【正文】 6,229管理團(tuán)隊(duì)以下是公司1999年12月31日在任的董事及管理人員介紹：王愛先，通軟董事長，某電子信息產(chǎn)業(yè)股份公司（“某”）總裁。所以，1999年公司所得稅減少。 依據(jù)國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，應(yīng)以合同完成百分比法確認(rèn)銷售收入，而不是發(fā)票252。電子商務(wù)平臺(tái)的建立將極大地推動(dòng)通軟ERP產(chǎn)品的銷售及相關(guān)服務(wù)。而且，電子商務(wù)平臺(tái)將對所有買賣方開放，通過采用新技術(shù)，如：XML，可不受后端系統(tǒng)的限制。ERP系統(tǒng)通過電子商務(wù)平臺(tái)，可以直接與另一個(gè)ERP系統(tǒng)聯(lián)系。ASP從某種角度看很類似于服務(wù)外包模式但這種外包出的服務(wù)被ASP集中在了一個(gè)點(diǎn)上而對多點(diǎn)提供。3 用戶系統(tǒng)穩(wěn)定性大大增加。中國傳統(tǒng)行業(yè)員工收入水平與IT業(yè)有較大差距，很難承擔(dān)招募、培養(yǎng)、挽留IT人才的所費(fèi)時(shí)間及可觀薪資。國外及國內(nèi)ERP軟件實(shí)施不成功的例子也很多，因此而造成中國用戶決策十分慎重。根據(jù)應(yīng)用復(fù)雜程度（站點(diǎn)的多少）的不同，ASP可以降低30%50%的年費(fèi)用。明年推出的產(chǎn)品有：冶金制造業(yè)版、中藥制造業(yè)版及西藥制造業(yè)版。i 開發(fā)新的分行業(yè)ERP產(chǎn)品公司之所以在分行業(yè)ERP市場處于領(lǐng)先地位，關(guān)鍵因素之一是通軟分行業(yè)產(chǎn)品模塊都經(jīng)過仔細(xì)設(shè)計(jì)，比較其他產(chǎn)品，可以更好地滿足不同行業(yè)的特點(diǎn)?，F(xiàn)在，公司的銷售機(jī)構(gòu)主要集中在省會(huì)城市，計(jì)劃進(jìn)一步在位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速地區(qū)的二級(jí)城市建立新的銷售代表處及代理商。策略與發(fā)展計(jì)劃公司的策略核心是提供低成本、易實(shí)施、分行業(yè)滿足客戶需求的應(yīng)用產(chǎn)品。? 快速發(fā)展的電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)通訊電子商務(wù)正成為眾多公司經(jīng)營策略的一重要部分?；谫M(fèi)用與時(shí)間的考慮，大多中小企業(yè)放棄市場上主流的ERP產(chǎn)品，而選擇功能較少的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常不能適應(yīng)不同行業(yè)的不同需求，實(shí)施的用戶化成本高。市場趨勢熱點(diǎn)公司認(rèn)為ERP市場發(fā)展的趨勢正發(fā)生著重要變化，即：市場需要分行業(yè)、可應(yīng)用于因特網(wǎng)、價(jià)格具有競爭力及易于實(shí)施的ERP產(chǎn)品。i 專業(yè)、忠實(shí)的管理隊(duì)伍公司擁有一個(gè)高素質(zhì)、忠實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，他們對軟件公司的管理經(jīng)營及不斷成長的軟件市場具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在中國，公司是第一家已采用CMM的軟件商。除了可復(fù)用軟構(gòu)件開發(fā)模型，公司從1988年就開始采用軟件生產(chǎn)能力成熟模型（CMM）——公司另一個(gè)重要的研發(fā)項(xiàng)目。 大量減少客戶化工作量。 大量減少重復(fù)工作。公司與國內(nèi)最好的軟件工業(yè)化設(shè)計(jì)開發(fā)隊(duì)伍——北大青鳥建立了合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)軟件可復(fù)用開發(fā)模型及軟件開發(fā)過程技術(shù)。通軟的行業(yè)解決方案是通過與各個(gè)行業(yè)內(nèi)的主要公司進(jìn)行合作，結(jié)合大多數(shù)用戶的反饋建議，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，而逐步形成的。