營(yíng)銷本土與跨國(guó)的對(duì)決-wenkub
2023-06-12 00:38:16 本頁(yè)面
【正文】 %的驚人高速增長(zhǎng)獲得了亞太區(qū)高科技高成長(zhǎng)企業(yè)500強(qiáng)的第一名,2003年，波導(dǎo)的風(fēng)頭更是蓋過(guò)摩托羅拉。我贊成一些企業(yè)家的說(shuō)法，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國(guó)，如果一個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)過(guò)不了40%—50%這條線的話，基本可以認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略存在一定的問題?！ ? 2003年和2004年企業(yè)的熱門話題是執(zhí)行，似乎進(jìn)入了一種戰(zhàn)略已經(jīng)不再重要的誤區(qū)。 3） 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做出的有效的策略和選擇。大部分產(chǎn)品，在產(chǎn)品從工廠出來(lái)之前，早就已經(jīng)注定了失敗的命運(yùn)。2005營(yíng)銷：本土與跨國(guó)的真正對(duì)決在多變的2004年之后，即將來(lái)到的2005年依然會(huì)充滿著變數(shù)，本土企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越成熟，但同時(shí)跨國(guó)企業(yè)也逐漸熟悉了在中國(guó)的營(yíng)銷之道，一場(chǎng)本土先鋒企業(yè)與跨國(guó)公司對(duì)決的惡仗已在所難免。一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷，不能老是在最糟糕的情況下才去尋找對(duì)策，而是應(yīng)該始于產(chǎn)品制造之前，始于公司的戰(zhàn)略。 4） 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于整個(gè)組織活動(dòng)的系統(tǒng)，而不是部分。戰(zhàn)略真的不重要嗎？看看那些高喊著“執(zhí)行”的企業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了究竟又有多少呢？執(zhí)行并非不重要，執(zhí)行非常重要，但是只要戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，執(zhí)行得再好也不能幫助你達(dá)成目標(biāo)。一篇登在《銷售與市場(chǎng)》雜志的文章《貝因美嬰兒奶粉：差異化營(yíng)銷巧占市場(chǎng)》明確地描述了貝因美公司和其他跨國(guó)巨頭之間的戰(zhàn)略定位差異：國(guó)產(chǎn)高檔精品奶粉、中國(guó)寶寶第二餐、重點(diǎn)銷售地區(qū)差異、特許加盟店……正是戰(zhàn)略的明確，才使得這家公司在近年都獲得了超過(guò)80%的年銷售增長(zhǎng)，而同時(shí)期中國(guó)奶粉市場(chǎng)的年總體增長(zhǎng)只在4%5%左右。但僅僅是一兩年的時(shí)間，%和30%，%?！ ? 二、渠道和品牌，渠道為先 陳春花教授在她最近的著作《領(lǐng)先之道》中，對(duì)中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷成功的結(jié)論是“渠道是中國(guó)先鋒企業(yè)成長(zhǎng)中最關(guān)鍵的因素，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)可同渠道建設(shè)有密切的關(guān)系?！ ? 但是品牌專家們很少思考為什么中國(guó)品牌建設(shè)那么難這個(gè)問題，而且關(guān)于品牌的論斷，也大多來(lái)自歐美的市場(chǎng)營(yíng)銷教科書。法國(guó)的化妝品舉世聞名，得益于法國(guó)是個(gè)浪
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