【正文】 在《水滸》中，有精彩的一幕，就是宋江殺了閻婆惜后，逃到柴進(jìn)莊上避難，碰上了武松。但是幫助別人時，要掌握以下基本要領(lǐng)： 　　一、施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經(jīng)幫過的忙，更不要四處張揚(yáng)。果然，馮玉祥手下的軍長石友三、韓復(fù)榘被蔣收買，在蔣馮打得昏天黑地時突然撤出陣地，宣布擁蔣，這無異于從背后捅了馮玉祥一刀。有的局只需要駕馭一個人，有的局則需要駕馭一大批人，而搞政治的人則要駕馭舉國的人。 　　在錯綜復(fù)雜的人際中，把精明掛在臉上，不一定是好事?！?　　“以樸拙之人而講權(quán)術(shù)”，這是曾國藩的自白。對此，曾國藩有時也加以反思。然必使其親房人第知我家是圖地方安靜，不是為一家逞勢張威，庶人人畏我之威，而不恨我之太惡。對于老練世故者如李鴻章，則有張有弛，既不一心籠絡(luò)置于自己掌握之中，也不能反目。其實(shí)人總是一個，這兩面都是他辦事成功的手段，只不過不同情況下有所側(cè)重。 　　曾國藩并不是一個拙誠而迂腐的人。他以“拙誠”這種傳統(tǒng)社會的精神基因來鼓舞湘軍士氣，終于使樸實(shí)的農(nóng)民成了敢于死戰(zhàn)的士兵。 　　曾國藩總結(jié)道：“君子之道，莫大乎以忠誠為天下倡。用它的人心術(shù)不正，就會干出壞事；用它的人出于正面的目的，就能干出好事?！蓖影l(fā)封，得土塊，恨甚。一日，赴友宴會，友因家貧而不能多沽美酒者，預(yù)戒斟酒之童子，每客只斟半杯，苦不酣暢。袁世凱是這樣騙光緒的，蔡鍔不也是這樣騙袁世凱的嗎？ 　　當(dāng)年袁世凱要稱帝，為拉攏云南督軍蔡鍔，請其進(jìn)京商議。 　　袁世凱在關(guān)鍵時刻為慈禧立了大功，深得慈禧賞識。母親經(jīng)歷多，能主事。 　　當(dāng)譚嗣同攜帶密詔“說袁勤王”，“殺榮祿、除舊黨”之時，袁一再表白“青天在上，不敢辜負(fù)天恩”，“圣主乃吾輩所共事之主”，“但能有益于君國，必當(dāng)死生以之”。袁世凱一時無法算定哪一派會最終得勝，便采取兩面討好的策略，靜觀時局的變化。8月底，康就和學(xué)生梁啟超共同發(fā)起了“強(qiáng)學(xué)會”，袁慷慨解囊捐銀五百兩；從此康有為等維新派將袁視為“同志”，并對他寄以無限的希望。 　　康有為“公車上書”在朝野內(nèi)外引發(fā)了一場地震，袁世凱覺得康有為提出的變法主張很可能會符合光緒的心意，前途不可限量。他們認(rèn)為袁是少有的“知兵文臣”，進(jìn)而要求皇上越級提拔他。還是拿袁世凱做例子吧。 　　設(shè)局之策　　做局者的必修課（2）　　一張看不清本色的臉 　　兵者，詭道也。很多人在最后總結(jié)自己的失敗原因時，往往會說，要是自己當(dāng)初臉皮厚一點(diǎn)就好了，心硬一點(diǎn)就好了，頗有遺憾后悔的意思。劉備占了一個“厚”字，就取得如此成就。 　　三國中，曹操的心夠黑，也能殺戮。劉邦可謂摸透了項(xiàng)羽的貴族脾氣，可是項(xiàng)羽卻不懂劉邦的流氓思維，他又被繞暈了，結(jié)果并沒有殺太公。他作為一個做局者，是非常理智的，也是合格的。對他來說，在酒席上殺人是很丟臉的一件事情?！币粋€會因?yàn)閯e人的痛苦掉眼淚的人，怎么可能夠黑呢？