。而據(jù)專家分析，缺乏專業(yè)機(jī)頂盒終端廠商的進(jìn)入，IPTV產(chǎn)業(yè)存在較大的技術(shù)障礙，技術(shù)上的障礙又會(huì)給運(yùn)營商將來的擴(kuò)容帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)，這將使運(yùn)營商在技術(shù)上受制于生產(chǎn)廠家的私有標(biāo)準(zhǔn)，有可能會(huì)限制IPTV的進(jìn)一步做大做強(qiáng)。隨著IPTV的快速發(fā)展，家庭用戶對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)品的需求量增長較快，但用戶對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)品的技術(shù)含量和智能化、共享性等方面提出了更高的要求，我們的項(xiàng)目技術(shù)起點(diǎn)較高，并且注重結(jié)合家庭客戶和電信運(yùn)營商等客戶特點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳和售后服務(wù)，將能在客戶群體中迅速樹立品牌形象并實(shí)現(xiàn)有效傳播。而對(duì)于廣大機(jī)頂盒中小生產(chǎn)商，由于規(guī)模、資金實(shí)力及傳統(tǒng)觀念方面的因素，他們?cè)诮?jīng)營過程中更是一味模仿華為、中興等大型企業(yè)，有自己獨(dú)特風(fēng)格的比較少，而且在價(jià)格方面，他們多采用低價(jià)位的方式來占領(lǐng)市場，但是由于較低的服務(wù)質(zhì)量，很難吸引到回頭客。可以和一些電信運(yùn)營商、政府及大型賣場成良好的合作關(guān)系，將精力投入到某一方面，實(shí)行產(chǎn)品專賣，以獲得局部競爭優(yōu)勢(shì)，然后在此基礎(chǔ)上兼顧其他產(chǎn)品的經(jīng)營，同時(shí)，盡力控制采購、管理及營銷成本，以較低的成本獲取競爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前一些機(jī)頂盒的生產(chǎn)廠商數(shù)量不斷增多，但是一些家電生產(chǎn)商的技術(shù)起點(diǎn)較低，在產(chǎn)品質(zhì)量、智能化水平和可擴(kuò)容性等方面，都還與國際水平相比還相差太遠(yuǎn)，且同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的項(xiàng)目起點(diǎn)較高，公司策劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，公司過去主要生產(chǎn)覆蓋即時(shí)通信(IM),多人音頻視頻交互，電子商務(wù)平臺(tái)，無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品，具有豐富的通信產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)保障，在管理與服務(wù)上實(shí)現(xiàn)與國際一流生產(chǎn)廠家接軌，注重多元化和集約化服務(wù)，推出各項(xiàng)人性化差異化服務(wù)，能夠滿足客戶和運(yùn)營商的需求。同時(shí)，按我國相關(guān)管理規(guī)定，鑒于IPTV的運(yùn)營商主要是電信運(yùn)營商，這些運(yùn)營商由于強(qiáng)大的品牌影響力和具備的運(yùn)營權(quán)，使其在機(jī)頂盒及相關(guān)配套軟件的銷售上擁有無與倫比的優(yōu)勢(shì)?？蛇m時(shí)參加一些機(jī)頂盒產(chǎn)品及通信產(chǎn)品推介會(huì)，大力宣傳產(chǎn)品的品牌形象；參加一些公益活動(dòng)，提升品牌在居民尤和運(yùn)營商中間的影響力，進(jìn)一步提高這部分消費(fèi)群體的認(rèn)知度。結(jié)合產(chǎn)品品牌影響力較差的狀況，初期可采取免費(fèi)試用的策略，通過在接收運(yùn)營商和客戶反饋意見的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品反復(fù)改進(jìn)，以此增加客戶滿意度。在渠道策略方面，我們將采用一級(jí)城市帶動(dòng)二級(jí)城市市場，重點(diǎn)賣場全面拉動(dòng)各類終端的獨(dú)特的營銷策略，對(duì)于一個(gè)機(jī)頂盒產(chǎn)品新的競爭者來說，由于其鋪貨率和市場的覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到全面開花的市場拓展要求，如果一味注重全面占領(lǐng)市場，反而由于其規(guī)模資金實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)方面的原因，無法集中力量針對(duì)重點(diǎn)渠道，從而在渠道競爭中處于不利地位。而國外一些成功的機(jī)頂盒品牌以其獨(dú)特的營銷主張，深厚的文化底蘊(yùn)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡，也為們的項(xiàng)目提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。公司成立于2005年3月,公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司現(xiàn)有員工16人，其中正式員工10人，兼職員工6人,正式員工全部擁有本科及以上學(xué)歷。目前，公司除了自己研發(fā)的幾款產(chǎn)品以外，還對(duì)外承接一些信息化項(xiàng)目，如手機(jī)視頻與PC終端對(duì)接，以及在自己研發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行定制軟件開發(fā)服務(wù)。