【正文】 ，不管是小到日常的商品買賣還是大到國際貿(mào)易乃至重大政治談判，都存在著討價還價的問題。即便她提出自己獨吞整個蛋糕，只讓小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的選擇也只能是接受只舔一舔，否則他什么也得不到。很可能你討價還價如何分割的是一個冰激凌蛋糕，在一邊爭吵怎么分配時，蛋糕已經(jīng)在那邊開始融化了。按照這樣的想象，誰都不愿意做切蛋糕的一方?！　∵@塊大蛋糕如何分配呢？我們知道最可能實現(xiàn)一半對一半的公平分配的方案，是讓一方把蛋糕切成兩份，而讓另一方先挑選。面對這樣的怪題，有些應(yīng)聘者絞盡腦汁也無法完成；而有些應(yīng)聘者卻感到此題很簡單，把切成的八份蛋糕先拿出七份分給七個人，剩下的一份連蛋糕盒一起分給第八個人。讀懂了一個個賺錢的小故事，學(xué)會了一種賺錢的智慧，或許人生就會因此而改變！　　第2節(jié)：目錄　　目錄　　第一章博弈：賺錢游戲　　1．分蛋糕談判博弈 / 2　　2．不出頭戰(zhàn)略智豬博弈 / 5　　3．擁擠的位置歸聚效應(yīng) / 8　　4．騎虎難下斗雞博弈 / 11　　5．猴子和帽子信息不對稱 / 13　　6．檢察官與罪犯囚徒困境 / 16　　7．獵人分財合作博弈 / 19　　8．泡酒吧少數(shù)人博弈 / 21　　9．海盜分金先手優(yōu)勢 / 24　　10．隱蔽的秩序機制設(shè)計原理 / 27　　11．漂亮女孩沒人追逆向選擇的困境 / 30　　12．喪氣結(jié)論騙子、傻瓜和小氣鬼博弈 / 33　　13．堵車的故事非合作博弈均衡 / 35　　14．道德的產(chǎn)生猴群博弈 / 37　　15．公共地的悲劇哈定理論 / 39　　16．食堂里的合謀收益分析 / 41　　17．蘇格拉底與麥穗理論最優(yōu)結(jié)果 / 43　　18．小豬搶食后動優(yōu)勢 / 46　　第二章消費：會省就是賺　　1．老太太買房子消費觀 / 50　　2．天天平價規(guī)模的力量 / 52　　3．旭日升冰茶現(xiàn)象沖貨戰(zhàn)略 / 55　　4．面子的消費精神產(chǎn)品 / 57　　5．水和鉆石的區(qū)別價值反差 / 60　　6．口紅里的學(xué)問昂貴有理 / 63　　7．賭徒口袋沒有錢儲蓄的作用 / 65　　8．哪家電視機好價格歧視 / 68　　9．馬屁股和現(xiàn)代鐵路鎖定現(xiàn)象 / 70　　10．娃哈哈和超級解霸聯(lián)合促銷 / 72　　11．姚明的廣告合同光環(huán)效應(yīng) / 74　　12．水分過多打折的秘密 / 76　　13．8分錢的機票總利潤 / 79　　14．以情動人的啟事情感銷售 / 81　　15．與眾不同的廣告逆向心理 / 83　　16．培養(yǎng)顧客的忠誠度品牌信賴 / 85　　17．無為勝有為口碑營銷 / 87　　18．別讓好奇心蒙騙懸念營銷 / 89　　19．價格的貓膩信息決勝 / 90　　20．為難的電視多角度分析商品 / 92　　21．眼見不為實心里偏差 / 94　　22．高手過招信號傳遞 / 96　　第三章投資：賺錢的法術(shù)　　1．拿錢不還股份制的誕生 / 100　　2．哥倫布的契約潛在收益 / 102　　3．婚姻四大收益分析收益 / 104　　4．奇怪的高爾夫球機會成本 / 106　　5．一枚子彈的效用專注效益 / 109　　6．雞和蛋倍增原則 / 111　　7．投資亞馬遜風(fēng)險投資 / 113　　8．時間就是金錢時間成本 / 115　　9．美女投票財富效應(yīng) / 117　　10．薩繆爾森打賭理性投資 / 120　　11．一只獅子和四只兔子縫隙市場 / 122　　12．楊東哲學(xué)滾雪球效應(yīng) / 124　　13．鋼鐵大王的原則成本控制 / 126　　14．貝克漢姆的魅力抓住注意力 / 128　　15．