【正文】 訣竅和經(jīng)營模式。 二）、特許者應具備哪些條件國內(nèi)有許多企業(yè)有意采用特許經(jīng)營的模式拓展業(yè)務，他們面臨的第一個問題就是——從事特許經(jīng)營業(yè)務應具備哪些條件？根據(jù)原國內(nèi)貿(mào)易部《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（暫行）》第六條規(guī)定，特許者應具備下列條件：第一、 具有獨立的法人資格。一般來講，特許經(jīng)營合同的主體主要包括以下三種類型：一是擁有特許經(jīng)營權的一方當事人，即特許人，又稱授權人、許可人，特許總部；二是區(qū)域性特許經(jīng)營權持有人，即經(jīng)特許人授權在某一特定地區(qū)內(nèi)以特許人的名義開展特許經(jīng)營業(yè)務、發(fā)展區(qū)域特許經(jīng)營體系的當事人。特許經(jīng)營權代理合同適用于跨國發(fā)展，它的優(yōu)點是可以發(fā)揮當?shù)厝说淖饔?，快速實現(xiàn)本土化的要求；缺點是不易控制，且利潤分流。它的特點有：第一，合同主體一方是特許權的所有者，另一方不一定直接使用特許權，而以自己的名義發(fā)展加盟商；第二，合同包含區(qū)域開發(fā)的內(nèi)容；第三，與單體特許經(jīng)營合同相比較，區(qū)域特許經(jīng)營合同相對復雜。在單體特許經(jīng)營合同中，雙方關系相對簡單。而受許人業(yè)務發(fā)展是品牌擴張的表現(xiàn)，受許人業(yè)務發(fā)展是特許者利潤的源泉，受許人業(yè)務發(fā)展是品牌吸引力的保證。對于有形資產(chǎn)的保護，有許多成熟和常見的做法，在此不再詳述。特許經(jīng)營法律關系的多元化決定了特許經(jīng)營法律關系的復雜化。特許經(jīng)營法律關系的特點有： 雙方當事人地位平等的特點 從法律關系的主體來看，特許法律關系雙方當事人地位平等，能充分體現(xiàn)當事人意思自治原則。二）、特許經(jīng)營法律關系的特點特許者和被特許者雖同屬一個特許體系，但在產(chǎn)權上并沒有從屬關系。 一　特許經(jīng)營法律關系 談特許經(jīng)營合同，首先應該了解有關特許經(jīng)營法律關系的基本情況。 　一）、國內(nèi)立法情況從國內(nèi)立法情況看，目前我國除原國內(nèi)貿(mào)易部九七年頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（暫行）》這一部門規(guī)章以外，還沒有關于特許經(jīng)營的專門性法律法規(guī)。作為分別獨立的經(jīng)濟實體，特許者和被特許者對外分別獨立享有權利和承擔義務。特許雙方?jīng)]有行政上的隸屬關系，也沒有投資上的控股關系，法律關系主體雙方是一種集中權利的許可使用關系?！　《?、 制訂和簽訂特許經(jīng)營合同的原則鑒于特許經(jīng)營法律關系的上述特點，結合實踐，建議在制定和簽訂特許經(jīng)營合同應遵循以下原則：一） 、確?？偛扛鞣N資產(chǎn)受法律保護的原則 特許經(jīng)營合同是一種權利的集中許可使用，特別是無形資產(chǎn)的許可使用，加上這種許可不是通常的一對一的形式，而是一對十、一對百、甚至一對千，因此在制定合同時應把保護總部各種資產(chǎn)受法律保護作為第一原則，特別是對無形資產(chǎn)的保護。 二）、明確受許人運作細節(jié)及特許人的監(jiān)督權原則，即控制手段制度化原則特許授權是一個復雜的、完整的體系，為了保證合同能得到全面遵守和特許事業(yè)健康發(fā)展，將各種特許制度融入合同之中十分重要。 三、 　特許經(jīng)營合同的分類 　按照特許經(jīng)營合同主體的不同，可將它分為單體特許經(jīng)營合同和復合特許經(jīng)營合同。 單體特許經(jīng)營合同適用于特許權所有者直接發(fā)展加盟商。　　區(qū)域特許經(jīng)營合同適用于跨地域發(fā)展和分區(qū)域開發(fā)特許業(yè)務，它的優(yōu)點是容易實現(xiàn)特許體系的快速發(fā)展、部分管理工作由區(qū)域加盟上完成，特許者能減少許多管理、控制任務；缺點是不易保證特許體系的完整與統(tǒng)一，對區(qū)域加盟上的依賴過強，且存在利潤分流。 