【正文】 ρ：戰(zhàn)略系數(shù) ρ=根號(hào)3的（Q/P） 其中 P：M軍的生產(chǎn)率，Q：N軍的生產(chǎn)率。因此可知，兵器的性能也不是一定的。但戰(zhàn)斗時(shí)，生產(chǎn)力也并非一定的。第三：補(bǔ)給力的機(jī)能限制了第一、第二條件。以競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這可說(shuō)是比較重要的。由此可知，損害量經(jīng)常與戰(zhàn)斗力平方成反比。其次，假設(shè)是展開(kāi)第二回合的戰(zhàn)斗，A軍用剩余的866人，B軍再補(bǔ)給500人，形成866人對(duì)500人的戰(zhàn)斗。一般這個(gè)公式稱(chēng)為“物量法則”。而以占有率科學(xué)為主的藍(lán)式法則，在行銷(xiāo)領(lǐng)域中所占有地位，將是不容忽視的重要。營(yíng)業(yè)為振所造成的倒閉，也可以說(shuō)是“占有率的倒閉”?！谖逄匦裕旱归]企業(yè)增加——銷(xiāo)售不振的對(duì)策時(shí)代第五個(gè)成熟期的特征是，企業(yè)的倒閉不分產(chǎn)業(yè)別或行業(yè)別的特征，大都是因企業(yè)戰(zhàn)略的掌舵不善所造成的。很少有人會(huì)注意到這一事實(shí)，那就是在快速成長(zhǎng)期的企業(yè)別占有率幾乎多呈平行線，但到了成熟期，企業(yè)別的成長(zhǎng)率，開(kāi)始出現(xiàn)第二次曲線化，其差距愈來(lái)愈大。對(duì)于這種經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廠商應(yīng)該采取什么戰(zhàn)略呢？這是成熟期的第三個(gè)課題?！谌匦裕航?jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)的特性成熟期的第三個(gè)特性，是市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商，行銷(xiāo)功能上，商業(yè)資本比產(chǎn)業(yè)資本占優(yōu)勢(shì)地位。同樣，品牌力也是如此?！诙匦裕浩放?、廣告乏力——人員銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代成熟期的第二個(gè)特性是廣告和品牌的效果減弱，商品本身無(wú)法具有決定性的銷(xiāo)售力。其形成的主要原因在于市場(chǎng)供需間的不平衡。市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代為什么今日的行銷(xiāo)，要有藍(lán)式戰(zhàn)略的助臂？在經(jīng)濟(jì)不景氣，嚴(yán)重的供過(guò)于求的情況下，很多行業(yè)在難以維持場(chǎng)面的情況下就會(huì)展開(kāi)傾銷(xiāo)。并且，在細(xì)分化的地域情報(bào)收集、敵人動(dòng)靜的把握、轟炸的偽裝作戰(zhàn)、第一登陸地點(diǎn)的一點(diǎn)集中主義等等，可說(shuō)是弱者戰(zhàn)略的徹底執(zhí)行。其基本原則有三：①滲透，是弱者戰(zhàn)略的運(yùn)用。他們將作戰(zhàn)的整體計(jì)劃和個(gè)別計(jì)劃、大陸戰(zhàn)和島嶼戰(zhàn)、由聯(lián)合艦隊(duì)的機(jī)率戰(zhàn)和一對(duì)一的戰(zhàn)爭(zhēng)，分別采取不同的戰(zhàn)略，并試圖使之標(biāo)準(zhǔn)化。主要是因情報(bào)不齊全。個(gè)人在決策方面，很少能根據(jù)情報(bào)下達(dá)決策，通常都帶點(diǎn)籠統(tǒng)的味道，憑第六感、情緒而取代了應(yīng)有的邏輯判斷意識(shí)。首先，要看是否能收集到情報(bào)。管理所具有的最基本的功能，不是隨變化而起伏，而是冷靜地去面對(duì)它。20040419 16:55＃麥克納馬拉的戰(zhàn)略理論前美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)、世界銀行總裁麥克納馬拉，在關(guān)于戰(zhàn)略論中提出了一個(gè)有名的戰(zhàn)略的定義。