項(xiàng)羽出身貴族，“恭敬慈愛，言語嘔嘔”是自幼教養(yǎng)形成的。而劉邦的強(qiáng)項(xiàng)就在一個字：黑。比如劉邦、劉備、朱元璋，甚至《水滸》中的宋江。當(dāng)然，這種“傻”不是真傻，而是一種低姿態(tài)，是一種掩蓋。局道設(shè)局之策做局者的必修課（1）要想把別人拉入你的局，一定要“撫摸”他，使他感到舒服；一定要和他建立一種認(rèn)同關(guān)系，使他愿意順著你的思路走下去。 　　設(shè)局要抓住對方的心理特點(diǎn)，甚至是弱點(diǎn)。為什么會這樣呢？下面就拿劉邦和項(xiàng)羽來比較分析一下。 　　史書上說：“項(xiàng)王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲?！叭擞屑膊?，涕泣分食飲”和“所過無不殘滅”并不矛盾。他要的是面子，失去的卻是千載難逢的機(jī)會。很著名的例子是，當(dāng)項(xiàng)羽抓住了劉邦的父親，威脅“今不急下，吾烹太公”，劉邦說：“吾與項(xiàng)羽俱北面受命懷王，曰‘約為兄弟’，吾翁即若翁。非但如此，一旦約定鴻溝為界，“即歸漢王父母妻子”，以為大家從此相安無事了。而劉備有什么長處可以與曹操競爭呢？從表面上看，的確不可理解——一個動輒就哭泣的劉備簡直是無能到了極點(diǎn)，怎么可能有如此成就呢？其實(shí)，這正是劉備最大的優(yōu)勢，即臉皮厚?？梢?，厚黑的威力有多么大。其實(shí)，這是很有道理的，當(dāng)社會上很多競爭者都在運(yùn)用厚黑之道的時候，你要是不學(xué)不用就難免吃虧，要想成功，就只能比別人用得更多更好。想玩計謀，就不能胡同里趕豬——直來直去，必須掩蓋真實(shí)的意圖，不見兔子不撒鷹。 　　袁世凱是一個典型的兩面派、陰謀家，不過他也有苦衷，誰讓他生在晚清那個復(fù)雜的社會格局中呢？他八面玲瓏，不管風(fēng)向哪面吹，他都會順風(fēng)而動。同時，袁還極力諂媚巴結(jié)慈禧太后的親信——握有兵權(quán)的榮祿，他把翻譯的兵書呈遞榮祿請求指教，并百般地向榮表白其傾慕之心。于是，袁世凱便有意接近康有為，在飲酒商談中，他隨風(fēng)倒柳，大談練兵、變法，還把康有為稱為“大哥”，顯得異常親切。 　　當(dāng)時朝廷上分成了維新和守舊兩股勢力，維新派以光緒為主，守舊派卻是以握有實(shí)權(quán)的慈禧太后為主。光緒召見袁世凱時，袁世凱為討光緒歡心，慷慨激昂地大講“國政腐敗，只有推行變法才能有所轉(zhuǎn)機(jī)……”之類的豪言壯語，光緒也覺得“維新”得有“有力之助”，于是破格提拔袁世凱為候補(bǔ)侍郎，繼續(xù)專辦練兵事宜。譚見如此，便把“誅舊黨”、“殺榮祿”的方案和盤托出?！痹绖P恍然大悟，馬上作出決定，立即乘火車去天津榮祿處，徹底出賣了維新派，同時建議“欲破奸謀，衛(wèi)慈圣耳”。慈禧太后和榮祿一致認(rèn)為：袁世凱既熟悉洋務(wù)、為洋人所信賴，又有魄力，尤其是對太后忠心不貳。蔡鍔為了掩蓋反袁意圖，在北京花天酒地，并與妓女小鳳仙混在一起，迷惑袁世凱。因出席小遺，紙封土塊，招童子密授之。斟酒時獨(dú)多加滿之。 　　設(shè)局之策　　做局者的必修課（3）　　拙誠也是做局的一種道具 　　有點(diǎn)小聰明的人玩弄權(quán)術(shù)，常被人譏笑，而對人推心置腹的人往往能獲得人心。”