四、 特許經(jīng)營合同的主體　　　對特許經(jīng)營合同主體的分析能使特許雙方明確法律對特許經(jīng)營主體的要求，能有助于特許雙方甄選和識別適合自己的特許合作伙伴。這類當事人對特許人進行跨地區(qū)或跨國拓展特許經(jīng)營業(yè)務十分重要。特許經(jīng)營業(yè)務的專業(yè)性決定了特許者必須是具有一定經(jīng)濟實力、管理組織能力和擁有相關的專業(yè)人員的企業(yè)法人。另外，規(guī)定一年以上的良好經(jīng)營業(yè)績是十分必要的。經(jīng)營資源是指特許者應擁有從事本行業(yè)特許經(jīng)營業(yè)務所必需的基本條件如必要的資金、人才、培訓基地、配送中心、生產(chǎn)或進貨渠道、廣告宣傳的媒介等等。經(jīng)驗的形成和積累不是一朝一夕能夠成就，僅注冊商標、專利的申請就需要一段時間的等待。特許人為被特許人提供的僅僅是管理經(jīng)驗、品牌支持及培訓指導等無形資產(chǎn)，而開店經(jīng)營所需的資金場地、人才資源應由被特許人自己解決，因此被特許者在擬加入某一特許體系之前，要擁有一定資金。被特許者雖然能從特許者那里得到培訓的指導，這決不能代替自己的日常經(jīng)營管理。 五、 特許經(jīng)營合同的主要內(nèi)容一）、專門用語定義 特許經(jīng)營合同涉及諸多的法律的、技術的和管理的專業(yè)問題，對合同中出現(xiàn)的一些專業(yè)用語，如管理體系、商標許可使用、區(qū)域保護、加盟金、特許經(jīng)營使用費、產(chǎn)品和服務的內(nèi)容等。它的核心內(nèi)容是某某商標及其經(jīng)營管理標準和技術質(zhì)量標準”。合同應明確規(guī)定它們的名稱、登記號及其它登記注冊情況有效期、許可使用的內(nèi)容、方式和地區(qū)等事項。期限的長短與行業(yè)特點、加盟店的投資大小、投資回收期長短等因素有關。同時，它也可以用來限定特許者在特定地區(qū)發(fā)展加盟商的數(shù)量，防止因特許者貪婪而無節(jié)制地發(fā)展加盟店，造成特許體系內(nèi)部發(fā)生惡性競爭，危害整個特許體系的健康運作，損害被特許者的利益。這是特許者的一項最基本的權利。特許經(jīng)營費是指加盟費和特許權使用費，有的企業(yè)還收取一定數(shù)額的保證金。第三、 對違反特許經(jīng)營合同規(guī)定，侵犯特許者合法權益、破壞特許體系的行為，特許者有權終止特許合同，取消被特許者的特許經(jīng)營資格，這是特許者的解約權。特許經(jīng)營權授予的依據(jù)是特許經(jīng)營合同，在形式上，通常舉辦一個象征性的授權儀式或頒布發(fā)授權證書，營業(yè)象征通常是指特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一招牌、宣傳用品、工作服裝、營業(yè)方式等。第三、 指導被特許者做好開店準備。 五）、被特許者的基本權利 根據(jù)原國內(nèi)貿(mào)易部《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（暫行）》第十條規(guī)定，被特許者的基本權利有：第一、 在合同約定的范圍內(nèi)使用特許者所賦予的權利。第三、 有權獲得特許者所提供的培訓和指導。從這個意義上講，接受特許者的指導不僅是被特許者的權利，同時也是義務。目前被特許者在繳納特許權使用費時出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)在不按時繳納費用、提供虛假的財務報表以減少應繳額等方面，對此，特許者可采取的對策一是收保證金，如特許者拖延繳納特許權使用費，特許者可用保證金充抵；再就是完善財務制度，加強對被特許者的監(jiān)督；另外，采用定額繳納特許權使用費的方式代替按比例繳納的方式。如深圳某連鎖超市發(fā)生“剁指事件”，很快影響到整個體系，使體系中所有的連鎖店營業(yè)額急劇下降。如某特許經(jīng)營合同規(guī)定：“（特許人）為加盟店提供技術骨干人員上崗前的專業(yè)培訓，并定期進