【正文】 、錦州防守嚴(yán)密，決定改變進(jìn)兵路線(xiàn)?！?　　崇禎帝聽(tīng)了十分興奮，給袁崇煥一口尚方寶劍，準(zhǔn)許他全權(quán)行事。許多大臣請(qǐng)求把袁崇煥召回朝廷。從此放下心來(lái)。后事不諧，其人啟封，則元寶乃為偽物，丐者易去矣，丐即甲之黨也。正較量間，有一跛丐，手持竹籃，籃內(nèi)蓋有破衣，捱入行乞。 　　從表面上看，使項(xiàng)羽懷疑范增好像非常難，但在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，這種事情是很容易理解的。使者羞怒之下，回去把這件事添油加醋地向項(xiàng)羽作了匯報(bào)，頭腦簡(jiǎn)單的項(xiàng)羽當(dāng)然怒火中燒，從此不再信任范增。離間這位被項(xiàng)羽尊為“亞父”的能人，的確相當(dāng)有難度，但難不倒離間計(jì)大師陳平。這個(gè)“局”的特點(diǎn)是非常鮮明的，首先，它的成本出奇的小，可以借刀殺人，可以不戰(zhàn)而屈人之兵。其次是，要敢于投資，具有傾囊而出的魄力，不要斤斤計(jì)較，過(guò)于算計(jì)。 　　更高明的是，呂不韋沒(méi)有只是單純的投資，他還想方設(shè)法地去包裝這個(gè)投資對(duì)象，使他盡快地發(fā)展，盡快地出效益。 　　一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，要想獲取最大的投資回報(bào)，要么出最大的成本，要么冒最大的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有其他超越經(jīng)濟(jì)規(guī)律的道理可講。首先是投資五百金給窮困潦倒的子楚，“為進(jìn)用，結(jié)賓客”，然后再以五百金“買(mǎi)奇物玩好，自奉而西游秦”，用賄賂的手段使子楚順利成了秦國(guó)的嗣君。當(dāng)太后的奸情敗露后，呂不韋受到牽連，服毒而死。子楚繼位，是為秦莊襄王。 　　秦昭王四十八年（前259）正月，這個(gè)女人生了個(gè)兒子，取名叫政，這就是后來(lái)的秦始皇。 　　呂不韋表演了一番吃驚、發(fā)怒的戲后，馬上就答應(yīng)了。當(dāng)然，這個(gè)懷孕不能是外觀上明顯的懷孕，只能是天知、地知，呂不韋和他女人知。 　　呂不韋的小妾中，有一個(gè)不僅漂亮，并且能歌善舞，最關(guān)鍵的是已懷有身孕了。呂不韋決定加大投資，在子楚回到秦國(guó)之后也能將這支潛力股牢牢把住，不讓別人爭(zhēng)走。子楚因而在諸侯中名聲大振。接著哭道：“我得大王錯(cuò)愛(ài)以服侍左右，卻不幸膝下無(wú)子，我想讓子楚立為繼承人，以減賤妾無(wú)后之過(guò)。夫人如能在此時(shí)立子楚為繼承人，那夫人將終生得寵于秦國(guó)??！”華陽(yáng)夫人聽(tīng)后，深有同感。 　　呂不韋又對(duì)華陽(yáng)夫人說(shuō)：“自古以來(lái)，以美色而得到寵幸的，等人老珠黃時(shí)，寵幸也就不再有了，現(xiàn)在您侍奉太子（安國(guó)君），也是這樣！” 　　這句話(huà)點(diǎn)中了華陽(yáng)夫人的要害！這的的確確是她的最大擔(dān)憂(yōu)所在！華陽(yáng)夫人露出了焦慮。 　　首先，他找到當(dāng)時(shí)太子寵愛(ài)的華陽(yáng)夫人的姐姐，求她引見(jiàn)華陽(yáng)夫人，以子楚的名義，將奇珍異寶轉(zhuǎn)送給華陽(yáng)夫人，又極贊公子子楚才高德賢，且結(jié)納天下賢士豪杰，把子楚包裝成一個(gè)賢人。 　　