李鴻章初入他的幕府時，他說：“此處所尚，惟一誠字而已。他又以“拙誠”鼓動氣勢，聚合了亂世中有報國之心的知識分子。他自稱“久歷世變”，知“天下事無所為而成者極少，有所貪有所利而成者居其半，有所激有所逼而成者居其半”，“有所貪有所利”和“有所激有所逼”指出了靠真正的“誠”無法影響到的一方面。對于重義氣之人，如彭玉麟，他待之以真誠，以誠感之，使他永遠(yuǎn)是自己的心腹。小處可讓，大局必爭。賊既辦后，不特面上不可露得意之聲色，既心中亦必存一番哀矜意思。如他在同治元年（1861年）十二月給心腹將領(lǐng)李續(xù)宜的書信中說： 　　“吾輩位高望重，他人不敢指摘，惟當(dāng)奉方寸如嚴(yán)師，畏天理如刑罰，庶幾刻刻敬憚。他在另一封信中說：“吾自信亦篤實(shí)人，只為閱歷世途，飽更事變，略參此機(jī)權(quán)作用，把自家學(xué)壞了。做人樸拙一點(diǎn)，“傻”一點(diǎn)，會使人感到踏實(shí)，反倒受人歡迎。對有的人，花點(diǎn)銀子就能搞定；可有的人不吃這一套，你就要另想辦法。馮戰(zhàn)敗，只好通電下野。 　　二、施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負(fù)擔(dān)，甚至因?yàn)槭苤袗u，與你斷交。當(dāng)時武松因在故鄉(xiāng)清河縣誤以為自己傷人致死已躲在柴進(jìn)莊上。柴進(jìn)雖然不趕他，只是相待得他慢了。這飲酒的花費(fèi)自然還是柴進(jìn)開銷的。但在武松心目中的分量恐怕這位宋大哥要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柴大官人，這也就是為什么柴進(jìn)名滿江湖，出生高貴，卻成不了老大，而宋江卻可以。 　　對于一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，為你赴湯蹈火而在所不辭。從這個意義上說，幫人就是幫自己。 　　當(dāng)時岳飛入伍不久，雖然已嶄露頭角，畢竟還沒有太大的名望，只有他在和金人進(jìn)行著殊死的戰(zhàn)斗。因此派他們?nèi)ビ瓟?，他們都會掉頭不顧。用手段去駕馭他，使他不會滿足，這樣他必然會為國家一再立功。在這個難題面前，君主們奉行著“分割”恩惠的原則，就是把官爵分割得越來越細(xì)，種類盡可能地繁，等級盡可能地多，火箭式的封官辦法是不可取的，因?yàn)樗荒苁钩紝佾@得一次滿足。從歷史上看，那些官職到了頭的人，如王莽、曹操、司馬昭、劉裕等人，最后都變成了篡權(quán)者。我們一手拿著官和錢，一手拿著刀，服從就有官有錢，不服從就吃刀。 　　對士兵采用這樣的控制手段，對重要部屬，袁則另有一套籠絡(luò)控制的手段，一種更為高明的手段。 　　有儒生赴歲試者，舟抵岸，行李遷起。來人曰：“誤矣。據(jù)袁世凱的女兒回憶，有一次時任師長的張作霖由東北來京謁見，當(dāng)時袁的辦公室內(nèi)陳列著四塊打簧金表，樣子極其精致。袁就任臨時大總統(tǒng)后，極想籠絡(luò)眾望所歸的宋教仁，他派人暗中了解宋的體型，送去的西裝，比宋自己定做的還要合體。仁退居林下，耕讀自娛，有錢亦無用處。后來的史家多認(rèn)為“刺宋”是袁走向末路的開始，這還是很有道理的。 　　對待不同的人，要有不同的馭人之術(shù)。珍視名譽(yù)其實(shí)就是他的“軟肋”。