（二）管理水平：高管和項(xiàng)目經(jīng)理資歷背景、管理制度；　項(xiàng)目主要高管和項(xiàng)目經(jīng)理資歷背景如下：黃偉，北京騰圖科技江西分公司總經(jīng)理。本項(xiàng)目擬定以有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營和管理，采用直線管理結(jié)構(gòu)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要設(shè)總經(jīng)理，業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，設(shè)計(jì)總監(jiān)，人事總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，區(qū)域運(yùn)營和市場推廣總監(jiān)等重要管理職位。在前期，公司已組織相關(guān)技術(shù)人員完成了機(jī)頂盒產(chǎn)品及配套軟件等方面的研究工作，為此項(xiàng)目的研究積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，目前公司技術(shù)人員已已做好生產(chǎn)前期準(zhǔn)備，主要機(jī)頂盒為依托，已收集了相關(guān)資料，只待資金到位后即可開展進(jìn)一步研究和生產(chǎn)。在項(xiàng)目完成后，為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)將向國家申請(qǐng)專利，（四）研究和開發(fā)條件（或生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施）；我們的項(xiàng)目具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力，項(xiàng)目的核心成員都是在國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司有多年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),在即時(shí)通信(IM),搜索引擎，無線增值業(yè)務(wù)，嵌入式軟硬件設(shè)計(jì)和開發(fā)方面都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)技術(shù)水平較高，擁有公司掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)有的ALM技術(shù)， SNLR（Synacast最近最小代價(jià)路由）技術(shù)，大規(guī)模的P2P視頻廣告分發(fā)系統(tǒng)技術(shù)等國內(nèi)外尖端技術(shù)，能在低帶寬服務(wù)器投入下，進(jìn)行大數(shù)據(jù)量的視頻廣告分發(fā)。該項(xiàng)目完成后，提交了一套基于3G網(wǎng)絡(luò)跨平臺(tái)視頻軟件系統(tǒng)產(chǎn)品，研究成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。2008年度主營收入為600余萬元，其中硬件銷售580萬元，軟件開發(fā)收入25萬余元。：我們的項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)在IPTV中的應(yīng)用，這就要求項(xiàng)目生產(chǎn)的IPTV機(jī)頂盒必須具有支持接收網(wǎng)絡(luò)直播電視節(jié)目，提供視頻點(diǎn)播、時(shí)移點(diǎn)播等智能化的基本業(yè)務(wù)功能，同時(shí)還必須具備互聯(lián)網(wǎng)瀏覽和郵件信息服務(wù)、互動(dòng)游戲和軟件在線擴(kuò)容、電子節(jié)目導(dǎo)向及檢索功能，項(xiàng)目生產(chǎn)的機(jī)頂盒設(shè)備要具有開放式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)未來升級(jí)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)的高端需求，在生產(chǎn)過程中，我們要充分考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和協(xié)議及國家標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的因素，提供多種的上行網(wǎng)絡(luò)接口，支持多種接入認(rèn)證協(xié)議，具備音視頻媒體編解碼功能，在業(yè)務(wù)應(yīng)用和管理功能等方面也要達(dá)到國際通行標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)STB啟動(dòng)時(shí)，首先從BOSS系統(tǒng)獲取EPG，然后STB加載EPG并呈現(xiàn)給用戶，當(dāng)用戶用遙控器選擇播放一個(gè)節(jié)目時(shí)，實(shí)際的流媒體數(shù)據(jù)是由直播服務(wù)器或者點(diǎn)播服務(wù)器通過互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)到STB中，然后STB內(nèi)置播放器播放下載的流媒體內(nèi)容并顯示給用戶。 點(diǎn)播子系統(tǒng)與BOSS之間通過HTTP協(xié)議通信，完成對(duì)點(diǎn)播系統(tǒng)的相關(guān)控制。點(diǎn)播子系統(tǒng)包括點(diǎn)播接入服務(wù)器，MMCoder，以及Spliter。圖21，給出了一個(gè)基本IPTV系統(tǒng)的部署結(jié)構(gòu)，包括以下幾類物理服務(wù)器：1） Web服務(wù)器：用于運(yùn)行BOSS系統(tǒng)；2） VOD Server：用于運(yùn)行點(diǎn)播基本服務(wù)器；3） Living Server：用于運(yùn)行直播基本服務(wù)器；4） Coder Server：用于運(yùn)行基本的編碼服務(wù)器；5） DB Server：用于存儲(chǔ)系統(tǒng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)運(yùn)行的必要數(shù)據(jù)； . 