淺析市場信息系統(tǒng)-wenkub
2023-06-12 00:19:55 本頁面
【正文】 集中化程度 （6）信息網(wǎng)的組成 9．需求 （1）領(lǐng)域 （2）社會、經(jīng)濟(jì) （3）有影響的變量 （4）購買標(biāo)準(zhǔn) （5）動力 （6）發(fā)展 10．中介 （1）網(wǎng)點(diǎn) （2）商業(yè)實(shí)務(wù)（毛利、銷售條件） （3）分銷發(fā)展及新形式 （4）物資的分配、組織 （5）物資的分銷方式 （6）運(yùn)輸 （7）庫存 11．行業(yè)組織 （1）代表性機(jī)構(gòu) （2）倫理原則 （3）信息交流組織 （4）信息庫 （5）專業(yè)展示 （6）博覽會 （7）展覽會 （8）會議 （9）行（二）內(nèi)部信息咨詢內(nèi)容查明是否存在決策所必需的信息；查明系統(tǒng)所生產(chǎn)的信息的性質(zhì)。 在很多情況下，有些信息只能在進(jìn)行內(nèi)部信息分析之后才能得到補(bǔ)充?？煽啃裕鹤⒁庥行┵Y料可能掩藏了一些事實(shí)。 分析的目的是多方面的；使咨詢?nèi)藛T盡快熟悉業(yè)務(wù)所處的行業(yè)，建立客觀的參考依據(jù)；使分析者一開始就從盡量廣闊的角度上進(jìn)行分析；（3）使分析者做出初步診斷；行業(yè)發(fā)展的總趨勢和企業(yè)的準(zhǔn)確地位；（4）使分析者掌握進(jìn)行下階段分析所必需的檢查依據(jù)；檢查內(nèi)部資料的類型和數(shù)量； 信息來源：首先可以利用已發(fā)表和可以接觸到的現(xiàn)成資料進(jìn)行分析。 第三階段時(shí)評價(jià)管理程序；評定管理人員計(jì)劃、行動和控制行動的能力。 第一階段是對與企業(yè)、企業(yè)活動行業(yè)和總環(huán)境相關(guān)的外部資料進(jìn)行全面分析。一、市場信息系統(tǒng)分析 □ 市場信息系統(tǒng)的定義及重要性 市場信息系統(tǒng)是指為決策提供依據(jù)而收集、整理、分析各種企業(yè)內(nèi)部和外部與企業(yè)經(jīng)營活動有關(guān)的質(zhì)和量的資料系統(tǒng)。這是從結(jié)構(gòu)角度（有無詳實(shí)資料）和質(zhì)量角度分析此系統(tǒng)的產(chǎn)品，即此系統(tǒng)所產(chǎn)生的信息。第四階段即最后階段是對以上各階段分析中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行綜合分析。按一般原則，還必須通過實(shí)地收集的信息進(jìn)行補(bǔ)充分析。如下表是中國資料的來源。 下面指出分析的脈絡(luò)，可作為咨詢?nèi)藛T的指南，咨詢?nèi)藛T必須根據(jù)具體情況加以應(yīng)用，可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和補(bǔ)充，某些因素的重要性因企業(yè)所處的行業(yè)不同而異。是否存在必要信息：市場信息系統(tǒng)的功能。市場信息系統(tǒng)的最后一個(gè)功能是為未來活動做準(zhǔn)備；研究新產(chǎn)品，尋找新市場，提供預(yù)測所必需的資料依據(jù)。一些市場調(diào)查部門、研究所和廣告公司等亦可為企業(yè)提供專門研究資料。此表可使咨詢者在了解市場信息背景之前，一目了然地看出企業(yè)所做的選擇；另外可使咨詢者熟悉各企業(yè)所特有的術(shù)語行話和開展?fàn)I銷活動的方法。 表6．3．3 戰(zhàn)略選擇內(nèi) 容特 征目 標(biāo)職能形象（商標(biāo)）價(jià) 格付款條件地理覆蓋范圍銷售力量組織宣傳媒介 物資分配：運(yùn)輸、存放表6．3．4指示各研究階段的詳細(xì)內(nèi)容。社會人口增長率競爭結(jié)構(gòu)、類型、數(shù)量、組織優(yōu)/劣勢（2）戰(zhàn)略分銷系統(tǒng)銷售額、量實(shí)地觀察報(bào)告報(bào)告……3．客戶（1）現(xiàn)有客戶關(guān)系：售后服務(wù)、需求（2）潛在客戶：加分、數(shù)量、類型、特征市場信息報(bào)告商業(yè)條件費(fèi)用（成本）分銷員調(diào)查數(shù)量、類型廣告公司：數(shù)量、能與類型內(nèi)部文件6．其它公共關(guān)系（1）宣傳機(jī)構(gòu)（2）本地公共關(guān)系、地方團(tuán)體（3）出資者內(nèi)部文件大 方 向 資 料出 處7．結(jié)果評價(jià)(1)數(shù)量成果——總市場的變化用戶加分 銷售網(wǎng)、區(qū)域、推銷員 ——可比量變化分銷者調(diào)查市場8．將來行動的準(zhǔn)備（1）預(yù)測——現(xiàn)在產(chǎn)品銷售范圍測試使用者希望從市場信息系統(tǒng)獲得什么？其基本的需要可分為三類：（1）用于分析目前和潛在環(huán)境的信息，這類信息是用來找到不可控變化因素變化而產(chǎn)生的機(jī)會和威脅。使用者的需要。在同各負(fù)責(zé)人的談話中，予以驗(yàn)證；所產(chǎn)生的信息是否符合需要；所產(chǎn)生的信息是否被切實(shí)而
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