摘自 品牌谷 強(qiáng)者有強(qiáng)者的優(yōu)勢(shì)地位，弱者也有弱者的生存之道?！锊扇》稚潮恼T敵戰(zhàn)略。強(qiáng)者必須把握下列五個(gè)原則做為戰(zhàn)略的原理：★盡可能把戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)入機(jī)率戰(zhàn)?！镎归_(kāi)接近戰(zhàn)（肉搏戰(zhàn)）★選擇單兵戰(zhàn)斗型★避免兵力分散，采取一點(diǎn)集中主義。至于生產(chǎn)資料方面，可能在運(yùn)用上限制較多。至于產(chǎn)品通路戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略等，則必須有較深入的認(rèn)識(shí)始能運(yùn)用。因而藍(lán)式法則可以說(shuō)是占有率的科學(xué)。若沒(méi)有精密的研究，在運(yùn)用上恐無(wú)法得心應(yīng)手。B軍機(jī)關(guān)槍之發(fā)射速度是A軍手槍的16倍。此即第二法則，計(jì)量集中兵力效果的“集中效果法則”。假定武器的性能是一樣的話，雙方的戰(zhàn)斗力可以從兵力數(shù)的平方來(lái)判定。譬如：A軍有3人，B軍有2人，A、B兩軍發(fā)生戰(zhàn)斗，若是第一法則的單兵戰(zhàn)斗型的話，則A軍戰(zhàn)死2人剩余1 人，而B(niǎo)軍2人全部陣亡?，F(xiàn)在，我們假定此武器效率，即交換比E等于1，也就是假定雙方的武器性能相同，要使敵方的剩余兵力等于0的條件是：m0m=n0亦即 m0n0=m換名話說(shuō)，雙方初期兵力的差就是剩余的兵力。原理非常單純，兵力數(shù)多的一方，那些多的兵力可以剩余下來(lái)。第一法則——單兵戰(zhàn)斗法則讓我們回溯一下古代戰(zhàn)斗的電影或戲劇，我們可以聯(lián)想到那時(shí)所用的武器——弓、箭、矛等，這些武器都沒(méi)辦法同時(shí)攻擊兩個(gè)人，這種戰(zhàn)斗明顯是受著“單兵作戰(zhàn)法則”的支配。在他研究螺旋槳的同時(shí)，又在醞釀著對(duì)其它事物的興趣。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們究竟要拔勝者的頭籌或嘗失敗的苦果，那就系于對(duì)得勝之道的認(rèn)識(shí)的運(yùn)用了。生存的競(jìng)爭(zhēng)、考試、企業(yè)間的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)奪、選舉、權(quán)勢(shì)、戰(zhàn)爭(zhēng)……等，大小事情都脫離不了競(jìng)爭(zhēng)的束縛。這是一個(gè)冷峻而殘酷的事實(shí)，不論一個(gè)人的個(gè)性多么溫厚篤實(shí)，他也無(wú)法否定這個(gè)事實(shí)。在競(jìng)爭(zhēng)中存在著勝利的法則，那也算是一種科學(xué)。他本來(lái)是個(gè)汽車(chē)工程師，由于天生具有強(qiáng)烈的好奇心，無(wú)法滿足于狹隘的專(zhuān)門(mén)技術(shù)領(lǐng)域，因而，在他做為Benz汽車(chē)公司的顧問(wèn)時(shí)，把興趣的對(duì)象轉(zhuǎn)移到飛機(jī)上，終于成為一個(gè)偉大的航空工程師。他開(kāi)始對(duì)實(shí)際空戰(zhàn)的數(shù)字發(fā)生興趣，對(duì)于幾架飛機(jī)對(duì)幾架飛機(jī)的戰(zhàn)斗結(jié)果將如何，這個(gè)問(wèn)題觸動(dòng)更進(jìn)一步去收集各種地上戰(zhàn)斗的資料，以探索兵力的比率和損害量之間是否具有某種法則的存在。象這種戰(zhàn)斗，大致可由初期的兵力數(shù)來(lái)決定勝負(fù)。此即所謂“單兵戰(zhàn)斗法則”。多一個(gè)兵力的一方就以一兵之差擊敗對(duì)方。但是，若以機(jī)關(guān)槍般的機(jī)率性能兵器作戰(zhàn)的話，將會(huì)形成計(jì)量法則的關(guān)系，這是第二法則的“集中效果法則”。