他堅(jiān)信，只要是人，他就有弱點(diǎn)，只要有弱點(diǎn)，就可以利用。 　　雖說(shuō)，呂不韋和子楚已經(jīng)結(jié)交上了，但是，子楚能不能變成成長(zhǎng)股，也就是能不能當(dāng)上太子，還不是件容易的事。” 　　如果認(rèn)為呂不韋只是一時(shí)投機(jī)走上政治之路，或者只是為了謀取高官厚祿、贏得無(wú)數(shù)資財(cái)，那么也未免太小看呂不韋了。您兄弟20余人，而您排行居中，且您長(zhǎng)年在外國(guó)做人質(zhì)，又如何能被安國(guó)君重視?！弊映?tīng)后，譏笑著說(shuō)：“這怎么可能呢？你先自己富貴了再說(shuō)吧！” 　　呂不韋神秘地笑了笑，說(shuō)：“您有所不知，我的富貴得待您富貴后才能實(shí)現(xiàn)啊。遽攔門(mén)牽伙衣索賠，他伙復(fù)不得出，逮與徐言致慰，使稍候，則賊已去久矣。選擇既合，旋服之以試身量。 　　子楚作為人質(zhì)，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，日子過(guò)得很不稱(chēng)心，天天借酒澆愁，當(dāng)時(shí)的人們都不大看得起他。華陽(yáng)夫人膝下無(wú)子。秦昭王40年，秦國(guó)太子死。呂不韋很希望光大門(mén)楣，爭(zhēng)取政治地位，他知道，改變現(xiàn)狀的途徑要在社會(huì)現(xiàn)有的機(jī)制內(nèi)尋找。 　　他買(mǎi)了一個(gè)國(guó)家，即使自己最終失敗而死，但是他的兒子卻成為中國(guó)歷史上最負(fù)盛名的統(tǒng)治者。 　　設(shè)局之策　　呂不韋的長(zhǎng)線(xiàn)投資（1）　　近幾年來(lái)，盛宣懷、胡雪巖等大商人被炒得非常熱，各種傳記和電視劇層出不窮。由此，袁世凱順利地鏟除了國(guó)民黨在政府中的成員。 　　袁假裝不知道熊希齡看過(guò)卷宗，也避口不談熱河失竊案，只是問(wèn)熊道：“你是不是不舒服？”熊只能硬著頭皮說(shuō)好，不敢言及其他。其實(shí)這是袁世凱有意安排的。 　　就在熊希齡剛剛將內(nèi)閣成員組織完的時(shí)候，袁世凱就派人去查熱河失寶案，這給熊希齡造成了緊張和壓力，他不得不處處小心，以免東窗事發(fā)。 　　除此之外，熊希齡還將乾隆的珍貴折扇盜出，竟送給了姜桂題。 　　袁世凱之所以這樣做，并不是希望熊希齡的內(nèi)閣能幫助他來(lái)主持工作，而是想通過(guò)這個(gè)內(nèi)閣來(lái)取締國(guó)會(huì)，解散國(guó)民黨。后來(lái)熊希齡被起用并派往各國(guó)去考察憲政，回國(guó)后一直被認(rèn)為屬于進(jìn)步黨人士。 　　袁世凱對(duì)黎元洪的策略是利用了黎元洪的弱勢(shì)地位，先寵之，后控之，似乎有點(diǎn)像釣魚(yú)一樣，用誘餌套中他，然后再任意擺布。從此黎便只能依靠袁世凱，聽(tīng)從袁世凱的調(diào)遣。這一次黎元洪發(fā)下狠心，拍電報(bào)給袁世凱，要袁世凱殺掉張振武。黎元洪聽(tīng)后特別高興，由衷地感謝袁世凱，于是聽(tīng)從了袁世凱的提議。但是革命軍政府中“三武”一直控制著局面，使黎沒(méi)有出頭之日。另外，袁世凱為了阻止革命黨領(lǐng)導(dǎo)黃興加入新政府，把參謀總長(zhǎng)的位置也給了黎元洪。 　　