【正文】 則采取薄利多銷，因?yàn)檎加玫墓r(shí)不多。由此可以看出，單純洗車都是可以贏利的。感覺對了，結(jié)果才會對，所以大膽去做。可以訂閱《汽車之友》《汽車維修》雜志，可以到當(dāng)?shù)貓D書館查找汽車資料，可以到書店去購買一些專業(yè)書籍，可以訪問一些行業(yè)網(wǎng)站，包括視頻網(wǎng)站，書報(bào)亭，書店，如果沒有的話，就去圖書館借閱，都沒有的話，就去雜志社郵購 。您難道認(rèn)為不是這樣的嗎?在此建議您：現(xiàn)在開始，積累大量汽車行業(yè)的知識。請問霍老師，我想投資一家洗車美容店，但是什么都不懂，應(yīng)該怎樣入手？答：這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，值得努力，其實(shí)絕大部分想開店的朋友都沒干過，這個(gè)是沒關(guān)系的，因?yàn)樗皇歉呖萍?。希望大家要積極行動(dòng)起來，不要坐等，要運(yùn)用代金券在一個(gè)月內(nèi)得到500個(gè)客戶，等工人熟練了，客戶覺得我們是當(dāng)?shù)刈詈玫钠嚸廊莸炅耍敲丛儆谜埣硎降膫鲉芜M(jìn)行下一輪的轟炸。后來改革開放了，商品種類和數(shù)量空前的多了，做生意的比買東西的多，商品過剩，商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比客戶多了。有了理想的經(jīng)營場所(我將這種合乎我的高標(biāo)準(zhǔn)的場所形容為“錢眼”),再加上我極負(fù)責(zé)任的跟蹤指導(dǎo)，那么你就是快速賺錢的贏家。車流量太小不好)創(chuàng)業(yè)的第一指導(dǎo)思想：安全第一！一定要問清楚你所看好的門面是否在三年內(nèi)被拆遷（工商部門會清楚），一定不要在事故多發(fā)地段，否則難以立業(yè)(如果能夠租到停車場，加油站的空地以及臨街的院子，就可以不租門面房。以九座面包車能夠自由進(jìn)出為準(zhǔn)。重點(diǎn)考慮門口屬于你的免費(fèi)停車的面積。租金一定不要太貴，節(jié)省下來的就是凈賺的，要根據(jù)自己的資金實(shí)力來選擇門面。這個(gè)需要運(yùn)氣和緣分。最后才開店，效果真的不錯(cuò)。一般都要經(jīng)過半年以上的選址。您可以登錄我的空間745116327訪問我的學(xué)員的旺鋪。你和失敗者不一樣，你是懂得學(xué)習(xí)的。(其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都是一樣的，不可能所有人賺錢）有了理想的門面就一定成功賺錢嗎？也不一定的。既然準(zhǔn)備好了創(chuàng)業(yè)，就要知道這樣一個(gè)鐵的事實(shí)：創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的。所以我一向要求大家，要有這個(gè)高級的概念：客戶本身就是我的，我的客戶是我的，別人的客戶也是我的。否則財(cái)富與您將距離很遠(yuǎn)杰出的青年導(dǎo)師霍報(bào)國老師真誠奉獻(xiàn)13年開洗車美容店成功秘訣 請問霍老師，汽車美容這行還有幾年光景？霍報(bào)國老師真誠回答：這個(gè)行業(yè)是長期的，因?yàn)槲鞣絿业钠囆袠I(yè)比我們領(lǐng)先了幾十年，但是汽車美容與養(yǎng)護(hù)市場依舊很火這個(gè)行業(yè)的前景很不錯(cuò)。杰出的青年導(dǎo)師霍報(bào)國老師真誠奉獻(xiàn)13年開洗車美容店成功秘訣 秘訣目錄 請問霍老師，汽車美容這行還有幾年光景？ 請問霍老師，我當(dāng)?shù)赜械睦习逡荒曩崕资f上百萬，請問霍老師，我也能嗎？ 