以下的式子是A軍所受的攻擊量對(duì)B軍所受的攻擊量之比：A：B=1/32：1/23=2/3：3/2=4：9由此可知，力的關(guān)系是初期兵力數(shù)的平方，若兵力數(shù)是3比2的話，則其戰(zhàn)斗力的關(guān)系變成9比4。如果現(xiàn)在有個(gè)單兵持有機(jī)關(guān)槍?zhuān)浒l(fā)射速度是通常步槍的16倍，而敵方有16個(gè)兵。B軍全部陣亡時(shí)，A軍傷亡幾人？[解]戰(zhàn)斗力=武器效率（兵力數(shù)）2 （注：平方）(m0)2(m)2=E((n0)2(n)2)n=0時(shí)(m)2=(m0)2E(n0)2∴(m)2=(16)216(4)2=0 所以A軍最后剩余0人，傷亡16人亦即戰(zhàn)斗勢(shì)力均衡，全部陣亡。第二、無(wú)論銷(xiāo)售或者是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎多是涉及市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。第三、占有率的目標(biāo)值是藍(lán)式戰(zhàn)略的一個(gè)重要指標(biāo)。其它如在地區(qū)內(nèi)連鎖店絕對(duì)安全圈條件的數(shù)目等，都必須具有相當(dāng)?shù)莫?dú)創(chuàng)力，配合本企業(yè)的條件始能奏效。總之，一般消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、人壽保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)，因運(yùn)用藍(lán)式法則成功的事例比比皆是。由前面介紹的第一法則和第二法則，可分別導(dǎo)出“弱者的戰(zhàn)略”和“強(qiáng)者的戰(zhàn)略”兩種基本的原則?！锫晼|擊西的偽裝作戰(zhàn)。★避免單兵戰(zhàn)斗。以兵力性的優(yōu)勢(shì)造成壓倒性的有利條件，是強(qiáng)者的戰(zhàn)略邏輯。戰(zhàn)略的規(guī)則化和決策的運(yùn)用以下是他在某個(gè)研究會(huì)上的演講中，為戰(zhàn)略所下的定義：“有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的重要決策責(zé)任，和政治戰(zhàn)略責(zé)任是相同的，當(dāng)然是由領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)肩負(fù)，這是領(lǐng)導(dǎo)者存在的理由。管理是合理的組織社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、政治性和技術(shù)性的各種變化，亦即合理地組織人類(lèi)社會(huì)的所有變化，使其能普及社會(huì)全體的手段。第二，情報(bào)的正確性如何。戰(zhàn)略性的決策應(yīng)基于正確的情報(bào)和規(guī)則化的處理。要解決這些問(wèn)題，不能不從資料的整理開(kāi)始，這對(duì)藍(lán)式戰(zhàn)略的運(yùn)用上，實(shí)在是一個(gè)非常重要的先決條件。從這種背景發(fā)展出來(lái)的藍(lán)契斯特的戰(zhàn)略的技術(shù)和知識(shí)，在大戰(zhàn)終了后被應(yīng)用到企業(yè)的戰(zhàn)略中，使得經(jīng)營(yíng)思想和行銷(xiāo)的技術(shù)帶來(lái)了某種程度的革新。②“三點(diǎn)攻略法”，是創(chuàng)造據(jù)點(diǎn)的條件，也是維持據(jù)點(diǎn)的條件。藍(lán)契斯特法則被應(yīng)用到企業(yè)的戰(zhàn)略中，是1957年以后的事情。但更基本的不景氣構(gòu)造，則是緊隨企業(yè)快速成長(zhǎng)期而來(lái)的成熟期的特性。市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)分散型時(shí)，占有率較低的企業(yè)往往采取傾銷(xiāo)的策略，使價(jià)格落到期望值之下。此時(shí)，對(duì)于廣告反應(yīng)最烈的是那些銷(xiāo)售業(yè)者，而不是實(shí)際的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者和使用者。