在和談之初，袁世凱加緊同黎元洪聯(lián)系，處處向黎元洪表示尊重，這使黎元洪感到受寵若驚，因?yàn)槔桦m為軍政府都督，但并未有實(shí)質(zhì)權(quán)力，而且由于其性格懦弱，軍政府內(nèi)的事情一般不發(fā)表意見(jiàn)。黎元洪是一個(gè)性格懦弱、政治立場(chǎng)不十分堅(jiān)定的人。 　　在袁世凱算計(jì)他人的實(shí)例中，比較突出的是對(duì)黎元洪。卡耐基說(shuō)的是如何激發(fā)人性美好的一面，和我們所說(shuō)的駕馭對(duì)方雖不完全相同，但確實(shí)有相通之處。于是孫劉達(dá)成了聯(lián)盟。現(xiàn)在曹操已基本上平定了北方，接著又南下攻取了荊州，軍威震動(dòng)天下，致使英雄無(wú)用武之地，所以劉備才逃到這里。當(dāng)然，卓王孫出于天然的父愛(ài)，不可能真的對(duì)女兒不管不問(wèn)，這可能也是他被女兒拿捏的一個(gè)原因吧。 　　卓文君和司馬相如的愛(ài)情故事傳為千古佳話(huà)。司馬相如和卓文君商量后，兩人一起又回到臨邛，賣(mài)掉了僅有的車(chē)馬，開(kāi)了一個(gè)小酒館。司馬相如是當(dāng)時(shí)的大才子，卓文君是富豪卓王孫的女兒。 　　名譽(yù)要挾 　　對(duì)好利的人，就以利誘之；對(duì)有弱點(diǎn)的人，就抓其把柄。凡是被袁世凱的馭人術(shù)擊倒的人，在骨子里都有與袁世凱同樣的封建官場(chǎng)積習(xí)?！边@件事是使袁對(duì)宋起了殺機(jī)的一個(gè)重要原因。長(zhǎng)者之賜，仁何敢辭。北洋軍之所以除了袁之外，誰(shuí)都無(wú)法駕馭，這套馭人之術(shù)是起了很大作用的。生退坐，仰跌倒地，方知行李已為人抽去。忽有衣冠而來(lái)者，對(duì)之長(zhǎng)揖曰：“兄臺(tái)何自來(lái)耶？”生忙回揖。事過(guò)之后袁卻秘密派人將小玉贖出，并購(gòu)置了房舍和各項(xiàng)陳設(shè)，然后帶阮過(guò)去，這時(shí)天色已晚，阮隨袁進(jìn)入一個(gè)院中，只見(jiàn)房中鋪陳異常華麗，堂上紅燭高燒，擺著豐盛的酒席。袁世凱還親自為士兵發(fā)餉，又經(jīng)常派人到各營(yíng)演說(shuō)，向士兵灌輸袁世凱是所有士兵的衣食父母，大家都是靠袁世凱養(yǎng)活之類(lèi)的理念，以至于部隊(duì)中彌漫著對(duì)袁世凱的個(gè)人迷信，“但知有袁宮保，而不知有朝廷”，更不用說(shuō)國(guó)家民族了。精通馭人術(shù)的袁世凱最擅長(zhǎng)的就是“利益捆綁”，這一點(diǎn)在他的小站練兵活動(dòng)中表現(xiàn)得尤為突出。 　　二是封官不只不能一步到位，而且最好永遠(yuǎn)不要到位。君主必須不斷地滿(mǎn)足臣屬加官晉爵的欲望，才能換取他們持續(xù)的忠心。這正像饑餓的雄鷹迫切希望振翅高飛。那封推薦書(shū)寫(xiě)得很有意思：“如今這些大將，都是手握強(qiáng)兵，威脅控制朝廷，專(zhuān)橫跋扈，這樣的人怎么能夠再重用呢？駕馭這些人，就好像飼養(yǎng)獵鷹一樣，餓著它，它便為你搏取獵物；喂飽了，它就飛掉了。 　　恩惠要一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地賜予 　　南宋初年，面對(duì)著金人的大舉入侵，當(dāng)時(shí)號(hào)稱(chēng)名將的劉光世、張俊等人，只會(huì)一味地避敵逃跑，不敢?jiàn)^起反擊。 　　