請問霍老師，我當(dāng)?shù)赜械南窜嚸廊莸晗窜囀翘潛p的，是否說明這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)不行了？ 請問霍老師，您說，門面是決定一切的先決條件。2004年是第一次的購車高峰，第二次高峰還沒有到來中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿€很大，中國的人均汽車保有量還不到美國的八分之一。您知道嗎，絕大部分的行業(yè)的客戶忠誠度都不足20%，那么另外80%就是你的了，努力吧！ 請問霍老師，我當(dāng)?shù)赜械睦习逡荒曩崕资f上百萬，請問霍老師，我也能嗎？ 霍報(bào)國老師真誠回答：別人能夠每年賺幾十萬上百萬，那是有他的道理的，你如果也合乎這些道理自然也行，每個(gè)項(xiàng)目都有人賺錢。如果你沒有這種心理準(zhǔn)備，你就別去創(chuàng)業(yè)，干脆一輩子給人打工吧。成功，賺錢，是需要多個(gè)方面的力量進(jìn)行疊加的。正因?yàn)槟闶嵌脤W(xué)習(xí)的，不是自高自大的類型，所以您就得到我給您提供的這些避免失敗的核心要訣。請問霍老師，您說，門面是決定一切的先決條件。所以對于選址你要耐心等待。當(dāng)然并非每個(gè)學(xué)員都得等待那么久。我一向建議：要尋找到那種門口能夠停車很多很多的經(jīng)營場所，門的寬度3米以上，不要在事故多發(fā)地段，不要在坡路上，地板要硬實(shí)，附近不要被污染。不要強(qiáng)求。最好能夠三間以上，前提是租金必須能夠承受，和地段關(guān)系不大。選好門面務(wù)必讓人家開車進(jìn)去試探，這樣才能確保門面安全可靠的，出入方便直接影響到作業(yè)速度說白了就是影響你的賺錢速度。如果租門面房首先就是考慮門外屬于自己的停車面積，越大越好）我一般是根據(jù)大家的資金實(shí)力來建議大家應(yīng)該走什么路線：如果資金少，就選擇偏遠(yuǎn)地段，把租金節(jié)省下來，以價(jià)格和質(zhì)量取勝。 請問霍老師，您經(jīng)常提到行銷，行銷應(yīng)該怎么理解？霍報(bào)國老師真誠回答：顧名思義，行就是行走，就是走動(dòng)式銷售，而不是坐在那里傻等。供銷社最后都完全解體了，被時(shí)代殘酷地淘汰了。同時(shí)結(jié)合我提供的其他一系列的立體宣傳手法，主動(dòng)出擊，走出去的戰(zhàn)略，讓我們每天都必須有新客戶來報(bào)名，這就是行銷的根本。很多事情都是這樣的?？蛻舴?wù)=銷售?？梢耘c本行業(yè)人士廣交朋友，同時(shí)專門準(zhǔn)備一些筆記本，記錄自己搜集到的知識，以及自己的想法或者靈感這個(gè)行業(yè)不是高科技，它的本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)，技術(shù)層面的東西不是決定的因素，希望你能夠突破心理障礙，洗車行業(yè)不是高科技，很簡單的，入門容易。別人都行，你應(yīng)該更加行。前提是我們必須把經(jīng)營成本牢牢控制，把工人的積極性大大提高，這樣就實(shí)現(xiàn)了單純洗車就足夠養(yǎng)活一家店的目標(biāo)，其他的項(xiàng)目就是凈利潤了。為什么這么高的利潤，卻不是100%都能夠賺錢？很簡單，那些失敗的老板是因?yàn)椴欢脿I銷，他們寧愿花幾萬元去裝修，也不愿意花點(diǎn)小錢去學(xué)習(xí)營銷，去掌握如何贏得客戶的秘訣。我先說狹義的方面。在21世紀(jì)的汽車服務(wù)市場大環(huán)境下，洗車應(yīng)該看成是最重要的美容項(xiàng)目。保養(yǎng)汽車漆面就和美女保養(yǎng)皮膚一樣，你可以這樣想象和理解。