渠道暗戰(zhàn)體育服鞋企業(yè)的鴻門宴-wenkub
2023-06-12 00:22:44 本頁面
【正文】 翁，更讓海內(nèi)外資本市場看到中國運(yùn)動(dòng)品牌及運(yùn)動(dòng)市場的巨大空間！于是，就在這短短兩三年間，中國運(yùn)動(dòng)市場與資本市場激情擁抱，全力整合數(shù)家運(yùn)動(dòng)概念的企業(yè)在2008年趁熱打鐵陸續(xù)上市。正是因?yàn)椤按髮④姟眰兊某霈F(xiàn)，越來越多的“想成為將軍的士兵”躍躍欲試，一場渠道大戰(zhàn)早已如火如荼：以NIKE、ADIDAS這兩大超級(jí)巨頭對(duì)代理商的操控能力，逼迫代理商相互競爭而快速擴(kuò)張，大幅擴(kuò)大自身品牌的市場占有率，是其拿手好戲和樂見局面。第三路諸侯從工廠走向市場的零售品牌。以LINING和安踏為代表，經(jīng)過十多年的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)為根基，經(jīng)歷從總代理到分公司到城市代理到自建渠道的歷練，戰(zhàn)場也從三線市場到二線市場，再努力的進(jìn)入一線市場；這路大軍似乎骨子里面流的是血的基因決定了他們?cè)诔砷L道路上的艱辛。在資本市場一片繁榮的“太平盛世”，體育用品巨頭們卻在資本市場這個(gè)大舞臺(tái)上演繹著各自拿手的好戲，無論是合縱連橫的渠道自保，還是資本大旗之下?lián)]舞著霍霍戰(zhàn)刀的攻城略地，都在向世人昭示著渠道暗戰(zhàn)的慘烈。體育用品的巨頭們都在厲兵秣馬，LINING和百麗的成功上市，鴻星爾克在新加坡買殼成功，中港鞋履、動(dòng)向和安踏即將開赴香港，包括特步、喜得龍、匹克、德爾惠、喬丹、361176。、金萊克在內(nèi)的大品牌已開始進(jìn)入上市程序。一場新時(shí)代的資本佑護(hù)下的渠道之爭的《鴻門宴》早已拉開序幕。 圖1也正是基因中不屈不饒的奮斗精神，讓這路民族大軍逐步進(jìn)入主流社會(huì)，終成一方勢力；然而，戰(zhàn)術(shù)上的暫時(shí)順利能夠阻擋住戰(zhàn)略上來勢洶洶的外資品牌這路大軍嗎？第二路諸侯從城市走向農(nóng)村的外資品牌。以百麗和寶元為代表，經(jīng)過十幾年的征戰(zhàn)，以資本為舞臺(tái)，奉行的是“鬼子進(jìn)村靜悄悄”的戰(zhàn)略，在全國各地不斷地蠶食銷售渠道的終端，牢牢地控制住一個(gè)又一個(gè)小戰(zhàn)場；當(dāng)民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時(shí)候，零售品牌商已經(jīng)在終端等待他們多時(shí)了。以三大渠道巨頭（百麗、寶元、領(lǐng)跑）的角力的確才稱得上慘烈而精彩，各持優(yōu)勢，一時(shí)間涌向全國各富裕的一、二級(jí)城市，奪城拔店，你退我進(jìn)，寸土寸金。公司名稱定位上市時(shí)間性質(zhì)總部品牌名稱梯隊(duì)門店總數(shù)自營店數(shù)耐克體育品牌——外資美國NIKE第一2000左右300左右阿迪達(dá)斯品牌——外資德國ADIDAS第一1500左右300左右美 津 濃品牌——外資日本MIZINO第二1200左右300左右彪馬體育品牌——外資美國PUMR第二1000左右300左右耐克匡威品牌——外資美國CONVERSE第二1500左右100左右阿迪銳步品牌——外資德國REEBOK第二1400左右300左右李寧體育品牌2004．10民營北京LINING第一3000左右800左右動(dòng)向體育品牌2007．7民營北京KAPPA第二2000左右100左右安踏體育品牌2007．8民營晉江ANTA第二6000左右1500左右特步體育品牌2008左右民營晉江XTEP第三6000左右200左右三六一度品牌2008左右民營晉江361176。但由NIKE、ADIDAS領(lǐng)銜的中國運(yùn)動(dòng)市場熱潮，怎么能缺少他們野心澎湃的表演呢？！只是這次只能委屈作幕后導(dǎo)演，去積極推動(dòng)百麗、寶元、領(lǐng)跑這三大國內(nèi)運(yùn)動(dòng)零售巨頭站沖在臺(tái)前拼殺，無論潮起潮落，自己永遠(yuǎn)是贏家。更有一幫散落在各地不大不小的“山大王”經(jīng)銷商們，更是冰火兩重天的猶豫著，是接受招安還是堅(jiān)持到最后，除了市場，沒有人能給他們答案。短短數(shù)年就躍居NIKE、 ADIDAS 、LINING、KAPPA、NEW BALANCE、 “世界第一條牛仔褲”Leli’s、香港美麗寶公司（CAT等多個(gè)戶外品
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