1999年，銷售總收入（包括軟件與技術(shù)服務(wù)）及凈利潤分別為3,550萬與1,120萬人民幣，與1998年相比，分別增長49%與10707%。至1999年12月31日，公司在全國范圍內(nèi)，已擁有逾16,000家用戶，50,000多個(gè)站點(diǎn)。為了適應(yīng)不同行業(yè)的需求，通軟將標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理功能與不同行業(yè)的特殊經(jīng)營程序相結(jié)合，形成分行業(yè)的ERP系列產(chǎn)品。1999年，在中國ERP市場，通軟產(chǎn)品的市場占有率為8%，排名第三位。53 / 54某集團(tuán)通用軟件有限公司私募融資推介備忘錄目錄頁數(shù)執(zhí)行摘要 ………………………………………………………………………………………..經(jīng)營業(yè)績與財(cái)務(wù)預(yù)測 …………………………………………………………………………..管理層 …………………………………………………………………………………………..公司結(jié)構(gòu) ………………………………………………………………………………………..融資 ……………………………………………………………………………………………..融資需求 ………………………………………………………………………………..資金用途 ………………………………………………………………………………..投資結(jié)構(gòu) ………………………………………………………………………………..公司經(jīng)營狀況 …………………………………………………………………………………..概述 ……………………………………………………………………………………..行業(yè)背景 ………………………………………………………………………………..解決方案 ………………………………………………………………………………..策略與發(fā)展計(jì)劃 ………………………………………………………………………..產(chǎn)品 ……………………………………………………………………………………..客戶 ……………………………………………………………………………………..銷售、市場與供應(yīng) ……………………………………………………………………..服務(wù)與技術(shù)支持 ………………………………………………………………………..研究與開發(fā) ……………………………………………………………………………..策略聯(lián)盟 ………………………………………………………………………………..競爭力分析 ……………………………………………………………………………..員工 ……………………………………………………………………………………..執(zhí)行摘要公司介紹通用軟件有限公司（“通軟”或“公司”）是中國企業(yè)應(yīng)用軟件主要的供應(yīng)商之一。（解決方案）。分行業(yè)ERP軟件包括：連續(xù)生產(chǎn)類行業(yè)版、離散生產(chǎn)類行業(yè)版、流通行業(yè)版、金融證券行業(yè)版、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版、旅游酒店行業(yè)版、石油天然氣行業(yè)版及電子商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品。公司總部位于，遍布全國設(shè)立了5家子公司、26個(gè)代表處、10個(gè)技術(shù)支持中心。預(yù)計(jì)，公司2000年的銷售總收入及凈利潤將為5,800萬與1,900萬人民幣，2001年將達(dá)到10,800萬與4,580萬人民幣。所以，通軟的產(chǎn)品具有突出的行業(yè)特色，行業(yè)版可滿足客戶80%的需求，同業(yè)競爭者一般低于50%。項(xiàng)目的主要內(nèi)容是：形成面向分行業(yè)領(lǐng)域的軟構(gòu)件庫；提供一套基于復(fù)用的軟構(gòu)件組裝方法；形成面向分行業(yè)領(lǐng)域的規(guī)范體系（包括：領(lǐng)域工程指南、面向?qū)ο蠓治鲆?guī)范、軟件構(gòu)件規(guī)范、基于構(gòu)件、構(gòu)架的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)指南、配置管理規(guī)范和構(gòu)件管理指南）、工具體系（包括：面向?qū)ο蠼９ぞ?