汽車在行駛時(shí)與空氣摩擦產(chǎn)生靜電，而車蠟則可以有效地隔斷車身與空氣、塵埃的摩擦。這樣不僅為車主節(jié)約了開支，而且為我們自己增加了收入來源。車主也免去噴漆烤漆長達(dá)幾天的等待以及幾千元的支出。3，用洗車泥（橡皮一樣的東西）全部把漆面過一遍。4，用輕度研磨劑（也叫細(xì)研磨劑）拋第二遍。同時(shí)也切忌在任何一個(gè)部位的漆面反復(fù)作業(yè)。汽車封釉美容的基本原理是依靠震拋技術(shù)將釉劑反復(fù)深壓進(jìn)車漆紋理中，形成一種特殊的網(wǎng)狀保護(hù)膜，從而提高原車漆面的光澤度、硬度，使車漆能更好地抵擋外界環(huán)境的侵襲，有效減少劃痕，保持車漆亮度。5，汽車鍍晶：和汽車鍍膜是類似的，只是最近兩年才制造出來的一個(gè)高級概念。汽車美容裝飾的其他項(xiàng)目有：鋪地板革、蒸汽消毒除臭、倒車?yán)走_(dá)、音響、玻璃防爆膜、噴漆、烤漆以及汽車用品銷售等，當(dāng)然還有其他的一些延伸項(xiàng)目，那就是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，我們要看到客戶的終生價(jià)值都在五萬元以上，每個(gè)客戶的額頭上都粘貼著一張10萬元人民幣的支票。小貼士：在向客戶推介項(xiàng)目時(shí)，您就可以以美女或者貴婦保養(yǎng)皮膚來作比喻，這樣客戶一聽就明白了。請問霍老師，我應(yīng)該做哪些初步的調(diào)查？霍報(bào)國老師真誠回答：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。(可以咨詢咨詢出租車司機(jī)，以及交警，交通，運(yùn)管部門的人，4S店的銷售人員以及在當(dāng)?shù)氐恼搲咸釂?，很多人都知道的）這些數(shù)據(jù)應(yīng)該盡可能掌握，今天無法掌握，就隨時(shí)留意打聽。其中六個(gè)基本要素必須很明白：洗車價(jià)格，工人工資，水電價(jià)格，租金，當(dāng)?shù)赝械臄?shù)量，車輛的數(shù)量洗車美容行業(yè)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，潛力和前景是公認(rèn)的。請問霍老師，洗車是技術(shù)活嗎？霍報(bào)國老師真誠回答：洗車絕對是個(gè)技術(shù)活。同樣的道理，那些失敗的人為什么會失??？就是因?yàn)樗麄儾话严窜嚠?dāng)技術(shù)。在我的要求中，洗車本身就必須賺錢。1請問霍老師，開這個(gè)店需要哪些產(chǎn)品呢？霍報(bào)國老師真誠回答：需要洗車液，研磨劑，拋光劑，液體蠟，固體蠟，表板蠟，柏油清洗劑等等，這些是基本的常用的藥劑類的產(chǎn)品。如果開個(gè)大店，則需要的產(chǎn)品會相應(yīng)的更多，汽車用品的種類非常多。1請問霍老師，我對于洗車美容行業(yè)一無所知，是個(gè)門外漢，我能夠做這個(gè)行業(yè)嗎？霍報(bào)國老師真誠回答：建議您現(xiàn)在開始，就馬上積累大量汽車行業(yè)的知識?？梢杂嗛啞镀囍选贰镀嚲S修》雜志，可以到當(dāng)?shù)貓D書館查找汽車資料，可以到書店去購買一些專業(yè)書籍，可以訪問一些行業(yè)網(wǎng)站，包括視頻網(wǎng)站，書報(bào)亭，書店，如果沒有的話，就去圖書館借閱，都沒有的話，就去雜志社郵購 。感覺對了，結(jié)果才會對，所以大膽去做。 1請問霍老師，設(shè)備應(yīng)該怎么采購？霍報(bào)國老師真誠回答：原則上要就近采購設(shè)備，因?yàn)橐Ｐ蓿O(shè)備壞了需要配套的零件。對于基本的洗車店來說，需要洗車機(jī)，吸塵器，泡沫機(jī)，空壓機(jī)，甩干機(jī)等，其中，空壓機(jī)是沖氣用的，連接泡