是占有率的結(jié)果將品牌固定化，而不是品牌力決定占有率，其因果關(guān)系整個(gè)顛倒了過(guò)來(lái)。在成長(zhǎng)期，中心是在廠商一方，到成熟期時(shí)，市場(chǎng)就轉(zhuǎn)移以經(jīng)銷(xiāo)商為主導(dǎo)。在今日的行銷(xiāo)戰(zhàn)略中，這是個(gè)非常重要的問(wèn)題。換句話說(shuō)，如果第二位、第三位對(duì)第一位沒(méi)辦法采取有效的差異化戰(zhàn)略，其差距會(huì)愈來(lái)愈大。簡(jiǎn)單地說(shuō)，倒閉的最大原因是銷(xiāo)售為振，而不是因?yàn)榻疱X(qián)的關(guān)系?！稣加新实母?jìng)爭(zhēng)時(shí)代根據(jù)成熟期的種種特征和現(xiàn)象，可以了解到一個(gè)事實(shí)，在成熟期是以占有率和力的關(guān)系為競(jìng)爭(zhēng)的中心。物量法則——完全消滅敵人的戰(zhàn)略◎由第二法則演化的全殺戰(zhàn)略第一法則中m0、m、n0、n的平方，就是第二法則的集中效果，已如前面所述。在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)中，日本經(jīng)常受到美國(guó)的物量法則支配而屢屢戰(zhàn)敗，這個(gè)法則就是今日所稱(chēng)的藍(lán)契斯特法則。此情況下，可由公式得知A軍有159人戰(zhàn)死，而B(niǎo)軍500人全部陣亡。最徹底的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，乃是將對(duì)方徹底地消滅。庫(kù)普曼提出修正的理由是：第一：戰(zhàn)爭(zhēng)是指敵我兩軍的戰(zhàn)斗，但實(shí)際上，兵力是時(shí)時(shí)刻刻在補(bǔ)給的。也就是說(shuō)，補(bǔ)給速度、補(bǔ)給量是補(bǔ)給的條件，補(bǔ)給力弱的話，兵力的補(bǔ)充和兵器的補(bǔ)充會(huì)受到限制。比如二戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)B29型戰(zhàn)略轟炸機(jī)的出現(xiàn)，使得日本和美國(guó)的轟炸機(jī)的性能比產(chǎn)生了很明顯的差距。并且，一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)能力，會(huì)受到敵人戰(zhàn)略力的影響，而本國(guó)的防御力也難免受到左右，這是藍(lán)式戰(zhàn)略模型公式的基本想法，因而將交換比的領(lǐng)域分為戰(zhàn)略力（Stratgy Force）和戰(zhàn)術(shù)力（Tactical Force）。P和Q是庫(kù)普曼所謂的生產(chǎn)率。根據(jù)各種戰(zhàn)略的種類(lèi)、方法來(lái)組合，使敵方遭受最大損失，而我方損失最小的一致點(diǎn)所采取之戰(zhàn)略。其模式是：Mt=1/3(2ρNM)Ms=2/3(2MρN)=2ρNt式中Mt是我方的戰(zhàn)術(shù)力，Ms是戰(zhàn)略力。之二個(gè)數(shù)字表示，全部的戰(zhàn)斗力中，戰(zhàn)術(shù)力占1/3的比重，而戰(zhàn)略力占2/3的比重，亦即戰(zhàn)略力和戰(zhàn)術(shù)力的力分配是二比一。戰(zhàn)略模式在行銷(xiāo)戰(zhàn)略上的應(yīng)用.根據(jù)庫(kù)普曼的創(chuàng)見(jiàn)，可以把戰(zhàn)略模式很巧妙地應(yīng)用到行銷(xiāo)領(lǐng)域里。而戰(zhàn)術(shù)力主要是看得見(jiàn)的范圍，直接溝通的屬于“量”的銷(xiāo)售力。由前面所述，我們已知戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的比重，是以戰(zhàn)略力的投資不得低于總成本的2/3為前提，這是維持戰(zhàn)力均衡的必要條件，在成本分配前不能不加以了解。此外，商品制造力、價(jià)格問(wèn)題是屬于戰(zhàn)略的范圍則勿庸置疑，這些都是決定性的戰(zhàn)略問(wèn)題。