、配置管理工具、?gòu)件庫管理系統(tǒng)、程序理解工具）和組織體系（包括組織機(jī)構(gòu)：角色、職責(zé)、關(guān)系）。即省去原先編程過程中重復(fù)出現(xiàn)的解決問題的工作176。可復(fù)用軟構(gòu)件的對象編碼水平的可配置性相當(dāng)高，使得開發(fā)人員可以快速地根據(jù)用戶需求配置應(yīng)用軟件（軟構(gòu)件），同時(shí)使得新版本更新過程清楚、延續(xù)性強(qiáng)。CMM模型是目前國際上最流行最實(shí)用的一種軟件生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)。i 廣泛的遍布全國的營銷及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)公司已建立了廣泛銷售及技術(shù)服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，下屬分子公司、代表處遍布全國31個(gè)的省市。公司絕大多數(shù)高級(jí)管理人員同時(shí)是公司的創(chuàng)始人，自1992年以來，他們伴隨公司一起成長，全心全意，是公司的成功歷程的見證人。符合這一趨勢的產(chǎn)品將成為市場主流。所以，市場對于能滿足行業(yè)特點(diǎn)的真正的分行業(yè)的ERP產(chǎn)品有著巨大的需求? 中小企業(yè)對于經(jīng)營管理信息化的需求中小企業(yè)經(jīng)營管理信息化的需求日益迫切，但目前市場主要的ERP產(chǎn)品軟件包，加上硬件設(shè)備、安裝執(zhí)行、日常維護(hù)及更新，對于中小企業(yè)而言過于復(fù)雜、過于昂貴，實(shí)施效益很難體現(xiàn)。公司相信一種更低成本、更易于實(shí)施的產(chǎn)品，將使中小企業(yè)可以與大型企業(yè)一樣，有能力使用市場上主要的、功能完善的ERP產(chǎn)品。越來越多的公司希望他們與客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行定貨、發(fā)貨、支付等交易。由此可以迅速地建立客戶基礎(chǔ)，并保持長期合作，尤其對于中小企業(yè)。i 保持并加強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)先地位對于任何軟件商而言，能夠適時(shí)推出高質(zhì)量的新產(chǎn)品，至關(guān)重要。然而，行業(yè)可以再細(xì)分，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品還不足以滿足一些特殊行業(yè)的需求。i 進(jìn)軍ASP依據(jù)IDC的報(bào)告，ASP（應(yīng)用服務(wù)提供商）因其向企業(yè)提供應(yīng)用軟件（這些應(yīng)用軟件對于用戶而言往往過于復(fù)雜、昂貴）的托管服務(wù)，在未來4年，將以每年91%的增長速度發(fā)展。另外，對于中國用戶而言，ASP方式相當(dāng)于由ASP向用戶提供無擔(dān)保貸款，而其收費(fèi)僅約為國內(nèi)銀行利息的14倍。而ASP方式使用戶風(fēng)險(xiǎn)大大降低。3 利用新技術(shù)及優(yōu)秀應(yīng)用程序的機(jī)會(huì)。目前用戶系統(tǒng)大都采用NT系統(tǒng)，很少雙機(jī)，其容錯(cuò)、抗Hack、抗病毒、安全等措施都不十分充分。在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。作為中國主要的ERP供應(yīng)商，公司在這方面具有優(yōu)勢。通軟與非通軟產(chǎn)品用戶均可通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易，創(chuàng)造一個(gè)全新的電子終端對終端的商務(wù)循環(huán)。經(jīng)營業(yè)績與財(cái)務(wù)預(yù)測以下歷史數(shù)據(jù)經(jīng)過安達(dá)信審計(jì)部門遵循香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的審閱。 所有1999年之前的不良資產(chǎn)（存貨），均作為1998年的銷售成本252。? 預(yù)測數(shù)據(jù)252。某是中國主要的計(jì)算機(jī)硬件、軟件及通訊產(chǎn)品的制造商。王總負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營運(yùn)作，包括銷售、市場、專業(yè)服務(wù)、客戶支持、開發(fā)、財(cái)務(wù)與行政。