就是對(duì)一個(gè)陌生人很隨意的一次幫助，可能也會(huì)使那個(gè)陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴，從此多了一個(gè)合作者。由此可見(jiàn)，有的人錢(qián)花得不少，卻沒(méi)有賺下人情，而另一種人，則花錢(qián)不多，卻收買(mǎi)了對(duì)象，使之入了自己的局。 　　宋江從頭到尾不過(guò)花了10兩銀子和餞行的一頓飯，卻把英雄蓋世的武松感動(dòng)得五體投地。 　　但是，宋江的做法就高明多了，他見(jiàn)到武松馬上拉著武松就去喝酒，似乎親人相逢，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢(qián)出來(lái)給武松做衣服（后來(lái)錢(qián)還是柴進(jìn)出的，但好人卻是宋江做的）。《水滸》上說(shuō)：“柴進(jìn)因何不喜武松？原來(lái)武松初來(lái)投奔柴進(jìn)時(shí)，也一般接納管待；次后在莊上，但吃醉了酒，性氣剛烈，莊客有些顧管不到處，他便要下拳打他們，因此滿(mǎn)莊里莊客，沒(méi)一個(gè)道他好。 　　另外，我們還要注意一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是：給人好處，要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)和方式，力爭(zhēng)用最小的代價(jià)換得最大的人情，避免花了錢(qián)卻不討好。施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開(kāi)發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫。蔣介石在和馮玉祥、閻錫山等人爭(zhēng)地盤(pán)的時(shí)候，就是一手拿槍?zhuān)皇帜免n票，收買(mǎi)馮、閻的將領(lǐng)倒戈。 　　設(shè)局之策　　心照不宣的馭人術(shù)（1）　　在做局的過(guò)程中，必然要涉及用人、馭人的問(wèn)題。因此，曾國(guó)藩的行事風(fēng)格，可以歸結(jié)為：講拙誠(chéng)，亦講權(quán)術(shù)。八年所以?xún)?nèi)疚者，以忠孝之地而用意氣，以樸拙之人而講權(quán)術(shù)，是以且愧且憾，無(wú)地自容。真話(huà)與做作之間，顯露了一個(gè)“拙誠(chéng)”君子不誠(chéng)的一面。他的家書(shū)中有一段話(huà)如是說(shuō)： 　　“澄弟辦賊，甚快人心。而對(duì)于李世忠、苗沛霖等首鼠兩端之徒，無(wú)法用真誠(chéng)感化，在有用之時(shí)自是百般撫慰，當(dāng)不用之時(shí)，則一再打壓，利用機(jī)會(huì)將之消滅。這反映了曾國(guó)藩的兩副面孔，一副是“拙誠(chéng)”君子，一副是“權(quán)變”智士。然而，沒(méi)有人看到“拙誠(chéng)”不僅是一個(gè)人道德修養(yǎng)的境界，同時(shí)也是一種收拾人心的權(quán)術(shù)。曾國(guó)藩將自己的“誠(chéng)”稱(chēng)為“拙誠(chéng)”。清代大臣曾國(guó)藩深諳權(quán)術(shù)，可他的嘴上卻常掛著一個(gè)“誠(chéng)”字。 　　