worldnet通信企業(yè)計(jì)劃-wenkub
2023-06-13 22:51:15 本頁面
【正文】 ．2WorldNet通信企業(yè)計(jì)劃目錄表1．市場需求分析 22．企業(yè)服務(wù)描述 2 3 33. 2新加坡市場分析 34．新加坡本地行業(yè)競爭情況 46．管理團(tuán)隊(duì) 66．1 核心人員： 66．2 顧問團(tuán)隊(duì)： 67．經(jīng)營計(jì)劃 77．1 經(jīng)營程序 77．2 國際業(yè)務(wù)安排 77．3 許可證 78. 營銷和推銷戰(zhàn)略 89．財(cái)務(wù)分析 810．附錄 9附錄1：市場調(diào)查 9附錄2：競爭對手分析 10附錄3 保證金、固定成本和可變成本分析 11附錄4 WorldNet企業(yè)在新加坡地區(qū)得財(cái)務(wù)匯總分析 13附錄5 銷售情況數(shù)學(xué)模型分析 141．市場需求分析IP電話是電信運(yùn)營商們提供給消費(fèi)者的新型電信服務(wù)，相比一些傳統(tǒng)的語音服務(wù)，在資費(fèi)上具有低廉的優(yōu)勢，給消費(fèi)者們帶來了很大的益處。目前IP電話還處于初級階段，其市場潛力非常大。預(yù)計(jì)這一收人將以綜合年增長率(CAGR)108%的速度增長，到2004年增加到190億美元。定居人口（包括新加坡公民及永久居民）330萬，外來人口75萬。所以，我們在2003年介入新興的電信市場，時(shí)機(jī)合適，其市場潛力也最大。在后期，逐步向全球發(fā)展。在今后逐步拓寬市場，馬來西亞，印尼、菲律賓、印度，美國，澳洲，以及英國等歐洲國家，都在我們擬定的市場范圍內(nèi)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)我們將公司的發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)階段：起步階段和發(fā)展階段。選擇這個(gè)切入點(diǎn)主要考慮以下因素：1. 市場規(guī)模：新加坡是一個(gè)以華人為主的國家。2. 文化和銷售網(wǎng)絡(luò)：我們現(xiàn)在已掌握了相當(dāng)一部分的銷售網(wǎng)絡(luò)，由于文化的原因銷售網(wǎng)絡(luò)集中在華人中，主要的需求是打往中國大陸。發(fā)展階段的目標(biāo)是進(jìn)入新興和擁有巨大潛力的市場，利用已經(jīng)建立的IP電話網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)厥袌鲋苯愉N售?，F(xiàn)有的利潤空間是新加坡市場的2－3倍。在定居人口中華人約占 77%、馬來人約占14%、%，%。外來人口中所有客戶均使用電話卡。=。其為估計(jì)數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)分析，請見附表4。印度尼西亞和印度人。1．1world公司和Qnity公司：特點(diǎn)：高額隱形收費(fèi)，包括：接通費(fèi)，附加收費(fèi)……1world ，時(shí)間一直是最長的，但是它的額外收費(fèi)很多，$/次，而且，每通電話會(huì)受特殊程序控制，保證一定的斷線率，加快接通費(fèi)的附加頻率。當(dāng)由此也損失了很多客戶。但在經(jīng)營中期，會(huì)增加一種質(zhì)量好，但時(shí)間少的卡，以適應(yīng)不同的消費(fèi)者。所以通話時(shí)間長，也是我們初期的戰(zhàn)略思想。缺點(diǎn)在于銷售成本較高。立通網(wǎng)絡(luò)是新加坡最大的網(wǎng)絡(luò)公司，并于1999年在新加坡上市，它擁有強(qiáng)大的技術(shù)和硬件基礎(chǔ)。但是在目前市場競爭較激烈的情況下，推銷新卡相對困難一些。其他公司分析，見附錄2。6．1 核心人員：戴正寧，公司技術(shù)負(fù)責(zé)人戴正寧（碩士），2002年華中科技大學(xué)電子與信息工程系畢業(yè)，研究生期間作為項(xiàng)目小組組長參加過多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，曾經(jīng)作為主要技術(shù)人員參與了全套IP電話網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)的開發(fā),測試和營運(yùn)，在這一領(lǐng)域具有十分豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。2000年成立四川招生信息網(wǎng)，擔(dān)任網(wǎng)站首席執(zhí)行官（CEO）。韓宇飛，公司銷售負(fù)責(zé)人 韓宇飛（在讀博士），2001年華中科技大學(xué)動(dòng)力系本科畢業(yè)，新加坡南洋理工大學(xué)在讀博士。曾獲得全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽三等獎(jiǎng)和美國數(shù)學(xué)建模競賽三等獎(jiǎng)，在屢次競賽中均擔(dān)當(dāng)隊(duì)長。先后在北京中海貿(mào)海豐進(jìn)出口公司、西安楊森制藥有限公司工作，新加坡國立大學(xué)工商管理碩士。4． 購買VoIP網(wǎng)關(guān)、計(jì)費(fèi)和管理系統(tǒng)。8． 每月底，每季度，每半年和每一年分別核算成本，分析市場，以調(diào)整營銷策略。成倍的擴(kuò)大利潤。所以，我們要以顧客為中心，努力讓顧客達(dá)到最大的滿意度。必要時(shí)，我們甚至要限制發(fā)卡數(shù)量來保證通話效果，爭取更多固定的用戶和“回頭客”，從而真的做到后來者居上。1. 做好第一張卡，樹立良好的公司形象2. 時(shí)間長是吸引客戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，可以在平衡的情況下，盡量加大白天和深夜（1:00am—6:00pm）非繁忙時(shí)段的通話時(shí)間，以吸引空閑時(shí)間流量并且可以增加購買率。6． 印刷圖案精美的電話卡，增加卡的收藏價(jià)值。以適應(yīng)各類消費(fèi)者的不同需求。一次性固定成本包括保證金、網(wǎng)關(guān)購置費(fèi)、計(jì)費(fèi)和管理系統(tǒng)購置費(fèi)（可以租用）、新加坡電信網(wǎng)關(guān)安裝費(fèi)、辦公設(shè)備購置費(fèi)、注冊公司申請執(zhí)照費(fèi)和不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。10．附錄附錄1：市場調(diào)查a) 配偶或戀人有一方在新加坡外的中國人：陳天圣，趙澤良，胡江峰，朱金，王勇，陳幫濤，熊芳麗，李緒紅，許劍鋒，鄧小聰, 何英杰，田云，宋寒冰，王永超，羅文誠，畢宏博，劉挺，宋四海，柯黎，鐘良b) 全家人在新加坡的中國人仁漢彪，周永忠，張義，楊挺，曹養(yǎng)峰，李仁明，王朋，趙燕，楊言，韋蔚，張明生，楊明楚，高玉祿，胡勝賓，胡穎，谷海，李穎，何明，李坤，苗遠(yuǎn)c) 單身打工者和學(xué)生
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