他們從臨邛逃到成都，司馬相如家境貧寒，什么產(chǎn)業(yè)都沒有。卓王孫聽到這件事后覺得很丟臉面，不得已，分給卓文君一百個仆人，一百萬貫錢。但是他們二人抓住卓王孫性格的特點(diǎn)——要面子，又大老遠(yuǎn)從成都跑回了臨邛，開了個小酒店，夫妻二人當(dāng)街叫賣，這自然讓卓王孫很難堪，于是不得已資助他們。 　　當(dāng)時，劉備進(jìn)駐夏口，曹操已率百萬大軍南征，孫權(quán)在一旁觀望。如果功業(yè)不能成功，那是天意，但怎么能再做曹操的下屬，聽一個奸臣的指揮呢？” 　　這話可傷了孫權(quán)的自尊——劉備不愿投降，難道我孫權(quán)就甘為人奴嗎？他勃然大怒：“我不能拿整個東吳土地和十萬軍隊去受別人的擺布控制，我的決心已定，與曹賊誓不兩立！” 　　這話正是諸葛亮需要的。 　　美國勵志大師卡耐基說過這樣的話：“送人一個好名聲。在袁的一生中，被他算計的人無數(shù)。因此袁世凱一邊用武力對付革命軍，另一方面又積極與革命軍政府和談?？墒鞘屡c愿違，黎元洪不但未能將袁世凱號召到革命隊伍中來，反而被袁世凱利用，成為其一個棋子。和談成功后，袁世凱加緊了逼宮的步伐，并順利地使清政府退位，同時孫中山如期提出辭職，袁世凱登上了臨時大總統(tǒng)的位置。于是袁世凱使出了毒招。有這三人在黎元洪身邊，黎便只能像傀儡一樣。后來張振武無法忍受，率先返回到武昌，即他的根據(jù)地——革命軍政府。袁世凱一面派人將張振武殺害，一面將黎元洪給他的電報公開在報紙上。 　　后來，黎元洪無法在革命軍政府中呆下去，就從武昌到北京，被袁世凱安置在瀛臺，雖然名為副總統(tǒng)，但始終無權(quán)，終日以散步、讀書、寫字度日。袁世凱對熊希齡的控制，就采取了不同于對黎元洪的方法。 　　袁世凱為了取締國民黨，擺脫國會的束縛，決定利用熊希齡作為過渡人物。 　　熊希齡任熱河都統(tǒng)期間，辦公地點(diǎn)就設(shè)在承德避暑山莊。本來這在當(dāng)時也是常有的事，如果袁世凱不加追究，也就無事。兩人見面后，談了幾句話，便有人來通告說有外國大使求見。卷宗的資料特別詳細(xì)，有失竊的寶物種類、數(shù)量，知情人的口供，甚至還有那把乾隆折扇的去處和姜桂題的供詞。然后，袁世凱問熊的意見如何，熊此時已為籠中之鳥，只能點(diǎn)頭稱是。 　　1914年2月，袁世凱又將這個由進(jìn)步黨組成的內(nèi)閣也拋棄了，熊希齡被迫辭職。 　　但是我國歷史上，最大的一單生意，還是另外一個人做成的。 　　呂不韋出生在韓國的陽翟，也就是今天的河南禹縣，在當(dāng)時，他只是一個商人。呂不韋看中了子楚，把他當(dāng)作可以創(chuàng)造巨大價值的“奇貨”。安國君有子女20余人。子楚就被作為秦國的人質(zhì)生活在趙國。認(rèn)為子楚就是他棄商從政的切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己利用子楚不僅可以改換門庭，還可以贏得政治地位時，他開始了自己的計劃。肆中人大驚，遽躍出將追執(zhí)之。初時使追捕者倉猝阻不得前，事后又無從致詰，亦狡矣哉！ 　　于是，呂不韋走上前解了圍，子楚自然是感激不已。到了密室，呂不韋才把話挑明了，他說：“秦王老了，安國君如今又是太子?！边@一席話打動了子楚，子楚深以為然，說：“那依先生之見，該如何是好？” 　　