兩面手法是個(gè)中性的東西，就看使用它的人了。求汝淺斟我酒也。袁世凱喜歡搞兩面派，護(hù)國(guó)英雄蔡鍔不也是大搞兩面派嗎？看來(lái)中國(guó)人的心機(jī)真是看不透啊，這難道不是中國(guó)文化的傳統(tǒng)嗎？ 　　謝某嗜酒如命。 　　自古以來(lái)，兩面派作為貶義詞深為正人君子所不齒，其實(shí)，在局面混亂不清，各方勢(shì)力難解難分的時(shí)候，不妨學(xué)著做個(gè)兩面派甚至多面派，這樣不僅能保護(hù)自己，還能取得意想不到的成功。他獲得賞銀四千兩，榮升為工部左侍郎。據(jù)說(shuō)他回到家，他的老母親問(wèn)他：“兒啊，什么事讓你心神不寧？”袁世凱說(shuō)：“母親，好比有這么一件事：有個(gè)仆人侍奉一個(gè)大戶(hù)人家，那家的母子不和，你看這個(gè)仆人該聽(tīng)誰(shuí)的？”母親說(shuō)：“當(dāng)然要聽(tīng)母親的了。然而，袁世凱剛剛表演完了便搖身一變，接著就登門(mén)拜訪(fǎng)了幾乎所有的老臣，向頑固派表白自己反對(duì)“維新”的心跡。話(huà)雖如此說(shuō)，但光緒畢竟是皇帝，占據(jù)法理上的有利地位。袁世凱很快便取得了康有為的信任。從此，袁世凱打通了步入最高統(tǒng)治階層的道路。 　　在北京，袁世凱廣交權(quán)貴，很快就博得官宦們的歡心。筆者最近對(duì)清末民初的這一段歷史很感興趣，看了些史料，對(duì)這一點(diǎn)感受尤深。我們不妨深究一下，厚黑學(xué)所主張的臉皮要厚，心腸要硬的規(guī)則，到底錯(cuò)在什么地方了呢？難道臉皮只有薄才是正確的嗎？這又是什么道理呢？難道只有兔子的生活方式才可取，而豺狼的智慧就是邪惡的？只要不違反法律，又有什么清規(guī)戒律值得萬(wàn)世如一地遵守呢？何況，這些所謂的清規(guī)戒律往往只是針對(duì)弱者的，那些所謂的英雄豪杰所要追求的則是目的的實(shí)現(xiàn)，對(duì)手段卻是不問(wèn)不究的。在做局、對(duì)局的過(guò)程中，常常是臉皮厚一點(diǎn)、手段黑一點(diǎn)的人獲勝。這一切都是很突出的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)事例中，誰(shuí)厚誰(shuí)黑，立見(jiàn)分曉?！倍嗝礋o(wú)情無(wú)義的話(huà)！可是這確實(shí)起到了很大的作用。 　　而劉邦卻是個(gè)潑皮無(wú)賴(lài)，他要的是天下，不是臉。 　　項(xiàng)羽是豪杰，是英雄，是君子，在鴻門(mén)宴上，項(xiàng)羽放過(guò)劉邦，也并不難理解。名雖為霸，實(shí)失天下心?！捌シ蛑隆比菀桌斫?，那什么是“婦人之仁”呢？其實(shí)就是不夠黑。 　　歷史上的厚黑人士 　　翻開(kāi)歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，成就一番大業(yè)的，往往不是項(xiàng)羽等英雄豪杰，也不是張良、諸葛亮等謀略家，而是那些資質(zhì)平平的人物。做人樸拙一點(diǎn)，“傻”一點(diǎn)，會(huì)使人感到踏實(shí)，反倒受人歡迎。在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中，把精明掛在臉上，不一定是好事。陳平巧解“白登之圍”，在于他抓住了一個(gè)重要女人的心理特點(diǎn)。 　　