標(biāo)準(zhǔn)Web服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中Web服務(wù)器用于運(yùn)行BOSS系統(tǒng)，需要配置的基本軟件如下：1）操作系統(tǒng)：Linux Red Hat AS 5；2）數(shù)據(jù)庫：mysql ；3）軟件運(yùn)行環(huán)境：PHP ，BOSS相關(guān)的數(shù)據(jù)及程序；4）程序目錄結(jié)構(gòu)： /usr/local/IPTV/BOSS /usr/local/IPTV/BOSS/img /usr/local/IPTV/BOSS/Data/usr/local/IPTV/BOSS/PHP/usr/local/IPTV/BOSS/5）安全策略：a)要求所有數(shù)據(jù)庫綁定本地IP。. 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)播服務(wù)器結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中點(diǎn)播服務(wù)器用于運(yùn)行基本點(diǎn)播系統(tǒng)，需要配置的基本軟件如下：1）操作系統(tǒng)：Linux Red Hat AS 5；2）數(shù)據(jù)庫：mysql ；3）軟件運(yùn)行環(huán)境：PHP ，Web Agent；4）點(diǎn)播服務(wù)服務(wù)器本身由Web Agent控制，及點(diǎn)播服務(wù)器接受由Web Agent發(fā)出的指令，而Web Agent是BOSS系統(tǒng)的一部分，負(fù)責(zé)與BOSS系統(tǒng)之間通信，協(xié)議采用Http。 下發(fā)的指令包括獲取直播服務(wù)器在部署上，DVB_C, Coder以及Living Server是作為一個(gè)基本的單元不可分割。Spliter和VOD Server只能部署在同一物理服務(wù)器上。當(dāng)MMCoder物理機(jī)器上的Web Agent接收到壓制文件的命令，首先啟動(dòng)的get請(qǐng)求，從文件服務(wù)器下載原始文件到壓制服務(wù)器(MMCoder)本地，然后啟動(dòng)壓制過程，在壓制過程中，BOSS系統(tǒng)可以隨時(shí)通過Web Agent查看壓制過程的狀態(tài)。5. BOSS架構(gòu). BOSS整體結(jié)構(gòu) BOSS系統(tǒng)整體上包括以下模塊：EPG，Auth，CMS，Update，監(jiān)控系統(tǒng)以及統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。Web Agent作為BOSS系統(tǒng)的用戶，使用BOSS系統(tǒng)的如下功能：1） 使用BOSS系統(tǒng)提供的注冊(cè)，登陸，?；罱涌趯?shí)現(xiàn)Web Agent登陸B(tài)OSS總控系統(tǒng)；2） 使用BOSS系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)接口，實(shí)現(xiàn)對(duì)Web Agent管理服務(wù)（直播，點(diǎn)播，文件服務(wù)，媒體文件壓制）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；Administrator 作為BOSS系統(tǒng)的后臺(tái)用戶，使用BOSS系統(tǒng)所有的管理功能。pw=******amp。管理員用戶是整體BOSS系統(tǒng)的操作人員，目前我們?cè)O(shè)計(jì)的容量應(yīng)該在1000人量級(jí)，基于BOSS系統(tǒng)的B/S結(jié)構(gòu)，管理人員也可以在各地操作BOSS系統(tǒng)。（四）主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)IPTV系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)，包括STB,LIVING,VOD,BOSS四個(gè)子系統(tǒng)。6）后臺(tái)發(fā)送采用P2P技術(shù)。點(diǎn)播子系統(tǒng)包括點(diǎn)播接入服務(wù)器，MMCoder，以及Spliter。從更高層次上滿足用戶日益增長的娛樂、文化需求。第一年 總共投資為400萬元，預(yù)測兩年后收回成本，其中，自籌資金200萬，基金資助200萬?！∫宰杂型度?00萬元，基金支持200萬元為依據(jù)，五、效益分析：（一）盈利預(yù)測：對(duì)項(xiàng)目完成期限內(nèi)的銷售收入、成本、費(fèi)用和利潤等進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測；項(xiàng)目主要收入為兩種機(jī)頂盒收入、配套軟件收入，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投入運(yùn)營后，年銷售額為330萬元，按平均月銷售量為500臺(tái)，每臺(tái)平均單價(jià)為550元，其中每臺(tái)固定成本約350元（含稅），人工計(jì)件成本10元，人員工資4萬每月，其它生產(chǎn)及管理費(fèi)用約1萬5千元每月，年成本約為280萬元，第一年項(xiàng)目凈利潤率13%在正常情況下收入第二年平均月銷售量為1500臺(tái)，年實(shí)現(xiàn)收入900萬元，按平均月銷售量為1500臺(tái)，每臺(tái)平均單價(jià)為500元，其中每臺(tái)固定成本約310元（含稅），人工計(jì)件成本10元，人員工資11萬每月，其它生產(chǎn)及管理費(fèi)用約2萬5千元每月，年成本約為782萬元，第二年利潤為159萬元，%。