呂不韋說：“您現(xiàn)在沒有錢財，我呂不韋可以出錢去幫你鋪路，讓安國君及華陽夫人立公子為繼承人。所以說，呂不韋的興趣不是金錢，而是一個國家。 　　于是，呂不韋便開始推銷了，也就是游說秦國的決策層。呂不韋有錢，也舍得花錢。 　　呂不韋說子楚常念叨：“華陽夫人是我子楚的精神依靠，日夜泣思父王及夫人。”華陽夫人深以為然，急忙追問呂不韋是否有合適人選。呂不韋的“枕頭風(fēng)路線”到此成功了一半！ 　　枕頭風(fēng)果然是世界上最大最強(qiáng)的風(fēng)。為防日后生變，又與夫人刻玉符為據(jù)，立子楚為繼承人。剩下的就是讓子楚如何回到秦國了。呂不韋深知子楚的為人。但是，呂不韋就是要送這個懷孕的女人。 　　果然，子楚在醉眼朦朧之際，愛上了這個絕色的女子。到此為止，這單生意成功的基礎(chǔ)，已經(jīng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地打好了，無論子楚日后如何經(jīng)營，都逃不出呂不韋的算計。意思是政是呂不韋的兒子。 　　呂不韋才華出眾竟不得善終，他在秦王嬴政年少時，還經(jīng)常與自己的老情人、嬴政的母親，也就是當(dāng)時的太后私通，隨著嬴政逐漸長大，他開始感到恐懼，竟然想辦法送了一個性能力極強(qiáng)的男人給太后，太后“絕愛之”。 　　呂不韋的成功，我們作為現(xiàn)代人來分析，用現(xiàn)代詞匯來講，就是他具有商業(yè)眼光和投資勇氣。結(jié)算下來，呂不韋共花費(fèi)一千六百金，終于完成了歷史上最大的一樁買賣，使走投無路的子楚當(dāng)上了最強(qiáng)大國家的君王，呂不韋也理所當(dāng)然地成了威勢熏天的宰相。為什么說是最大的風(fēng)險呢？因?yàn)樗顿Y的對象在當(dāng)時被普遍不看好，認(rèn)為那是一個扶不起的阿斗，不值得投資。在現(xiàn)代社會，各種投資者也是可以從中學(xué)到不少道理的。 　　設(shè)局之策　　千古第一反間計　　天下的“做局者”們，利用人性的弱點(diǎn)，五千年的時間里挖了無數(shù)的“坑”，但其中最黑最深也最險的，當(dāng)數(shù)令對手禍起蕭墻的反間計了。 　　秦漢戰(zhàn)爭中的陳平，就用了這一損招：離間項(xiàng)羽與范增的關(guān)系，加速了項(xiàng)羽的滅亡。聲色犬馬之下，使者被感動得坐臥不安，當(dāng)然禮節(jié)性地說出代楚霸王項(xiàng)羽向諸位感謝的話來。范增已經(jīng)是七十多歲的老人了，受了悶氣，加上背上毒瘡發(fā)作，不久就負(fù)氣歸西。站在項(xiàng)羽的角度想，范增也許真的覺得劉邦更有王者之氣，想跳槽倒向劉邦哩！韓信、黥布之流不都是出爾反爾，忽左忽右嗎？ 　　某甲嘗為人居間公事。丐嫌少。我們知道，關(guān)系越是親密的人之間有時越是容易出現(xiàn)矛盾。 　　當(dāng)時，后金南下，勢如破竹，明朝的遼東守將袁崇煥獨(dú)撐危局，使皇太極如鯁在喉。崇禎帝還親自召見袁崇煥，問他有什么計劃。東江總兵毛文龍作戰(zhàn)不力，虛報軍功，不服從袁崇煥的指揮。 　　這一著可出乎袁崇煥的意外。別路明軍，也陸續(xù)趕到，投入戰(zhàn)斗。但是一些魏忠賢的余黨卻散布謠言，說這次后金兵繞道進(jìn)京，完全是袁崇煥引進(jìn)來的，說不定里面還有什么陰謀呢。這個消息簡直像晴天霹靂，把崇禎帝驚呆了。聽說那