“老板出手，勝券在握”老板電器整合公關(guān)傳播方案-wenkub
2023-06-09 18:03:30 本頁(yè)面
【正文】 售與品牌樹立。 2022年伊始，老板家電的年平均增長(zhǎng)率達(dá) 40%50%，堪稱行業(yè)增長(zhǎng)速度最高、發(fā)展最快的企業(yè)之一。因此，我們對(duì)老板展開了全面的研究。家 所以： 老板要走自己的路！ 老板的路應(yīng)該怎么走？ 企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫 “ 競(jìng) 爭(zhēng)旋渦 ” ？ Shake out 需求減緩 銷售成本上升 提高營(yíng)銷 費(fèi)用 產(chǎn)品成本的上升 通過 “ 價(jià)格戰(zhàn) ”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌 之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致 品牌的大眾化 “ 科技戰(zhàn) “ 導(dǎo)致超過消費(fèi) 者需求的產(chǎn)品功能 價(jià)格 下降 毛 利下降 盈利能力 降低 來(lái)自過量生產(chǎn)能力的壓力 固定成本壓力上升 經(jīng)銷商施加壓力 更低的毛 利 更低的價(jià)格 更低的價(jià)格 公司價(jià)值貶值 ... 淘汰出局 老板所面臨的廚衛(wèi)家電行業(yè)，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很容易使眾企業(yè)陷入 “ 競(jìng)爭(zhēng)旋渦 ” 而不能自拔 “ 僅靠?jī)r(jià)格生存和競(jìng)爭(zhēng)，也必然因價(jià)格而滅亡 ” （ “ Live in price, die in price ”） 處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之中，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)法提供有力區(qū)分時(shí)， 為品牌制造專屬的核心價(jià)值才是首先需要考慮的。 老板的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們的啟示： 在產(chǎn)品功能同質(zhì)化，而消費(fèi)利益又不明顯時(shí)， 最好的營(yíng)銷手段是 以產(chǎn)品為主、情感為輔的兩手抓策略！ 目前市場(chǎng)的個(gè)品牌占位情況 創(chuàng)新 精致 專業(yè) 國(guó)際化 老板 時(shí)尚 有效區(qū)隔 老板現(xiàn)有的品牌資產(chǎn) 品牌定位：懂得生活品位的家電創(chuàng)新家 品牌核心價(jià)值：領(lǐng)先、品質(zhì)、人本 品牌個(gè)性：創(chuàng)新、睿智、品位 老板現(xiàn)有的核心價(jià)值并不能建立起 有效的品牌區(qū)隔 ！ 這個(gè)問題要如何解決？ 老板需要： 更精準(zhǔn)的品牌價(jià)值 實(shí)現(xiàn)品牌有效區(qū)隔 更精確的消費(fèi)人群 實(shí)現(xiàn)有效情感溝通 更精彩的傳播規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播 老板 一場(chǎng)品牌的升華戰(zhàn)役即將開展 品牌升華 3U戰(zhàn)略工程 Universal Unique Ubiqutious 從理性與感性兩個(gè)層面出發(fā)，塑造一個(gè)立體的老板品牌。 由此，老板產(chǎn)品的核心概念呼之欲出： 平板式綠色廚電 平板式：對(duì)廚房一體化趨勢(shì)的最好響應(yīng)；巧妙避免與方太重疊；方太有嵌入式，雖然他已經(jīng)占位，但才剛剛開始，人有我也有，所以平板式是與嵌入式的針鋒相對(duì)，嵌入式側(cè)重技術(shù)，平板式更能體現(xiàn)直接的效果利益，而 最關(guān)鍵的產(chǎn)品概念區(qū)隔 在于：平板式基礎(chǔ)上的 “ 綠色廚電 ” 關(guān)于 “ 綠色 ” ： 兼具環(huán)保與科技的一次有效占位！ 區(qū)別于以往的品牌特性，綠色是廚電行業(yè)自身的一次革新！ 是對(duì)老板廚電產(chǎn)品核心利益的直接訴求（更環(huán)保、更安全、更健康） 是對(duì)老板健康廚房形象的一次有力支撐！ 是對(duì)綠色奧運(yùn)主題的有力響應(yīng)，更是對(duì)未來(lái)中國(guó)核心主價(jià)值響應(yīng)！ “ 綠色 ” 無(wú)疑是我們區(qū)別于其他品牌的最佳 品牌特 性 ，為防止其他品牌跟隨導(dǎo)致特性模糊，所以 我們必須先 占位 ，而且是用 品牌定位 來(lái)占位 —— 與此同時(shí)，我們必須對(duì)原有品牌定位有所 傳承 老板全新的品牌定位： Part Two： Unique 尋找更精確的消費(fèi)人群 老板的目標(biāo)消費(fèi)人群 28到 35歲的都市人，以白領(lǐng)居多。 關(guān)鍵詞：讓每個(gè)人都享受老板的生活 關(guān)鍵詞：想決定自己的一切 品牌個(gè)性 = 做自己心中的老板 其實(shí)每個(gè)人對(duì)沒見事都有自己想法 …… 于是我們得出： 結(jié) 論 Part Three： Ubiqutious 更精彩的傳播計(jì)劃 以綠色為核心，老板將成為一個(gè)傳統(tǒng)廚房的革新者、現(xiàn)代廚房的創(chuàng)新者，未來(lái)廚房趨勢(shì)的預(yù)見者；這才是老板創(chuàng)新的體現(xiàn)！ 由上文的基礎(chǔ)，我們提出老板品牌傳播的三個(gè)原則 精確傳遞品牌差異 深入傳遞品牌價(jià)值 真情傳遞品牌個(gè)性 綠色廚房 創(chuàng)新科技 區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品體現(xiàn)獨(dú)特和唯一，即使大家的物理屬性趨同。將老板打造為更懂消費(fèi)者的品牌。 以貫穿全年的整合活動(dòng)，一個(gè)聲音，清晰地傳遞品牌價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)配套活動(dòng)：綠色家用電器博覽會(huì) 在這里你能找到許多擁有綠色概念的家電產(chǎn)品，并能詳細(xì)了解它們， 這里的產(chǎn)品將涉及你生活的方方面面，讓你應(yīng)接不暇。 活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以帶著自家廚房的照片以及尺寸圖，掃描到老板模擬廚房空間的電腦上，駐店設(shè)計(jì)師會(huì)通過專業(yè)的軟件組合，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)出全新的適合你家的新廚房圖樣。 活動(dòng)相關(guān)要素 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 3月 2022年 7月 為使活動(dòng)影響最大化，我們將此次活動(dòng)的總時(shí)間設(shè)為 4個(gè)月 活動(dòng)地點(diǎn)： 選取 1520個(gè)主流城市作為活動(dòng)地點(diǎn)（可以是老板主力銷售區(qū)域，也可以是老板主攻區(qū)域） 活動(dòng)將在選取城市中具有一定規(guī)模的 23家老板專賣店、旗艦店中展開 主辦方：老板事業(yè)集團(tuán)有限公司 終端促銷：金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜 奧運(yùn)期間，終端促銷與奧運(yùn)的深度捆綁，順應(yīng)奧運(yùn)期間消費(fèi)者的參與激 情，促進(jìn)銷售。 中國(guó) XXX隊(duì)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜 老板與中國(guó) 13億人民脈搏一起跳動(dòng)！ 與新浪等 sp運(yùn)用商合作，開展短信 /終端有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)； 競(jìng)猜項(xiàng)目： 國(guó)家
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