《史記》記載，韓信曾對(duì)劉邦說(shuō)，項(xiàng)羽是“匹夫之勇”，“婦人之仁”?！比欢八^(guò)無(wú)不殘滅者，天下多怨，百姓不親附，特劫于威強(qiáng)耳。秦將章邯求降，“見(jiàn)項(xiàng)羽而流涕，為言趙高”，項(xiàng)羽就很有風(fēng)度地饒了對(duì)手，還立他為雍王。所以，對(duì)于做局者而言，他是不合格的。必欲烹爾翁，則幸分我一杯羹。劉邦呢，老婆一回來(lái)，立即毀約攻打楚軍。他可以四處求人，可以三顧茅廬，可以以哭泣來(lái)獲得同情和支援，可以借荊州之后賴(lài)著不還。 　　成大事者要不拘小節(jié)，不能顧慮太多，不能為俗世的道德清規(guī)所束縛。 　　其實(shí)，厚黑學(xué)這個(gè)詞匯，本身就是世俗觀念對(duì)一種謀略方式的誤讀。那些圓滑世故的人都是些兩面派，都是沒(méi)個(gè)性的人，一般人看不清他葫蘆里賣(mài)的什么藥。他先是趨奉李鴻章，得到仕途上的保障；在康有為革新派受到歡迎的時(shí)候，他便到處侈談“維新”；在看到慈禧一派守舊勢(shì)力依然不可搖動(dòng)時(shí)，便轉(zhuǎn)臉之間毫不猶豫地出賣(mài)了光緒和維新派。于是，袁世凱很快就在榮的心目中有了位置，榮稱(chēng)其為“特殊人才”，欲大力提攜。他還常向康有為吹噓自己在朝鮮時(shí)，與日本人如何如何打過(guò)仗以及主張對(duì)日強(qiáng)硬等“英雄壯舉”，一時(shí)間產(chǎn)生了“人皆喜聆其言論，目為一世之雄”的效果。光緒帝主張變法卻苦于無(wú)權(quán)，相反，慈禧太后掌權(quán)30多年，心腹極多，樹(shù)大根深，是很難撼動(dòng)的。袁連連磕頭，對(duì)光緒皇帝感激涕零。 　　譚嗣同走后，袁世凱才悟出光緒破格給自己升官的用意，這時(shí)他權(quán)衡兩派實(shí)力，著實(shí)犯了難。隨著譚嗣同等“六君子”的人頭落地，袁世凱也飛黃騰達(dá)了。于是這個(gè)八面玲瓏、詭計(jì)多端、極其陰謀狡詐的袁世凱，又一次受到提拔，在李鴻章死后，便被任命為直隸總督兼北洋大臣。乘其不備，他東渡日本，繞道香港，回到云南，舉起反袁旗幟，可見(jiàn)其心機(jī)之深。謂：“我因臟病不能多飲，今以數(shù)文錢(qián)勞汝。謝是日因得暢飲。久而久之，拙誠(chéng)，也就成了權(quán)術(shù)的道具了?！苯o李鴻章以極大震動(dòng)。 　　在人們都被他的“拙誠(chéng)”感動(dòng)之時(shí)，他的目的也就達(dá)到了。對(duì)于這一方面，他并不恪守“拙誠(chéng)”，而是充分利用權(quán)變。對(duì)于塔齊布這樣的滿(mǎn)人，因?yàn)橛赂衣手?，曾?guó)藩便以誠(chéng)相待，極力推舉，從而使之成為湘軍中唯一的滿(mǎn)人將領(lǐng)。 　　曾國(guó)藩這種兩面派做法，甚至表現(xiàn)在對(duì)家里人的關(guān)系上?！?　　這段話(huà)中半是真話(huà)，半是做作。鄙人今歲憂(yōu)灼過(guò)甚，雖亦近于怔忡，然較之八年情形則異?！彼?jīng)以為“惟忘機(jī)可以消眾機(jī)，惟懵懂可以祓不祥”，但“忘機(jī)”并非不知“機(jī)變”，“懵懂”也不是真的糊涂，以此消除機(jī)權(quán)，不過(guò)是一種更深的機(jī)權(quán)。當(dāng)然，這種“傻”不是真傻，而是一種低姿態(tài)，一種掩飾。