計算風(fēng)險報酬線 / 130　　16．郁金香投機狂熱跟進(jìn) / 132　　17．彩票、賭博與投資參照點 / 134　　18．把雞蛋分放不同的籃子投資組合 / 136　　19．股神的投資投資理念 / 139　　20．特殊勝利成本平均法 / 142　　21．大豬和小豬動態(tài)思維 / 144　　22．投資天才的警告供求關(guān)系 / 146　　23．華爾街教父原則靈活策略 / 149　　第四章用人：用集體智慧賺錢　　1．伯樂的反思用人的難度 / 154　　2．事情的表面和實際栽培人才 / 157　　3．騾驢之爭長效觀察 / 159　　4．彌勒佛和韋陀揚長避短 / 161　　5．認(rèn)可與贊美真正的方法 / 163　　6．九頭牛的價值加強部屬信心 / 166　　7．以身作則墨菲定律 / 168　　8．大裁員帕金森效應(yīng) / 171　　9．發(fā)現(xiàn)不拉馬的士兵聽取意見 / 173　　10．齊桓公與管仲大局為重 / 175　　11．神奇的笑臉微笑管理 / 177　　12．伯樂訓(xùn)馬的本領(lǐng)習(xí)慣的力量 / 179　　13．找到把信送給加西亞的人選材標(biāo)準(zhǔn) / 181　　14．解決上船心態(tài)關(guān)注于人 / 184　　15．兩只刺猬的距離親密關(guān)系 / 186　　16．杜拉克原則木桶理論 / 188　　17．獵人、獵狗和兔子定位的意義 / 190　　18．優(yōu)秀與普通執(zhí)著的理念 / 193　　19．駱駝與目的目標(biāo)的作用 / 195　　20．迪布的成功之路建立新目標(biāo) / 197　　21．根深蒂固的執(zhí)著勇氣之價 / 199　　22．勇于說不敢拒絕才能成功 / 202　　23．半杯水的學(xué)問發(fā)揮潛能 / 204　　24．老牛的條件反射重視細(xì)節(jié) / 206　　25．油漆工的兒子一切要求盡善盡美 / 208　　26．鉆石就在你家后院腳踏實地 / 210　　27．狼的作戰(zhàn)精神集體榮譽感 / 212　　28．狼群的合作戰(zhàn)術(shù)尋求合力 / 214　　29．雁群的精神凝聚力 / 216　　30．微軟的百萬富翁團(tuán)隊吸引力 / 218　　31．隨機試驗高情商團(tuán)隊 / 220　　32．王安的錯誤變動型團(tuán)隊 / 222　　33．OK組合的悲劇大家庭意識 / 224　　34．索尼的決策團(tuán)隊精神 / 226　　35．施樂的失誤經(jīng)營無邊界團(tuán)隊 / 228　　36．三個石匠蓋房子目標(biāo)的力量 / 231　　37．司馬穰苴的懲罰熱爐法則 / 234　　38．沙丁魚和鲇魚團(tuán)隊氣氛 / 237　　39．體育館計劃尊重人才 / 239　　40．將軍與馬元老問題 / 241　　第一章 博弈賺錢游戲　　第3節(jié)：分蛋糕談判博弈(1)　　第一章博弈賺錢游戲　　博弈究竟是什么？通俗地講，博弈論是一種游戲理論。一切企業(yè)管理的更新都是在思想更新的基礎(chǔ)上形成的?，F(xiàn)代商業(yè)蓬勃向前發(fā)展，沒有人會懷疑企業(yè)的經(jīng)營管理不是門科學(xué)。成功帶來財富，財富展示著成功。每一個成功的財富故事，其背后都隱藏著很多鮮為人知的真實細(xì)節(jié)?，F(xiàn)代企業(yè)管理理論經(jīng)過二三百年的發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了豐富而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。為此本書著重介紹了一些與眾不同的管理理念，這些觀點代表了時代最先進(jìn)的思想，值得每個企業(yè)管理人員深入研究。