金雙歧otc市場建奇功-wenkub
2023-05-31 08:20:47 本頁面
【正文】 的對象、媒體關(guān)注的焦點、老百姓議論的熱點話題。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分家和藥品分類制度的全面推廣特別引人注目。藥品分類制度的推出，不僅使藥品市場得以逐步規(guī)范，同時也使更多的藥廠看到了另一個巨大的市場空間——非處方藥（OTC）市場。 “金雙歧”的營銷難題 2000年春節(jié)剛過，我們受萬澤醫(yī)藥公司的委托，為其總經(jīng)銷的國家一類新藥“金雙歧”做整體營銷策劃。四是“金雙歧”品牌無知名度，并且名稱也不適合做OTC市場的推廣，在名稱不能變動的情況下，用何種手段讓消費者盡快認知和接受?五是競爭對手多，且有強勢品牌，如麗珠腸樂、媽咪愛等，它們已擁有屬于自己的忠實顧客群。雖然“金雙歧”做過簡單的市場促銷，但對整個市場沒有起到應(yīng)有的推動作用。 。 。 雙姊妹令人過目難忘 確定了策略，但怎樣實施才能起到四兩撥千斤的效果呢?討論中大家認為，“金雙歧”這個名字是傳播要素之一，如果能給它賦予個性鮮明的形象將會更好!苦思冥想，我們終于有了結(jié)果：創(chuàng)意設(shè)計出了一個孿生姐妹的形象，寓意“雙歧”，她們是健康的保護神，是治療腸胃病的安全使者，肩負著腸道生態(tài)平衡的使命。 公關(guān)活動轟動一時 在前期創(chuàng)意過程中，形成了以公關(guān)廣告為主、促銷為輔的一整套整合傳播策略，公關(guān)創(chuàng)意成為“金雙歧”上市的核心。其次，必須調(diào)動眾多媒體參與此次調(diào)查活動，并配以硬性廣告，形成廣告上的優(yōu)勢，迅速提升產(chǎn)品知名度。 3. 5月28日至6月13日，“金雙歧”收回問卷2萬多份。 5. 5月26日至6月底，萬醫(yī)生每天接聽數(shù)百個熱線電話，回答消費者關(guān)于有關(guān)安全用藥的咨詢。 系列一：《金雙歧忠告腸胃患者： 別誤中“圈套”》 當(dāng)您面對誘惑十足、夸大其辭的廣告時，您做出怎樣的選擇才能不誤入圈套?您選擇怎樣的產(chǎn)品對您才是安全有效的呢? 要真正解決腸胃問題，請選藥準字產(chǎn)品，尤其是國家一類新藥，因為一類新藥是要歷經(jīng)嚴格審批和國家指定醫(yī)院的臨床驗證，所以確保療效。“金雙岐”的六大特點（略）
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