在此之前，1987至1993年，其在某集團(tuán)負(fù)責(zé)軟件部。公司創(chuàng)始人之一，1992年加入公司，負(fù)責(zé)研發(fā)工作。之前，任職于省電子工業(yè)局財(cái)務(wù)部。孟洛明，董事會(huì)董事，北京天元網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理。公司結(jié)構(gòu)以下框圖說明了公司目前的結(jié)構(gòu)（引入投資之前），包括母公司、主要子公司、合資公司、銷售代表處等：管理層與公司職工同正天元浪潮集團(tuán)36%2%2%通軟60%26個(gè)銷售代表處100%北京通軟上海通軟100%30%30%25%長春通軟煙臺(tái)通軟青島通軟以下為公司1999年4月30日，登記在冊的個(gè)人持股情況：股東名稱 出資比例王興山 %藺國強(qiáng) %王治略 %張?jiān)鲚x %蘇士勇 %閆香波 %胡海根 %王虎 %任甲林 %張敦雪 %張暉 %葛梅 %劉靜 %逄斌 %孫麗麗 %高樂光 %李安波 %通軟的管理層及職工股東，北京天元網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、同正有限公司均同意將所全部持有的通軟股份轉(zhuǎn)讓給新公司——通軟（開曼島）控股有限公司。 其中，150萬用于在更多的城市建立銷售代表處，雇傭更多銷售人員，發(fā)展新的代理商與經(jīng)銷商，以及購買銷售支持的設(shè)施 100萬用于購買建立數(shù)據(jù)中心所需的硬件、相關(guān)軟件因此，潛在的投資者可以將資金投在離岸控股公司，保證安全退出。公司領(lǐng)導(dǎo)、車間、銷售機(jī)構(gòu)等的管理功能可以集合在一起。 通軟軟件具有較高的靈活性、實(shí)施快捷、適用于多種數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)易于擴(kuò)展、及低成本的特點(diǎn)。公司總部位于，遍布全國設(shè)立了5家子公司、26個(gè)代表處、10個(gè)技術(shù)支持中心。這一切都迫切要求企業(yè)降低運(yùn)作成本、提供更好的消費(fèi)服務(wù)及發(fā)現(xiàn)提高利潤的新方法。至1999年，中國軟件市場規(guī)模為105億元（13億美金），ERP銷售總額比1998年增長30%，為12億元（）。90年代中后期，企業(yè)管理軟件進(jìn)入了財(cái)務(wù)管理軟件階段，融入諸如預(yù)算管理、現(xiàn)金管理、內(nèi)外部報(bào)告與制度管理等財(cái)務(wù)管理概念，產(chǎn)生了若干中國自己的包含MRP和ERP思想的產(chǎn)品。i 市場的主要參與者國內(nèi)目前約有2000家軟件企業(yè)，從事軟件的開發(fā)、銷售。i 市場需要分行業(yè)、講究成本效益、更易于執(zhí)行的ERP產(chǎn)品公司認(rèn)為ERP市場發(fā)展的趨勢正發(fā)生著重要變化，即：市場需要分行業(yè)、可應(yīng)用于因特網(wǎng)、價(jià)格具有競爭力及易于實(shí)施的ERP產(chǎn)品。另一方面，雖然國外競爭者，如SAP、但由于是基于國外的商業(yè)模式，在中國企業(yè)能夠真正體會(huì)執(zhí)行ERP所帶來的效益之前，需要進(jìn)行大量的經(jīng)營模式重新設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，這些軟件包的安裝實(shí)施一般需要配置專業(yè)人員及花費(fèi)3至12個(gè)月的時(shí)間。252。 快速發(fā)展的電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)通訊電子商務(wù)正成為眾多公司經(jīng)營策略的一重要部分。解決方案公司堅(jiān)信充分把握市場發(fā)展趨勢，有利于最佳的市場定位。不僅功能齊全，采用先進(jìn)的技術(shù)，而且滿足全國性特大企業(yè)上千站點(diǎn)的需求，滿足大容量數(shù)據(jù)庫。這些功能包括：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理、存貨管理、生產(chǎn)管理、材料規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、銷售與分配管理、人力資源管理等。i 用