房地產(chǎn)五大條件為營銷的生命線-wenkub
2023-06-11 22:46:06 本頁面
【正文】 的營銷切入點選擇。 挖掘房地產(chǎn)項目的深度商品特性，以此為出發(fā)點展開房地產(chǎn)營銷的實施與推廣。 從房地產(chǎn)項目自身的商品特點分析，這個“深層次意義”的可操作性即是房地產(chǎn)營銷的生命線。房地產(chǎn)五大條件為營銷的生命線作者：日期：房地產(chǎn)營銷的生命線記得曾有這樣的一種分類：推銷“一種商品”，這是初級的銷售；推銷客戶“需要的商品”，這是高級的銷售，也是營銷的開始；推銷客戶“喜愛的商品”，這是真正的營銷。從對自身房地產(chǎn)項目的商品化“理解訴求”開始，能夠達(dá)到特性誘導(dǎo)、感性以理性為依托、理性為表象的營銷態(tài)勢。以下將從房地產(chǎn)商品特性的五大基本分類上對這兩個關(guān)鍵進(jìn)行一個粗略的分析，以求以點帶面、拋磚引玉。這是因為所謂房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件其實是多重因素所構(gòu)成的綜合條件，這里包括了如不同位置區(qū)域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建筑條件等，甚至可以說還包括如土質(zhì)條件、氣候條件等等。因此，可以說人文條件的房地產(chǎn)商品特性是從原始人文條件與期望人文條件之間的最大差別中挖掘出來的。因此，商品特性的挖掘和營銷切入點的發(fā)揮空間也就顯得更窄，也即要求更直接、集中。 ，同樣，在市政條件方面，越是市政條件完善的地段，房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形式就越要奇特，反之則就必需全面；在周邊建筑條件方面，周邊建筑條件對自身樓盤影響越大，房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形式就越要直接，尤其是不可以在影響非常大的時候，還在設(shè)想很多的方式去想繞過去，避重就輕，這樣只能適得其反。因此，對于一般的營銷操作來說，在建筑本身上尋找賣點，是很多人都可以想得到的，或者是很多人認(rèn)為這是營銷的必經(jīng)之路。這樣就要求首先要對在建筑方面房地產(chǎn)商品特性的挖掘方式和營銷切入點的切入方式有一個明確的認(rèn)識。羊毛出在羊身上，理智的消費者是絕不尋找物超所值的商品的。通過這個例子可以看出，營銷人員在評議建筑單體的商品特性和營銷切入點的方面，如果過深地切入到建筑的使用、功能方面，我想可能是一個滿
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