其準(zhǔn)確的定義是：一些個人、團(tuán)隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。應(yīng)聘者的創(chuàng)造性思維能力從這道題中就顯而易見了。在這種制度設(shè)置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑選的一方。雖然雙方都希望對方切、自己先挑，但是真正僵持的時間不會太長，因為僵持時間的損失很快就會比堅持不切而挑可能得到的好處大?！　∫虼?，我們在生活中經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象：桌子上放了一個冰激凌蛋糕，小娟向小明提議應(yīng)該如此這般分配。在這樣的游戲規(guī)則之下，小明一定不滿足于只能分到1/9的蛋糕，他一定要求再次分配。　　古時候有個破落貴族的后代甲，窮困得實在沒有辦法過下去，不得不將家中祖?zhèn)鞯墓抛之嬆玫揭粋€大財主乙家去賣。這個時候，如果乙同意甲的還價，交易順利結(jié)束；如果乙不接受，則交易結(jié)束，買賣沒有做成?！　』剡^頭來，我們再來看第一輪的博弈情況，甲拒絕由乙開出的任何低于300兩銀子的價格，這是很明顯的。這一優(yōu)勢在這個例子中相當(dāng)是分蛋糕動態(tài)博弈中最后提出條件的人幾乎霸占整塊蛋糕。因為200兩銀子已經(jīng)超出了甲的心理價位，一旦不成交，那一文錢也拿不到，只能繼續(xù)受凍挨餓。　　狄更斯的文學(xué)名著《荒涼山莊》就描述了極端的情形：圍繞賈恩迪斯山莊展開的爭執(zhí)變得沒完沒了，以至于最后整個山莊不得不賣掉，用于支付律師們的費用，而爭執(zhí)的雙方由于各不相讓什么也沒有得到?！　〉?節(jié)：不出頭戰(zhàn)略智者博弈　　2．不出頭戰(zhàn)略智者博弈　　籠子里有兩只豬，一只比較大，一只比較小，它們每天要為吃食問題奔忙著。如果大豬先到，有可能大豬已經(jīng)吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；如果同時到達(dá)，大豬吃到7個單位，小豬吃到3個單位；如果小豬先到，小豬可以吃到4個單位，而大豬吃到6個單位。在大豬這兩個可供選擇的策略中，選擇等待對大豬是一個劣勢策略。智者博弈的結(jié)論似乎是，在一個雙方公平、公正、合理和共享競爭的環(huán)境中，有時占優(yōu)勢的一方最終得到的結(jié)果卻有悖于他的初始理性。因此，小股東往往不會像大股東那樣去監(jiān)督經(jīng)理，而大股東也明確無誤地知道小股東會選擇不監(jiān)督（這是小股東的占優(yōu)策略），大股東明知道小股東要搭大股東的便車，但是大股東別無選擇。比如：在某種新產(chǎn)品剛上市，其性能和功用還不為人所熟識的情況下，如果進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)的不僅是一家小企業(yè)，還有其他生產(chǎn)能力和銷售能力更強的企業(yè)。在這些地方，公共交通一般不很發(fā)達(dá)，如果你沒有自己的汽車，往往就會寸步難行。本來一個人就可以做完的事，總是會安排若干個人去做。大豬知道小豬一直是過著不勞而獲的生活，而小豬也知道大豬總是礙于面子或責(zé)任心使然，不會坐而待之。實際上，作為一個有理性的人，誰都不愿意甘冒風(fēng)險而為他人帶來好處。但不是無原則無目的讓步，絕不像孔融讓梨那樣是出自道德心，而是出自自己理性的盤算和對期望值的估計，然后才采取看似讓步的舉動。因此，關(guān)鍵在于如何讓對手心甘情愿地按照自己的期望去行動。到底是選擇先發(fā)還是后發(fā)，在博弈論中，要先分析形勢，按照風(fēng)險最小利益最大的原則，把風(fēng)險留給對手，把獲益機會把握在自己手中。