因此，不只要削弱敵人的戰(zhàn)略力，同時(shí)要削弱其戰(zhàn)術(shù)力，這是庫(kù)普曼在戰(zhàn)略應(yīng)用止的發(fā)現(xiàn)。但是在行銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成的要因分析中，生產(chǎn)性商品和消費(fèi)性商品就大異其趣了。而消費(fèi)性商品，主要是要求普及，在戰(zhàn)略性的作法上尤需加強(qiáng)，因而廣告的運(yùn)用甚為重要。本來(lái)，弱者的戰(zhàn)略就是①制造第一法則型的場(chǎng)面和狀況，或者是②提高交換比E以扭轉(zhuǎn)兵力數(shù)方面的劣勢(shì)。如果在每一個(gè)店鋪的店內(nèi)占有率以“三一”的形勢(shì)壓倒對(duì)方，則對(duì)我方的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可謂固若金湯，而敵方之反敗為勝，則難如登天。如果強(qiáng)者一方一周拜訪二次的話，弱方必須拜訪六次，這幾乎是不可能的。勝則戰(zhàn)，不勝則退——避免困獸之爭(zhēng)當(dāng)局部戰(zhàn)斗的力關(guān)系發(fā)展到“三一”以上的局勢(shì)時(shí)，反敗為勝幾不可能。撤退和進(jìn)攻都是戰(zhàn)略，這是不能忘記的。”藍(lán)契斯特戰(zhàn)略，在這一點(diǎn)上和孫子兵法可以說(shuō)非常類(lèi)似。反觀日本人，似乎沒(méi)有“退”和“逃”的戰(zhàn)略，將此視為奇恥大辱，戰(zhàn)場(chǎng)上如此，商場(chǎng)上也是如此。這也是戰(zhàn)略上的一種運(yùn)用。競(jìng)爭(zhēng)法則的占有率科學(xué)從藍(lán)契斯特戰(zhàn)略模式，可以導(dǎo)出兩個(gè)結(jié)論。所以，藍(lán)式法則可以說(shuō)是一種占有率的科學(xué)。第二，是所謂“上限目標(biāo)”數(shù)值。簡(jiǎn)單地說(shuō)，即使占有率是第一位，%以下時(shí)，還很不安全?！裆舷弈繕?biāo)：%。占有率的射程距離. “三一理論”的形成，是根據(jù)“上限目標(biāo)”和下限目標(biāo) 數(shù)值所推演出來(lái)的。亦即，二個(gè)公司的單純競(jìng)爭(zhēng)：上限目標(biāo)/下限目標(biāo)=劃分優(yōu)劣關(guān)系的分歧點(diǎn)也就是等于：≈3%的和為100%。由此可知，:1的力的關(guān)系。以固特異公司的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同樣是50%的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，由于其它公司在各地的市場(chǎng)占有率不同，而使得固特異在戰(zhàn)略的運(yùn)用上不得不加以考慮。第一種類(lèi)型：分散型在分散型中，各個(gè)力的關(guān)系，彼此此處于√3的射程距離內(nèi)，即使是第一位的市場(chǎng)占有率也不會(huì)超過(guò)25%。亦即，各對(duì)手都是半斤八兩，除了增加戰(zhàn)斗的次數(shù)外，沒(méi)有可以改變力關(guān)系的條件。這是分散型的特征。第二種類(lèi)型：二大寡占型所謂二大寡占型，意謂為第一位和第二位之市場(chǎng)占有率合計(jì)，%以上的類(lèi)型。當(dāng)市場(chǎng)情況是二大寡占型時(shí)，第一位和第二位會(huì)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，第三位如果展開(kāi)差異化戰(zhàn)略，可以從中坐收漁翁之利。第一位、第二位、%，并且第二位和第三位的合計(jì)稍比第一位高，或者和第一位形成可以對(duì)抗的二大寡占型，并在射程距離內(nèi)的類(lèi)型。在此情況下，第二位和第三位不合并的話，幾乎連扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。占有率的變化法則. 占有率的四種類(lèi)型，其發(fā)展變化大抵有一個(gè)規(guī)律可循。