盈虧平衡及敏感性分析：敏感度系數(shù)和臨界點(diǎn)分析表　　不確定因素變化率(%)單機(jī)成本（%）利潤值盈虧臨界點(diǎn)（%）敏感度銷售價(jià)格變化100極高100原材料價(jià)格變化10103727極高101037管理成本10319低10人工成本10普通10銷售量100高100（三）社會(huì)效益分析；　　　在滿足用戶需求方面，隨著IPTV在我國的進(jìn)一步發(fā)展，我們生產(chǎn)的系列高清雙模機(jī)頂盒，借助電視，可以通過網(wǎng)絡(luò)端口連接視頻流等終端設(shè)備，寬帶，收發(fā)和處理IP數(shù)據(jù)和，能夠方便地收看網(wǎng)絡(luò)電視，同時(shí)，還能夠?qū)邮盏碾娨曇曨l流提供解碼功能，可以下載更加豐富的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)內(nèi)容資源?！　≡谶\(yùn)營商方面，我們項(xiàng)目生產(chǎn)的機(jī)頂盒以較高的技術(shù)含量能夠解決高清數(shù)字電視的接收問題，滿足和體現(xiàn)高清電視機(jī)所具備的高清晰度特性，有效滿足廣大用戶欣賞高清節(jié)目的需要，我們生產(chǎn)的系列高清雙模機(jī)頂盒同時(shí)支持高清數(shù)字電視和網(wǎng)絡(luò)電視，技術(shù)起點(diǎn)較同，不僅適應(yīng)國內(nèi)市場需要，而且還能適應(yīng)國際市場需要，有利于增加我國出口創(chuàng)匯，將會(huì)產(chǎn)生很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們擬建設(shè)的項(xiàng)目總投資約500萬元。同時(shí)，由于客戶群體消費(fèi)喜好的改變也構(gòu)成了市場定位風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此，可通過加大宣傳力度，以進(jìn)一步提升項(xiàng)目和商品的品牌影響力，從而確立品牌形象。 此種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在一些水平較高的技術(shù)人員、銷售人員、管理人員的流失對(duì)項(xiàng)目造成工作暫時(shí)的困難方面。 項(xiàng)目所面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是產(chǎn)品技術(shù)及功能易被模仿。項(xiàng)目面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要指資金流風(fēng)險(xiǎn)和利潤風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可進(jìn)一步整合內(nèi)部優(yōu)勢(shì)人力、物力資源，加強(qiáng)與政府及金融機(jī)構(gòu)的合作，根據(jù)公司及項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)管理水平進(jìn)行增資擴(kuò)股工作,進(jìn)一步提高項(xiàng)目的資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益管理水平，且在發(fā)展過程中，注重健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范制度規(guī)范，能夠按市場發(fā)展要求改善收入、成本、利潤及資金管理的同時(shí)，優(yōu)化項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范水平的提升。基金資助開支范圍具體內(nèi)容人民幣金額外匯金額供應(yīng)廠家專用設(shè)備購置使用費(fèi)軟件開發(fā)平臺(tái)，機(jī)器封裝設(shè)備，注塑機(jī)等。 項(xiàng)目主要內(nèi)容：通過對(duì)IPTV終端的整體研發(fā)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，產(chǎn)品將融合三網(wǎng)合一及視頻互聯(lián)交互等概念。 乙方按照《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定實(shí)施本項(xiàng)目，使用資助資金；乙方在項(xiàng)目完成期限內(nèi)，每年3月底前將項(xiàng)目實(shí)施情況報(bào)請(qǐng)甲方考評(píng)，重點(diǎn)是項(xiàng)目執(zhí)行、技術(shù)成果、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面；乙方配合甲方及其委托的中介機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和資金使用管理情況的不定期檢查；乙方不得擅自將本合同約定的項(xiàng)目和資助資金轉(zhuǎn)委托。第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方應(yīng)根據(jù)《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定，視乙方配套資金到位的情況，撥付資助款項(xiàng)； 甲方有權(quán)對(duì)乙方項(xiàng)目實(shí)施和資金使用管理情況進(jìn)行不定期檢查； 如乙方違反《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定，甲方可暫?；蚪K止資助款項(xiàng)的撥付，并按本合同第八條追究乙方違約責(zé)任； 甲方應(yīng)依法保守乙方不涉及項(xiàng)目的其他商業(yè)秘密。甲方選擇解除本合同的，可要求乙方返還已撥付款項(xiàng)，并由乙方承擔(dān)甲方