【正文】 少年在一旁頻頻點(diǎn)頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。你常聽我說(shuō)，只要成功，報(bào)償相當(dāng)可觀，我這么說(shuō)，也是因?yàn)槌晒Φ娜颂倭?，所以回?bào)才大。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點(diǎn)燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來(lái)我沒(méi)有看錯(cuò)人。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)?？墒俏也煌?，對(duì)我來(lái)說(shuō)，貧窮只意昧著無(wú)能無(wú)志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說(shuō)要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個(gè)在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒(méi)有家人呀?” 海菲那被太陽(yáng)曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。” 海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒(méi)有錢，您說(shuō)的這些是達(dá)不到的?！? 海菲馬上問(wèn)道：“您不算富有嗎?” 老人笑了，笑少年的莽撞。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點(diǎn)自輕自賤。” 柏薩羅開始點(diǎn)頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問(wèn)少年道：“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?” 海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運(yùn)氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說(shuō)，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時(shí)間里把貨賣光?！? “我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。你對(duì)現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?” “不是，老爺。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來(lái)。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來(lái)。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過(guò)了胸際，老人遷動(dòng)著雙唇，微微地笑了?！袄弦粒阍覆辉敢飧?，知道我找到那個(gè)傳人為止？”老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起?！拔乙恢蹦托牡却幻娴?，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說(shuō)的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個(gè)人一樣，他也是他那個(gè)時(shí)代最成功的推銷大師。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時(shí)，我曾發(fā)過(guò)誓，答應(yīng)只讓一個(gè)人知道它們的內(nèi)容?！薄奥犉饋?lái)象是人人都可以做的事情?！薄澳鷦偛耪f(shuō)過(guò)，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”“你說(shuō)的這一卷，其實(shí)是必須閱讀的第一卷。它們都是用獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。他站起來(lái)，指著箱子，說(shuō)道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價(jià)值也無(wú)法超過(guò)你眼前的這只箱子，我的成功、快樂(lè)、愛心、安寧、財(cái)富全來(lái)自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無(wú)法報(bào)答它們的主人。這一來(lái)，他更糊涂了，要這頭看著海菲。來(lái)，過(guò)來(lái)。”“你難道不會(huì)對(duì)這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來(lái)，我一直請(qǐng)人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測(cè)這里面放了些什么神秘的東西。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。當(dāng)他們爬上第二個(gè)平臺(tái)時(shí)，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門?？粗?，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容?！焙７祁I(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。他差人稟告主人，說(shuō)庫(kù)房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國(guó)的旗幟。他們得知主人退休的消息，個(gè)個(gè)目瞪口呆，不知說(shuō)什么好。”海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會(huì)告訴你一個(gè)秘密，這秘密只有麗莎知道。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。”伊拉馬張了張嘴，海菲揮手阻止了他?！薄澳敲?，我勸你對(duì)我剛才要你做的事要有信心，我會(huì)把我的用意解釋給你聽的。”老總管目瞪口呆，一句話也說(shuō)不出來(lái)?！薄皞}(cāng)庫(kù)里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”“老爺，這一季的貨還沒(méi)有到齊，不過(guò)我想少說(shuō)也合個(gè)三百萬(wàn)金幣。這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無(wú)花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像?！袄蠣敽?。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競(jìng)相爭(zhēng)寵。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過(guò)幾張雕刻著象牙花飾的桌子。世界上最偉大的推銷員[美]第一章 海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。臥榻和長(zhǎng)沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。凡是來(lái)過(guò)海菲著座華麗的大廈的客人都會(huì)說(shuō)他是一個(gè)巨富?！焙７泣c(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)默默的走著。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道?！焙７泣c(diǎn)了點(diǎn)頭。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說(shuō)道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財(cái)運(yùn)最好，各大商店都說(shuō)上個(gè)季度銷售量又增加了。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡(jiǎn)單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人，自己留這點(diǎn)夠用就行了。“你不太喜歡這么做，是嗎？”老總管搖了搖頭，勉強(qiáng)露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來(lái)不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”海菲擁著老仆人繼續(xù)說(shuō)道：“別這樣，我要你馬上把五萬(wàn)金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來(lái)，等我把多年來(lái)的一樁心事了結(jié)以后再走。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計(jì)劃，我的日子不多了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比時(shí)間更重要的了。三十年了......”第二章就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。篷車駛過(guò)最后一站，它的使命就全部完成了。不久，傳話的人回來(lái)說(shuō)主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。接著，兩個(gè)人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。房子里幾乎空無(wú)一物，一束陽(yáng)光落在墻角，只有那兒放著一個(gè)香柏木制成的小巷子。”伊拉瑪點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，這些年來(lái)常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言。”兩人走到箱子旁蹲下身去。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒(méi)有。”伊拉瑪聽了海菲說(shuō)話的語(yǔ)氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞剑瑔?wèn)道：“這是不是您說(shuō)的秘密？這只箱子和您說(shuō)的心愿有關(guān)嗎？”“一點(diǎn)不錯(cuò)。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。其它每卷都要按特殊的順序來(lái)讀?！薄暗拇_很簡(jiǎn)單，只要肯花時(shí)間，專心致志，把這些原則榮進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣。我至今尚不明白為什么會(huì)有那么奇怪的要求。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會(huì)出，為什么有時(shí)候我會(huì)做出你看來(lái)莫名其妙、毫無(wú)意義的舉動(dòng)，而結(jié)果卻證明我是對(duì)的。