而對(duì)弱者來(lái)說(shuō)，如果不采取差異化戰(zhàn)略的話，最后形勢(shì)就會(huì)變成寡占化的形態(tài)。第三位是上下反復(fù)，但結(jié)果會(huì)稍微增加。美國(guó)的汽車(chē)業(yè)，也出現(xiàn)了如圖所示的占有率變化情形。第四位的AMC占有率平平，但原本第五位的Stude Baker卻消聲匿跡了。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，即使是5%或6%的占有率，也必須費(fèi)上三四年的時(shí)間。在逐步擴(kuò)充期間，GM所采取的商品戰(zhàn)略，是將各個(gè)階層的市場(chǎng)細(xì)分化，然后按各區(qū)隔市場(chǎng)的特性推出可滿足各種不同階層的車(chē)型。地域戰(zhàn)略原理Ⅰ——弱者的強(qiáng)者的戰(zhàn)斗●“防守”和“攻擊”的戰(zhàn)略所謂“弱者的戰(zhàn)略”，是以地域?yàn)榛A(chǔ)，把目標(biāo)朝向商品的戰(zhàn)略方法。在占有率較高的區(qū)域，強(qiáng)者的立場(chǎng)是必須不斷地導(dǎo)入強(qiáng)有力的產(chǎn)品，否則難以維持占有率，這是強(qiáng)者的戰(zhàn)略。如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的顧客地位對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，只是一種手段罷了。圍繞在企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾中，用以衡量彼此力關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)是占有率。地域戰(zhàn)略原理Ⅱ——競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)的分離“弱者受辱的法則”從藍(lán)契斯特法則導(dǎo)出的第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)原理，是“競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)的分離”。這是典型的弱肉強(qiáng)食，弱者受辱的法則。尤其是受第二法則支配的占有率形態(tài)，以相同條件競(jìng)爭(zhēng)的話，一定會(huì)給弱者帶來(lái)悲劇性的結(jié)果。但是，在相對(duì)的分散型之情況下，多受到第二法則的支配，占有率低的話，將無(wú)法善終。因而，攻擊目標(biāo)是“往下踩”，而競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是“往上爬”。但是，在法則的領(lǐng)域中應(yīng)該攻擊哪些顧客？應(yīng)該設(shè)定哪些攻擊區(qū)域？……等問(wèn)題，必須配合占有率較低的企業(yè)作法。企業(yè)的目標(biāo)分離的作法上，會(huì)犯很多戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，一般是將競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)混為一談，或者將企業(yè)內(nèi)的第一產(chǎn)品和第二、三位產(chǎn)品的戰(zhàn)略混為一體。在戰(zhàn)略上不變通的話，面臨目前這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，難保能保第一多久。私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)于企業(yè)的決策往往固執(zhí)、獨(dú)斷，這種心態(tài)是可以理解的。而很多中途加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商，往往因?yàn)椤膀湴粮小焙汀白宰鹦摹弊魉?，而沒(méi)有采取弱者的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略上犯“情緒化”的錯(cuò)誤，結(jié)果造成慘不忍睹的結(jié)局