營銷本土與跨國的對決-wenkub
2023-06-12 00:38:16 本頁面
【正文】 %的驚人高速增長獲得了亞太區(qū)高科技高成長企業(yè)500強的第一名,2003年，波導的風頭更是蓋過摩托羅拉。我贊成一些企業(yè)家的說法，在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，如果一個企業(yè)的增長過不了40%—50%這條線的話，基本可以認為這個企業(yè)的戰(zhàn)略存在一定的問題?！ ? 2003年和2004年企業(yè)的熱門話題是執(zhí)行，似乎進入了一種戰(zhàn)略已經(jīng)不再重要的誤區(qū)。 3） 針對競爭對手所做出的有效的策略和選擇。大部分產(chǎn)品，在產(chǎn)品從工廠出來之前，早就已經(jīng)注定了失敗的命運。2005營銷：本土與跨國的真正對決在多變的2004年之后，即將來到的2005年依然會充滿著變數(shù)，本土企業(yè)已經(jīng)越來越成熟，但同時跨國企業(yè)也逐漸熟悉了在中國的營銷之道，一場本土先鋒企業(yè)與跨國公司對決的惡仗已在所難免。一個公司的市場營銷，不能老是在最糟糕的情況下才去尋找對策，而是應該始于產(chǎn)品制造之前，始于公司的戰(zhàn)略。 4） 持續(xù)競爭力來自于整個組織活動的系統(tǒng)，而不是部分。戰(zhàn)略真的不重要嗎？看看那些高喊著“執(zhí)行”的企業(yè)，業(yè)績增長了究竟又有多少呢？執(zhí)行并非不重要，執(zhí)行非常重要，但是只要戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，執(zhí)行得再好也不能幫助你達成目標。一篇登在《銷售與市場》雜志的文章《貝因美嬰兒奶粉：差異化營銷巧占市場》明確地描述了貝因美公司和其他跨國巨頭之間的戰(zhàn)略定位差異：國產(chǎn)高檔精品奶粉、中國寶寶第二餐、重點銷售地區(qū)差異、特許加盟店……正是戰(zhàn)略的明確，才使得這家公司在近年都獲得了超過80%的年銷售增長，而同時期中國奶粉市場的年總體增長只在4%5%左右。但僅僅是一兩年的時間，%和30%，%。 二、渠道和品牌，渠道為先 陳春花教授在她最近的著作《領先之道》中，對中國優(yōu)秀的企業(yè)營銷成功的結(jié)論是“渠道是中國先鋒企業(yè)成長中最關鍵的因素，產(chǎn)品在市場上的認可同渠道建設有密切的關系。 但是品牌專家們很少思考為什么中國品牌建設那么難這個問題，而且關于品牌的論斷，也大多來自歐美的市場營銷教科書。法國的化妝品舉世聞名，得益于法國是個浪
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