【正文】 伍，重點(diǎn)開發(fā)地市級(jí)城市的渠道經(jīng)銷商和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市的經(jīng)銷商。對(duì)于大型工程項(xiàng)目、區(qū)域標(biāo)志性工程項(xiàng)目，區(qū)域經(jīng)理可向公司申請(qǐng)公關(guān)資源的投入（按每項(xiàng)需求提成書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方能生效） 3。 月度提成獎(jiǎng)勵(lì)考核 區(qū)域經(jīng)理新客戶開發(fā)第 1 年銷售 產(chǎn)品按 4％提成 ； 區(qū)域經(jīng)理 原客 戶銷售 產(chǎn)品按區(qū)域銷量的 3％計(jì)算業(yè)績(jī)提成； f。 b。重點(diǎn)是圍繞品牌營(yíng)銷核心理念，集合全部資源和力量，做好每一地的推廣，做成每一筆生意。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常規(guī)操作技巧，具備會(huì)議主持人與培訓(xùn)演講師的基本素養(yǎng)。全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議會(huì)址，由各市場(chǎng)部提前申請(qǐng)核準(zhǔn)確定。當(dāng)然，公司首先得建立一個(gè)企業(yè)內(nèi)部信息資源共享平臺(tái)。借此推廣品牌影響力以及產(chǎn)品所附帶的商業(yè) 價(jià)值，吸引大商家加盟代理。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌 零度企劃 百度成功 零公里工作室 形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)行。招聘當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便 于迅速融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活。 第二步：更新市場(chǎng)營(yíng)銷模式 1。其中，以 上海和深圳為品牌展臺(tái)窗口，以成都 及重慶為業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)區(qū)域，由此帶動(dòng)全面。在同類產(chǎn)品蜂擁而至的市場(chǎng)上，獨(dú)占鰲頭者從來不是那些營(yíng)銷員個(gè)人人際廣嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營(yíng)銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。 一切營(yíng)銷活動(dòng)以品牌個(gè)性化服務(wù)為核心 針對(duì)節(jié)能需求：機(jī)場(chǎng)、地鐵隧道、船舶車身等； 針對(duì)保溫裝飾需求：家裝、建筑外墻、辦公等； 針對(duì)高檔裝飾需求：展覽場(chǎng)館、文體中心、商業(yè)大廈等； —— 這是細(xì)分營(yíng)銷部分。要求整個(gè)公司形同如一個(gè)人，所思所說所做步調(diào)一致。以貴公司情況來看，應(yīng)當(dāng)是需要在原有的營(yíng)銷業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，樹立品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。所以首先要做的就是：確立新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一營(yíng)銷理念，借助培訓(xùn)和制度體系來付諸實(shí)踐。內(nèi)容包括公司上下內(nèi)外所有人員、企業(yè) VI、媒體廣告、企業(yè)網(wǎng)站博客網(wǎng)絡(luò)宣傳、車載招貼等，無一不體現(xiàn)出以品牌形象營(yíng)銷為 零度企劃 百度成功 零公里工作室 核心這個(gè)理念。要求一線營(yíng)銷員做到，所有營(yíng)銷活動(dòng)的起步，要以對(duì)市場(chǎng)情況了如指掌為起點(diǎn)展開產(chǎn)品銷售。所以，即使產(chǎn)品功能眾多，在針對(duì)個(gè)體客戶，仍然需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化功能特色以對(duì)應(yīng)客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹立品牌形象，是為提升產(chǎn)品銷售量的黃金地段。設(shè)立全國(guó)六大區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)部（見一 /3 所述），以各部在公司總體指導(dǎo)下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營(yíng)銷模式為主。 2。區(qū)域市場(chǎng)部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立 市 縣區(qū)級(jí)批發(fā)商（點(diǎn)）。 4。 5。 6。這是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略所必 須的條件，因?yàn)?，區(qū)域市場(chǎng)部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，比如用戶體驗(yàn)分享會(huì)議，商家經(jīng)銷市場(chǎng)拓展研討會(huì)，等等。 第三 步：落實(shí)營(yíng)銷控制管理與營(yíng)銷激勵(lì)考核 1。 出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 一類特定城市 （重點(diǎn)城市） 一類其它區(qū)域 二類特定城市 二類其它城市 標(biāo)準(zhǔn) 800元 /月 700 元 /月 600 元 /月 500 元 /月 c。 季度銷量目標(biāo)考核 區(qū)域經(jīng)理 —— 年最低銷量 1000 萬元，連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù) 3 個(gè)季度或年度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 各級(jí)銷售人員 —— 當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量的，給予另行獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)級(jí)別 1個(gè)月的基本薪資； 連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù) 3 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于 70%，則降薪一級(jí)；若連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于 70%， 重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。區(qū)域市場(chǎng)部對(duì)代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵(lì)考核 （見附件 a、 b） 零度企劃 百度成功 零公里工作室 附件 附件 a。業(yè)務(wù)員報(bào)酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開發(fā)熱情。 二、縣級(jí)經(jīng)銷商 零度企劃 百度成功 零公里工作室 １、縣級(jí)經(jīng)銷商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨５萬元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的４５％；年度銷售額不低于５０萬元。 ２、工程、家裝經(jīng)銷商無銷售額限制，無試銷期限制。 ２、當(dāng)月銷售額超過１萬元時(shí) ，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)２％，當(dāng)月銷售額超過２萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％。 八，經(jīng)銷商發(fā)展自己的下級(jí)經(jīng)銷商只享受批發(fā)差價(jià)，不享受其他提成。為扶持代理商，加盟后另付 8800 元（ 22元 /盒），公司贈(zèng)送 5 箱貨物（價(jià)值 27600 元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。房車獎(jiǎng)以貨物的形式支付。公司統(tǒng)一運(yùn)作的公司給予一定的配套廣告費(fèi)）?？煞峙嶝?。 ⑷有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場(chǎng)，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開發(fā)市級(jí)代理商不少于 5 個(gè)。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。