伊拉瑪忠厚地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。第三章 時(shí)已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。 長(zhǎng)長(zhǎng)的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。招手示意少年過(guò)來(lái)?！鄙倌暄弁靥赫f(shuō)道。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來(lái)的時(shí)候帶回一大堆金子。像凱利這么笨的人都能學(xué)會(huì)那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會(huì)嗎?” “如果有一天，你對(duì)那些原則運(yùn)用自如，那你畢生的目標(biāo)是什么?” 海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)商業(yè)王國(guó)像您親手建立的這么龐大?！澳敲矗愦蛩阍趺刺幚磉@么多財(cái)富和那一起而來(lái)的權(quán)勢(shì)呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟(jì)窮人。“孩子，就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō)，我和外面的乞弓，只有一點(diǎn)不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。誰(shuí)能一文不名而心平氣和?誰(shuí)能腹中空空而快樂(lè)幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說(shuō)過(guò)，能帶給人快樂(lè)的財(cái)富便是美好的。“我們路過(guò)希伯倫的時(shí)候，我遇見了卡奈的女兒?！? 少年跪在地上，感激地抓住主人的長(zhǎng)袍。不過(guò)你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。許多人半途而廢，他們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上?！斑€有，你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。那種時(shí)候，我們常常會(huì)暫時(shí)忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢袋。等到有了經(jīng)驗(yàn)，有了知識(shí)，你才算得上一名推銷員。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標(biāo)志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的?！? “你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去?？墒嵌嗄暌郧?，我曾經(jīng)親自賣過(guò)幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉?。賺下的多，你就自己留著吧? 柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。你回來(lái)以后，我會(huì)問(wèn)你來(lái)龍去脈，然后再?zèng)Q定下一步如何幫你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！? 柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說(shuō)服大家，賣個(gè)好價(jià)錢。柏薩羅一定會(huì)對(duì)他感到滿意，引以為榮，因?yàn)樗麤](méi)有半途而廢，失敗而歸。 離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。每每受到拒絕時(shí)，他都會(huì)想起別的推銷員說(shuō)過(guò)這里根本沒(méi)有生意可做。想到這兒，他加快了腳步，一個(gè)箭步?jīng)_進(jìn)了洞口。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個(gè)嬰兒。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對(duì)他笑。他把它展開，愛惜地?fù)崮χ?。這確是一襲上等長(zhǎng)袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。 海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。第五章 海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會(huì)那顆星星，任它將無(wú)盡的光芒灑滿在前方的路上。不過(guò)，就算柏薩羅信了他的話，難道不會(huì)怪他疏忽嗎？ 時(shí)間似乎過(guò)得很快，他已經(jīng)回到了商隊(duì)扎營(yíng)的地方。 海菲不動(dòng)聲色，止住了腳步。” “沒(méi)有留意？?jī)蓚€(gè)時(shí)辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時(shí)候，我就站在那兒，一動(dòng)沒(méi)動(dòng)，我從來(lái)沒(méi)見過(guò)這么光彩奪目的星星?！? 老人皺起眉，頓時(shí)陷入了沉思。你怎么這么晚趕回來(lái)呢？” 海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李。你就好好地講給我聽，說(shuō)不定我可以聽出些眉目來(lái)，看看這顆星星為什么跟著一個(gè)喂駱駝的男孩。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說(shuō)詳細(xì)些，你坐在客棧里，心灰意冷的時(shí)候，心里有哪些疑慮來(lái)著？” 海菲盡量把想得起來(lái)的都說(shuō)了一遍。他一邊聽，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。海菲不敢抬頭看他的主人。 “孩子，這一趟，你沒(méi)賺什么錢。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽，現(xiàn)在我要你做一件事?！? “去吧，準(zhǔn)備一下，大伙快要回來(lái)了。 少年回身又進(jìn)了帳篷，聽候主人差遣。 他匆匆來(lái)到主人的寢宮，手足無(wú)措地立在床頭。 主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來(lái)，等著主人發(fā)話。雖然我是一個(gè)成功的推銷員，但是我還是沒(méi)辦法把死亡從這個(gè)門口推銷出去。你先把床下的香杉木箱子拉出來(lái)。他見我無(wú)依無(wú)靠，孤苦伶仃的一個(gè)人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂(lè)。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。” 海菲搖搖頭，“我不明白，老爺。你從伯利恒回來(lái)以前，我還以為有生之年見不到這個(gè)人了。我終于等到了可以繼承那只香杉木箱的人?！? 海菲含著淚，坐到主人身旁。你可以用它們維持生計(jì)，再買一些地毯開始做生意。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會(huì)其中的含義?！? “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來(lái)你會(huì)比自己夢(mèng)想的還要富有。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了?！皫舷渥由下钒?。他拿起箱子，走出主人的臥房。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無(wú)法驅(qū)除他心中的恐懼。他經(jīng)過(guò)滿地?cái)[著的攤位時(shí)，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過(guò)來(lái)，每走一步，都會(huì)有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。房間很干凈，他預(yù)付了一個(gè)月的房租，房東立刻對(duì)他殷勤起來(lái)。他凝視了一會(huì)兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來(lái)。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險(xiǎn)惡的市場(chǎng)，立于不敗之地。 醒來(lái)已是次日清晨，還沒(méi)睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他回過(guò)頭來(lái)看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。這時(shí)，他記起柏薩羅的話，就大聲說(shuō)了出來(lái)，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮。于是他念了下去……第八章
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。 今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。 失敗不再是我奮斗的代價(jià)。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都超出了我以往的夢(mèng)想。 怎么可能？我既沒(méi)有淵博的知識(shí)，又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。 說(shuō)實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。 只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。 事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。 我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是： 每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。 當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會(huì)充滿活力地醒來(lái)。 最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。在閱讀這些羊卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。我要依照指示，絕不浪費(fèi)，飲下成功的種子。 因?yàn)?，這是一切成功的最大的秘密。 我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，