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，在每個大大小小的城市街道上，經(jīng)常見到一些地段上的商店十分擁擠，形成一個繁榮的商業(yè)中心區(qū)，但另一些地段卻十分冷清，沒有幾個商業(yè)店鋪。據(jù)此，有人認(rèn)為超市擁擠在一起是一種浪費資源的不合理布局。其中愛浪已經(jīng)建成超大規(guī)模音響生產(chǎn)基地，名氏風(fēng)、見龍、大欣豐、雅聲、國光、威發(fā)等一批國內(nèi)外知名的音響企業(yè)也已落戶小欖。而素有鹿城之稱的昆山市政府所在地玉山鎮(zhèn)更是以擁有臺資IT企業(yè)一條街而聞名遐邇?！　∧敲?，博弈理論又是怎樣看待這種聚居現(xiàn)象的呢？我們以麥當(dāng)勞和肯德基在一條公路上的選擇開店地址來說明。再作一個合乎邏輯的假定：通常情況下，車輛總是樂意到距自己最近的快餐店購買食物。出于這種理性，肯德基的分店經(jīng)理在選址時肯定會想到：如果我將店鋪從3/4點處向左移一點，那么1/4點之間的中點不再是1/2點處，而是位于1/2點的靠左邊一點。如果我們放寬條件，不是兩家快餐店，而是很多家快餐店，很容易分析得到結(jié)果：這些快餐店仍然會在1/2處設(shè)店達(dá)到納什均衡。事實上，我們只要將時間設(shè)想為上述案例中的公路，就不難分析出：市場競爭的結(jié)果就是，觀眾青睞的精彩節(jié)目將集中在同一黃金時段?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟不意味著大家在競爭中都拼個魚死網(wǎng)破，而是可以互贏?！　∫虼耍瑢γ恐还u來說，最好的結(jié)果是：對方退下來，而自己不退，但是此時面臨著兩敗俱傷的結(jié)果。但是如果博弈有兩個或兩個以上的納什均衡點，則無法預(yù)測出一個結(jié)果來。斗雞博弈中的參與者都是處于勢均力敵、劍拔弩張的緊張局勢?！　∪欢趯嶋H生活中，兩只斗雞在斗雞場上要作出嚴(yán)格優(yōu)勢策略的選擇，往往要通過反復(fù)的試探，因為哪一方前進(jìn)，不是由兩只斗雞的主觀愿望決定的，而是由雙方的實力預(yù)測所決定的?！　《冯u博弈進(jìn)一步衍生為動態(tài)博弈，會形成這樣一個拍賣模型；賣規(guī)則是輪流出價，誰出的最高，誰就將得到該物品，但是出價少的人不僅得不到該物品，并且要按他所叫的價付給拍賣方。每個人面臨著是繼續(xù)叫價還是退出的兩難困境?！　〉?節(jié)：猴子和帽子信息不對稱(1)　　5．猴子和帽子信息不對稱　　有一個賣草帽的人，一天，他叫賣歸來，到路邊的一棵大樹旁打起瞌睡。于是賣帽子的人撿起地上的帽子，回家去了。孫子想到爺爺告訴自己的辦法，他拿下帽子扔到地上。成交之后，古董商裝作不在意地說：這個碟子它已經(jīng)用慣了，就一塊送給我吧。誰都不是全知全覺，那么怎么辦？首先，為了避免這樣的困境，我們應(yīng)該在行動之前盡可能掌握有關(guān)信息。最常見的例子就是買賣雙方進(jìn)行交易時，對交易商品的質(zhì)量高低，自然是賣方比買方更加了解。私有信息的存在導(dǎo)致了信息的不對稱性，也就是某些人掌握的信息要多于其他的人。在信息經(jīng)濟學(xué)中，這種使別人難以判斷或觀察到的行為稱為隱蔽信息。這種行為就是隱蔽行為。主觀不確定性是指，決策者由于有關(guān)資料的缺乏，而不能對事物的態(tài)度作出正確的判斷。不確定性，直觀上很容易理解，一件事情可能出現(xiàn)的結(jié)果越多，這件事情就越具有不確定性，結(jié)果越不明確，不確定性的存在就越顯著。所以通俗地說，風(fēng)險就是從事后的角度來看由于不確定性因素而造成的決策損失。　　第10節(jié)：猴子和帽子信息不對稱(2)　　比如：一個消費者買一部二手手機需要花1000元，而這部手機的真實價值也許只有500元，如果消費者購買