華為手機(jī)廣告策劃書-wenkub
2023-06-07 18:12:04 本頁(yè)面
【正文】 。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)手機(jī)銷售提供更多的保證，促進(jìn)華為手機(jī)在市場(chǎng)上的占有率。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。（3）人文環(huán)境分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。同時(shí)隨著各大電商平臺(tái)的發(fā)展，也拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。（2） 華為公司由內(nèi)而為的創(chuàng)新文化可以說是和任正非的個(gè)人行事作風(fēng)密不可分。華為作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀，經(jīng)過幾年的耕耘，已經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，雖然趕不上Samsung，Apple等手機(jī)巨頭，但已對(duì)他們構(gòu)成了不小的威脅。它們都是采用安卓系統(tǒng)，在配置上，也都達(dá)到了主流配置，運(yùn)行流暢，并且價(jià)格低廉，也較為受廣大消費(fèi)者的喜愛。他們對(duì)手機(jī)有極大的探索熱情，會(huì)使用手機(jī)絕大部分功能，盡可能地開發(fā)自己手機(jī)的潛力。與之匹配的是同價(jià)位領(lǐng)先的2GB運(yùn)行內(nèi)存，可以保證包括大型3D游戲和1080p全高清在內(nèi)的高負(fù)荷應(yīng)用流暢展現(xiàn)。如果普通的拍照相機(jī)無法滿足消費(fèi)者的需求，那此次新加入的百變相機(jī)一定可以增加消費(fèi)者的拍攝體驗(yàn)。與華為Ascend通過細(xì)致觀察，屏幕中在圖標(biāo)、字體等微小的細(xì)節(jié)處顯示的效果非常細(xì)膩，就算是長(zhǎng)時(shí)間的觀看屏幕眼睛也并不會(huì)覺得很累。華為在注重性能、技術(shù)之余，在產(chǎn)品在娛樂社交服務(wù)方面也是相當(dāng)?shù)闹匾暋?，總共售出2700萬部手機(jī)，高于去年同期的1700萬部，%,對(duì)于時(shí)尚與青春活力的形象，在消費(fèi)者心中依舊比較模糊，需要進(jìn)一步進(jìn)行宣傳與推廣，傳達(dá)時(shí)尚、青春活力的定位。隨著核心電信設(shè)備部門的增長(zhǎng)放緩，華為開始進(jìn)軍消費(fèi)終端市場(chǎng)，華為預(yù)計(jì)5年內(nèi)的消費(fèi)終端設(shè)備銷售額將從現(xiàn)在的70億美元，增長(zhǎng)到300億美元，成為與電信設(shè)備比肩的重要收入來源?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。2015年9月22日，小米在北京發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級(jí)而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號(hào)稱安卓小王子。第二個(gè)方面，持續(xù)使用時(shí)間的時(shí)長(zhǎng)。在這個(gè)方面，小米是敵不上榮耀的。優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的議價(jià)能力，和美國(guó)幾個(gè)芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個(gè)拿貨價(jià)格可不是國(guó)內(nèi)這些小公司可比的，華為拿cavium處理器的價(jià)格是他們的60%，除了SA屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個(gè)廠家的供貨。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會(huì)縮短開發(fā)周期，減少開發(fā)投入。國(guó)外借助于華為和各大T的關(guān)系（全球前50大T，華為已規(guī)模進(jìn)入45個(gè)，其中不乏大量短名單），擁有HTC，三星幾乎持平的渠道，且在國(guó)外沒有被國(guó)人鄙視的壓力，可以賣更好的價(jià)錢獲取更多的利潤(rùn)。而渠道營(yíng)銷的成本更高，這樣手機(jī)的價(jià)格就會(huì)受影響，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢(shì)的。二、廣告策略（一）廣告目標(biāo)策略華為對(duì)于目前的營(yíng)收十分滿意，我們的產(chǎn)品不只是賺錢，而是打造偉大的產(chǎn)品，這令我們激動(dòng)不已。樹立華為的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。（2） 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度產(chǎn)品定位正確，可以使自己的產(chǎn)品在同類的手機(jī)產(chǎn)品中一鳴驚人，使自己站在同行的頂峰。（3）高科技的定位包含比較豐富的內(nèi)涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容，而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科技的定位，但是多數(shù)都停留在表面層次，沒有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。（3）青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。要將廣告訴求合理地傳達(dá)給大學(xué)生消費(fèi)者，讓廣告訴求在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”，讓廣告訴求直抵消費(fèi)者的內(nèi)心，做到精準(zhǔn)定位、簡(jiǎn)潔明了、真實(shí)可信、聚焦策略、無所不在、始終如一。決定體驗(yàn)的四個(gè)要素分別是基于深度需求和個(gè)性體驗(yàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、參與性、互動(dòng)性、印象效果；體驗(yàn)的結(jié)果則取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)深度需求的正確把握和滿足程度，取決于分析需求、把握潮流、制造流行的能力，而其中一個(gè)決定性的環(huán)節(jié)就是消費(fèi)者的認(rèn)可程度。世界廣告業(yè)的初始階段是作為媒介的附庸而出現(xiàn)的。（3） 廣告訴求重點(diǎn)的表述廣告活動(dòng)的時(shí)間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標(biāo)，不能希望通過一次廣告就達(dá)到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時(shí)間和空間也是有限的，在有限的時(shí)間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間和記憶程度是有限的，在很短時(shí)間內(nèi)，受眾不能對(duì)過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻印象。因此，長(zhǎng)期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對(duì)訴求非?？粗?。所以，手機(jī)品牌核心價(jià)值是手機(jī)品牌的主題部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。廣告中重復(fù)使用多個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的鏡頭，非常巧妙！3. 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容（1） 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格手機(jī)廣告從最初的產(chǎn)品促銷到今天的品牌宣揚(yáng)；從當(dāng)初使用功能的介紹到現(xiàn)代美好生活的提倡，逐漸形成了創(chuàng)意各異，花樣翻新的表現(xiàn)風(fēng)格。按功能可分為：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。（2） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)1. 廣告的主題科技改變生活2. 廣告的創(chuàng)意文案：（1） ——華為地鐵篇“每天我都在你身邊，向從不遲到的你說一聲早安；向剛剛踏上社會(huì)的你，講一句加油；這里只是大都市的每一個(gè)平凡角落，人來人往中我都陪伴，我是誰？你看不見我，我是你的華為。第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)家庭主婦在做菜的時(shí)候，她
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